第120章 飢餓營銷

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王倫先取了一碗水，先澆在此人手上使之充分潤溼，然後拿起這塊香皂，但見它呈橢圓形、遍身金黃，於肚皮處印了三個陽文大字“水仙子”，這品牌的出處應該便在此了。

為保證效果，王倫著意在那人手心手背上抹了幾下，然後那人便按其指點開始搓起來。片刻之後用水一衝，汙水盡流，立刻露出極潔淨的表面來。他的手心手背白得透明，手腕和手臂處卻黑得如炭，這一對比極為鮮明。

效果果然是槓槓滴！

“真是神奇！”

這一洗過，面板覺得光滑如打蠟，嗅一嗅，心曠神怡啊。那人很驚奇地撫著自己的手脫口而出，露出很喜悅的神情。

如果不是因為他是個男人，恐怕會有許多男人圍上前去聞一聞這個味道吧？

有人現身說法，香皂的效用開始顯現，對這個新玩意，開封的市民並不排斥。

“小哥，這一塊東西要兩百文？太貴了些吧！”有人開始質疑這種非親民的價格。當然了，從做生意的角度，嫌貨才是買賣人，這其實是個好事。

“貴有貴的道理！”碰到耍嘴皮的事，還是王倫出面比較好。杜遷是那種肯死做事的人，在開拓事業上，他遠不如王倫靈活和臉厚“這是從南洋運過來的高檔產品，是為了造福天下的女人，李師師和趙元奴大家都說好的東西，兩百文還貴嗎？”

宋代大大解放了女性，因為經濟商業化和社會流動性都很強，女性的財產權也在穩步提升，賦予了女性前所未有的經濟獨立性。儘管這樣，男主外女主內的社會慣性仍然被延續了。洗衣用的肥皂，本來就是貢獻給女性的，說是造福並不誇張。

開封府如果說到名人效應，這兩個人肯定是數一數二的，甚至比趙官家的名聲都要響。皇帝離百姓太遠，反倒是這些歌姬比較親民些。愛美之心，人皆有之，儘管能見到伊人面的非富即貴，但是不影響升斗小民對她們的臆想。

在東京城裡，提及礬樓李師師幾乎是無男人不知，無男人不曉。每一個男人都在想倘若是和李師師睡上一夜，死也甘心了。平常的青樓女子只能供人得一夕之歡，而李師師的一顰一笑，一唱一合卻可以讓人消魂。

可偏偏李師師因為紅透了整個東京城，自是常人不能一見的。所以能一睹芳容的，只有那些達官司顯貴了。偶有那些知書達禮之人也會受到格外的禮遇，被請進樓中小敘，於是乎東京城內又無端多了無數聲無可奈何的長嘆！

王倫是否因為求見不可得，才盜用其名為香皂壯行未可知，但他很好地利用了名人效應。反正，李師師有沒有用過，誰也不知道，而她又不可能來這種地方和他對質，怕什麼！

這個不是誹謗，這個時代也沒有名譽權這回事，只要沒進行人身攻擊就行。

不遠處，有一主一僕兩個女子打扮的人在旁邊閒逛，聽到有人一直在叫“李師師、趙元奴”之名，都把眼睛轉向這邊，露出詫異的神情。

“李師師、趙元奴姑娘都用它，自然是不貴的。不過…”這個人想了半天，也不知道該說什麼好。

“這是高檔貨，當然不是隨便誰便能用的。就是因為高檔，當禮物送人也才倍有面子！香皂既實用又低調，小可敢斷定，今年這‘水仙子’一定會大賣。諸位今日其實有幸，得以先睹為快！”

王倫口口聲聲把高檔貨掛在嘴邊，自然這價格就不好再降的了，當然伸手的人也沒有，都在觀望。

然後杜遷適時地喊了一聲“今年過節不收禮，收禮只收水仙子！”

“我買一塊！”緊接著試驗男馬上從兜裡掏出一串錢，數了兩百文。轉念一想，又加了兩百文“我買兩塊！”

有人現身說法，而且眾人都看了香皂的神奇，不免圍觀的人更多了，有人在躍躍欲試。無非兩百文而已，真如杜遷所言，把它當作禮物送給自家娘子，也是美事一樁。

不想王倫卻拒絕了他第二塊的購買“小可王倫，乃是南洋呂宋國在大宋香皂與肥皂的獨家全權代理商。今日躬逢盛典，不為販賣，只為讓我中華人物知曉此等物事的妙處。

因為身上只帶了…十塊‘水仙子’，有兩塊小可已經親自送與了李師師、趙元奴大家，剩下的這八塊，就與各位分享。先到先得，每人限購一塊，售完為止！”

旁邊小販不住吆喝怕無人光顧，這位竟然限制銷售，真是開了大相國寺一干遊人的眼----這年頭還有惜售的人？

但是王倫言之鑿鑿有名滿京師的兩位網紅名妓背書，他們又親眼看到香皂的實際效果，不少人便馬上伸手“我要一塊！”

聽說只有八塊了，片刻之間便有無數人擠進人群。

杜遷這次佩服得五體投地。王兄弟有先見之明，一早就定下了所謂的“飢餓營銷”策略，果然湊效。還有，他從來沒有經過商，卻把奸商的一套學得溜熟。

不用說，試驗男就是王倫讓他提前找的託，代價是三十文。開始他還覺得太不靠譜，現在覺值了！

王倫便點查人頭，在第七個人的面前停下，這是一位年約五旬的老者“這位大叔，我們‘水仙子’雖有潤膚美肌之功效，但是您這麼大歲數，就且不必了吧。老實說，用這香皂雖然能使小娘子更加的水嫩多姿，卻從未見哪個男人能有此奇效！小可實話實說，您就不必湊熱鬧了吧！”

人家擠進來買香皂，大多是年輕的男子，家中多數也是有嬌妻可贈的。這個老者都五十了，縱有妻室也該是人老珠黃了，還有什麼滋潤的必要？

不過道理是如此，王倫的勸解也很有趣，大夥都哈哈大笑，倒把那個老者笑懵了。

“秀才此言差矣！這位孫掌櫃雖然年近五十，卻仍然老當益壯，家中幾房小妾都是妙齡，正是用此物的好時候。”旁邊有知道老人底細的人插言說道。

孫掌櫃便捋須自得“難不成沒有個老夫聊少年狂的時候嗎？”

“倒是小可失誤了！”王倫馬上從善如流“算您一個！”?

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