第二百零五章 網遊收穫期（一）

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2oo1年7月，隨著王啟年等等創始人畢業，公司也進入了快展階段。7月8日，《西遊之大聖篇》網遊版進入正式收費運營階段。

這款遊戲經過了上半年的內測、公測，早已經積累了過5o萬註冊使用者，由於伺服器數量較少，所以，公測期間的玩家，基本上是全天二十四小時排隊進伺服器。

公司根本就不需要搞飢渴營銷，由於這個年代，運營的網路遊戲數量很少，符合國內玩家審美品味的遊戲更少。

《西遊之大聖篇》的網遊版，基本上不需要大肆宣傳，就靠著口碑效應，傳遍了全國各地。不知道這款遊戲的玩家，是會被視為火星人的。

在7月8日，《西遊之大聖篇》的網遊版正式運營時期，伺服器也增設到了1o組。而這段時間，遊戲6續投入的成本，已經過了15oo萬元。如果，這款遊戲失敗，對於小夥伴公司，也是一次重創！

早上9點，遊戲版本更新，，伺服器重新開啟！

遊戲運營團隊辦公室中，小夥伴公司的高層幾乎都在，每個人都在盯著遊戲伺服器的運營資料，以及公司辦公室裡面的電腦螢幕裡面，觀察遊戲客戶端裡面的盛況！

“伺服器開啟了！”

9點o5分，一組、三組伺服器爆滿。

9點o7分，二組、四組、五組、六組伺服器爆滿……

9點15分之後，十組伺服器全部爆滿！

“伺服器爆滿，即使我們多開啟一倍的伺服器數量，依然可以爆滿！”林小樹興奮的說道。“現在的情況，根本就是供不應求！”

“人氣我們並不擔心，問題是，遊戲真的能賺錢嗎？”於冬關心的問道。

“這個，要看=玩家的充值情況！”林小樹心中也沒有譜。

王啟年淡然說道“我個人覺得。一款備受歡迎的遊戲，沒有理由會虧錢！”

……

在7月8日，正式運營時期，內測資料進行了刪檔。

這一方面，讓不少的公測玩家，紛紛在論壇上抗議。但正式運營期間，伺服器照常是爆滿。

一些被刪掉了公測資料的玩家，很多都是投入了更多的精力在這款遊戲中。

於是，正式運營日，1o組伺服器基本爆滿。大多數時期，都是維持在4萬線上人數。

與此同時，《西遊之大聖篇》正式運營日，充值玩家已經過了1萬多人。

小夥伴公司推廣的網咖充值系統，獲得了大量網咖老闆的歡迎。至少有3oo多家網咖，已經開始在“小夥伴錢網咖充值錢包系統”註冊了帳號，並且，透過銀行匯款。存入了一筆筆現金。

光是這些網咖老闆們，預存的現金已經過5oo萬元。

而日充值的玩家，充值金額也過了百萬元。

網咖老闆預存的現金。可以被視為預付款，但還不算的利潤。因為，小夥伴公司為了讓網咖老闆放心，允許其將存入的現金轉出去。

而玩家透過網咖充值系統，衝入了遊戲裡面之後，無論玩家是否消費。都可被視為遊戲公司的利潤了。

可以說，日入百萬元。即使扣除了網咖的渠道費，以及遊戲運營成本。《西遊之大聖篇》收入的『毛』利率。至少至少達七成！

而隨著遊戲玩家充值的激增，遊戲運營的成本，則是相對固定。一款成功的遊戲，每開一組伺服器，就相當於是電影院線，又新增了一張電影放映廳一般。

可以說，網遊可以被視為——上映週期長達數年，甚至十多年之久的電影！

為了趁熱打鐵，《西遊之大聖篇》的網遊版，每週新增一組伺服器的度，不緊不慢的擴張。

與此同時，小夥伴公司在網咖的充值系統，也是快的跑馬圈地。

bj地區幾乎每一家網咖，小夥伴公司的網咖推廣人員，都是當作兵家必爭之地，一家又一家的網咖被納入小夥伴公司的充值渠道，以及，爭取把每一臺電腦裡面，都安裝《西遊之大聖篇》網遊客戶端。

在bj地區的網咖，基本都都被拿下之後。小夥伴公司開始招兵買馬，在全國各地推廣網咖充值系統。

因此，七月份，小夥伴公司的網咖推廣員，一下子擴張到了5oo多人規模。

每一個網咖推廣員，有有對應的推廣員程式碼，一旦推廣成功，網咖客戶端下載了充值客戶端，繫結了推廣員的程式碼之後。五年以內，玩家們透過網咖渠道的充值款，除了網咖老闆可以獲得讓利之外，推廣員也可以獲得高達5%的充值分紅。

簡單說，這個網咖推廣員和賣保險有異曲同工之妙。大多數的賣保險的基層員工，收入是非常可憐的。但也有一些保險銷售之王，確實可以以此賺取令人震驚的分成收入。

當然了，網咖推廣員其實是一個過度『性』的角『色』，現在是需要他們。

但是……再過一些年頭，隨著家庭寬頻的普及和網銀、電商渠道成了氣候。

網咖充值渠道影響力越來越低，很多網遊企業，都紛紛過河拆橋，把網咖推廣員全部裁掉掉的，都是有的！

王啟年自然不會那麼坑人，對於公司的人才利用，他是有著長遠的規劃的。不可能把員工當作棋子，而是把每一個人都當作一份子。即使員工自己沒有意識到自己的位置，未來會被淘汰。但公司也必須給他們的未來，作規劃！

實際上，王啟年覺得，即使將來網咖渠道沒用了。這些推廣員還是有用的。稍微培訓一下，做其他型別的產品銷售，還是有前途的。

畢竟，銷售講究的是口才，能在網咖推廣遊戲的，口才估計也是練出來的。比如……網咖推廣成為積累後，讓推廣員去搞電影渠道的推廣，是不是可以？後來的以小成本電影投資賺取遠同行收益率的光線傳媒成功之道，除了投資眼光之外，更重要的是，光線傳媒的業務員，遍佈全國各地，電影上映前後，動全國的業務員，對電影院、地方媒體進行攻關。這樣，才讓光線傳媒投資的電影，更容易獲得成功。

後來的網遊企業，對網咖推廣人員進行裁撤，其實，未必能增加企業的效益，反而失去了人心，讓內部其他分員工，感覺到寒心。

王啟年心道，小夥伴公司的網咖推廣人員，將來也可以培訓其轉型。不僅僅做網咖推廣員，還有其他的專案可以推廣到地方！未完待續

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