第一百八十一章 線上沃爾瑪

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7月企業qq在阿美利肯正式上線，給企業qq和騰訊的緩衝時間只有三個月。

三個月時間，這些巨頭們意識到企業類即時通訊軟體大有可為，開始陸續進入這一市場。

動作最快的就是MSN，MSN一直希望打的牌就是差異化，我們要做最懂企業的即時通訊軟體，取代郵箱成為打工人之間、企業上下級之間的主要溝通工具。

結果被騰訊這樣的無名小卒捷足先登，等到微軟內部MSN的負責部門知道企業qq的時候，企業qq已經談下來好幾個大單。

MSN顯然無法接受，建群、檔案傳輸、公告、群檔案共享，這些功能開發難度都不大，照抄就完事了，誰怕誰。

後世MSN進入華國之後，同樣是主打商務牌，和qq在即時通訊軟戰場上幹過一架。但是MSN的跨國作戰，管理體系的混亂簡直是一場災難，一手好牌硬生生因為管理被打得一團糟。

市場部門和研發部門分別要向兩個不同的上司彙報，在華國市場上MSN沒有統籌的負責人，微軟華國希望大力推動MSN，西雅圖的管理層並不這樣認為，他們當時在面對谷歌和AOL的戰爭，而華國的業務只佔微軟全球業務的2％。MSN的任何一筆大於50萬美元的專案都需要在微軟的全球體系裡層層上報。

這樣的體系導致MSN在華國和qq競爭的時候不堪一擊，王炸開局打得稀爛。

現在不一樣，現在qq和MSN的戰爭是在矽谷，在舊金山灣區，在阿美利肯。

當網際網路公司們陸續開始注意到企業qq之後，騰訊也不藏著掖著了，直接打響招牌，我們是Newman控股的企業，企業qq是Newman一手設計的產品。

矽谷的網際網路公司們再去拳頭遊戲、NewPay這些企業一打聽，他們都在用企業qq，然後身邊的沃爾瑪超市都開始在拉你進群了。

沃爾瑪的拉人進群廣告漫天飛，每一張付款小票下面都是本地生活群的群號。

透過線上購物的使用者去線下取貨的時候，沃爾瑪的店員還會告訴他：“先生，你加群之後我們每週都會在群裡傳送商品優惠資訊和商品上新資訊。

我們還會透過群發放一些優惠券，你下一次購物透過NewPay支付的時候就可以使用優惠券了。”

沃爾瑪圍繞客戶群和電子優惠券，在電視和雜誌上大打廣告。

加上沃爾瑪和周新達成深度合作的訊息，讓矽谷的網際網路公司們都相信企業qq背後企業是周新控股的，這一整套玩法也很像周新的風格。

周新的產品設計，絕對不是孤立的產品，在你意想不到的地方形成配合，給其他網際網路廠商造成壁壘。

在Newman光環下，很多網際網路大廠們選擇採購企業qq。

MSN、企業ICQ推出後，網際網路公司們依然更加偏愛企業qq，這款來自華國的舶來品，因為有Newman光環籠罩，而被矽谷企業們認為它是如此的酷。

企業qq、NewPay和沃爾瑪的合作是一整套的聯動，MSN和ICQ想短時間找到類似沃爾瑪的零售巨頭太難了，即便找到了，把這套產品做出來，然後再上線推廣，也不是這麼快能夠落地的。

如果群不能發放優惠券，那它對使用者的吸引力天然弱一截，如果群可以發優惠券，但是線下購物顯然不支援NewPay支付，只能透過線上，這就導致零售商必須要有線上購物商店。

想搞出線上購物商店，還要實時更新線下門店可購物商品資訊，這對傳統零售商的資訊化要求太高了。

千禧年的阿美利肯零售商們才把ERP那套弄明白，這套超越十年的電子商務系統哪有那麼好弄。

手握沃爾瑪這樣的樣板工程，以至於其他消費品牌壓根不會考慮MSN和企業ICQ，這裡的消費品牌不只是零售巨頭，還包括奢侈品廠商、化妝品廠商、家電超市等等。

MSN和企業ICQ可以擴充套件的市場就非常窄。

對於沃爾瑪這套玩法，等到使用者群和線上優惠券推出後，MSN非常眼饞，這可是長期的企業應用服務。

做好了完全可以對標SAP這樣的企業管理軟體巨頭，2000年的時候SAP全年收入達到了60億歐元。

眼饞企業qq的不止微軟和AOL，還包括SAP，SAP已經找了Pony馬聊了好幾次，表示希望收購騰訊，至少是收購企業qq這塊業務。

周新裝傻：“微軟也有即時通訊軟體嗎？我之前一直都不知道。”

比爾蓋茨內心懷疑，也不知道周新的話是真是假，周新和他之間的溝通要麼郵件要麼電話，沒有用過MSN交流。

他懷疑的地方在於，MSN不僅僅是即時通訊軟體，還有入口網站、郵箱等一大串功能，但凡用windows作業系統的都知道MSN才對。

比爾蓋茨當週新確實不知道MSN：“好吧，企業qq是一款很有創意的產品，之前我們一直找不到即時通訊軟體的盈利點。

像MSN，微軟也是將它作為微軟整體軟體服務的一部分，沒有想過它可以做一些特色的功能賣給企業。”

周新說：“我認為這背後有歷史原因，在阿美利肯發郵件已經成為每一個人在進入職場後的習慣。

郵件這件事是如此稀鬆平常，郵件寫得好壞關係到你能不能給對方留下一個好印象，電子郵件在阿美利肯都成為了一種文化。

有電子郵件這樣的通訊方式在企業內部管理中，自然不需要另外的通訊方式。”

周新說得保守了，郵件寫得好壞甚至關係到你能否升職。

比爾蓋茨說：“不，這不能成為理由，如果這能成為理由的話，那麼華國同樣付費問答也不應該出自你手，要知道現在的華國並沒有為知識付費的習慣。”

對於對方暗地裡的指責，周新沒辦法反駁，他總不可能說，是因為微軟的縱容，華國使用者才不使用正版windows吧。

這不是能夠擺在明面上說的理由。

周新只能解釋：“華國的經濟還在一個很落後的水平，我們還無法承擔windows動輒幾十美元的定價，這是現實條件導致的，等到華國加入WTO，經濟趕上來之後會有越來越多的正版windows使用者的。”

比爾蓋茨：“我並不是指責華國，我只是隨便找了一個例子，而且也沒有特意說windows作業系統的意思。

我去過華國很多次，華國在智慧財產權保護上一直有所進步，但是確實像你說的那樣，由於客觀條件導致無法一步到位。

我和微軟在華國的高管們聊過，華國人對知識付費的意識是有所欠缺的，而你能夠做出quora這樣知識付費的產品，而且把商業性做的如此完美，這非常難。