第四百七十四章 各方反響（二）

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雖然，阿里巴巴集團起家是靠著更早成立的阿里巴巴b2b網站，這個網站很早就實現了盈利。但是b2b本質上並沒有多少油水，再加上，b2b市場競爭的比較激烈，所以，各家b2b網都不太賺錢。

正是因此，阿里上一次轉型是開c2c電商淘寶網。淘寶成立之處，並不被很多人看好，很多網際網路巨頭都不願意成為淘寶的風投，這也讓無數的網際網路巨頭後悔自己錯過了一次罕見的投資機會。

時至今日，淘寶成為中國的c2c型別網站的龍頭，成交量方面，也已經不亞於亞馬遜。

實際上，阿里巴巴旗下最有前途的資產也是是淘寶，雖然是靠著這些草根店主們起家的，但卻越來越不滿意這些草根店主。畢竟，魚龍混雜的網店，作為平臺是沒辦法監管的，因此，假貨橫行，影響了淘寶模式的展，尤其是，向國際上推廣淘寶，以及在海外上市的計劃。

接下來，阿里決心啟用一個新的品牌天貓，以此來區別淘寶，以及改造淘寶網。

天貓的前身，是淘寶商城。

之前，淘寶為了展b2c業務，所以，在c2c的淘寶網的基礎上，搞了一個b2c的商城。淘寶網的主站的免費的，即使透過交易抽成，也賺不到多少錢，反而每年都要虧一大筆錢用於網站的運營和推廣費用。

而開了淘寶商城之後，也就是每年收取幾萬塊錢的租金，允許使用者去開設更高階的商城門店，淘寶網不斷向商城導流量，讓一些原本混淘寶的店主感覺到生意難做，一些積累了一些本錢的店主，開始交錢，轉型做商城b2c模式。

但，淘寶商城這個b2c是不徹底的，主要就是一些c2c的店主。交錢之後，就變成了b2c的商城門店，這其實並非b2c的本質。簡單說，既是店主只需要向阿里官方交錢就可以了。阿里並不監管和擔保其商品的真假。

所以，淘寶商城的開業，解決了淘寶網的盈利問題，讓淘寶從燒錢模式，變成了可以賺錢的模式。但卻距離淘寶網想要轉型的b2c模式甚遠

b2c本質是公司品牌，直接向消費者透過網際網路渠道銷售商品。對比c2c和b2c，一般情況下，b2c模式更能確保商品的正品，只要開店的品牌本身是靠譜的，那麼，兜售的商品多半也是正品，畢竟企業不會拿自己的品牌信譽開玩笑。

當然了，阿里開設天貓也可以被認為是，變本加厲的把淘寶網上的流量向天貓倒。與此同時。不斷的重拳出擊，打擊淘寶網上的假貨。

對於小店主而言，既是淘寶過河拆遷，惡化了其生存環境。但是，對於阿里而言，這樣的轉型，既可以增加整體的品牌信譽，又可以增加其收入。原本，淘寶海量的成交量，阿里只能眼饞。實際上，是很難轉到這些成交量的好處。但隨著後續的專心，則是可以從這些交易中可以抽成越來越多的服務費。

能抽取更多服務費，自然就有更多錢可以燒。進而也可以玩類似於小夥伴和小王子的雙十一燒錢遊戲。現階段的阿里，可不像後世那麼財大氣粗，燒錢也是有心無力的

而作為淘寶網的直接競爭對手，小王子集團其實也並不是純粹的b2c，而是混合了b2c和o2o的模式。

小王子這些年主要是自己做市廠商，一些常用的商品。直接透過市門店向客戶派，所以，物流費是減少了。另外，市線下也有銷售額和收入，對沖了純粹線上經營的風險。通殺線上和線下，讓小王子比純粹的電商，又或者的純粹的線下市商場都更具備渠道和成本的優勢。至今，小王子的門店已經開到了2ooo家以上，光是靠著2ooo家大型的市，已經算是全國排位前三名的零售巨頭。而在結合網際網路上的銷售，可以說，小王子早就是中國零售業是霸主了。

而小王子除了自營的o2o之外，更是不斷的拉攏品牌廠商，在小王子的網站上開設自營的品牌旗艦店。每一個小王子網站上的品牌旗艦店，都確保是品牌自己進行運作。

並且，小王子不僅僅購物是正品比較有保障，就是物流派送，也不是此時的淘寶能比得上。淘寶主要是依靠第三方物流派送，大多數的商品，消費者購物之後，網店貨之後，經過物流運輸和派送，大多數都是異地派送，到貨的時間快慢，完全要看人品。

而小王子大多數的商品，消費者購物之後，都是透過門店的門店直接派送，本地派送一般都是不到二十四小時以內，即可送到消費者的手中。

也正是購物體驗完全不同，小王子佈局更前，也更科學合理。再加上，在中國電商市場剛剛興起不久，就成為第一批電商。可以說，小王子甚至是淘寶的前輩，既佔了時間優勢，另外商業模式上又是後勁十足，無需要調整，就很難看到展的瓶頸。

而這個時空的淘寶，成交量僅僅達到上一個時空的淘寶規模的六成，盈利方面更是持續的虧本燒錢。

對比之下，小王子的成交量不亞於淘寶，而大多數訂單都是自營，直接可以透過自己賣產品賺錢，從創立的一開始，每一年都沒有虧過本。

正是因此，以馬雲之能，也不禁懷疑自己的淘寶時不時有問題，要不要學習模仿小王子的模式。

但是小王子的模式，現在模仿的話代價有是太高了。本質上，小王子能展到現在這樣，主要是十年前的當地產價格太便宜了。所以，小王子採取了線下市和線上電商產生的現金流，去購買大量的地產。

這些年，光是靠著囤地，就直買下了價值6oo多億元的商業地產和物流倉儲。而市場估值是6oo億的物業，小王子實際上根本就是借力打力，利用拖延幾個月才支付供應商的貨款，以及消費者預存在小王子平臺上的購物款。這筆龐大的現金，等於是無息貸款，無償被小王子集團佔用。

早年的地產又買的便宜，花費也不過是1oo億元出頭，就拿下來了屬於小王子自己產權的6oo億元的物業。

這個過程中，小王子幾乎是以地養地。比如，大手筆買下和自建商業地產，而隨著商業地產大漲之後，出售一批地產專案，即可償還到期的現金流，手中卻多了一些白賺的物業資產。

對，本質上，小王子早年的成功，與其說是商業模式的先進，還不如說是低息獲得資金購買地產。結果房地產一隻是漲漲漲，京城等等一線城市的地產對比九十年代，漲了接近十倍了。全國各地的地產，有快有慢，但沒有那個城市的地產，這十多年是沒漲的。而且，漲幅遠遠過了銀行貸款的利息。

所以說，即使是從銀行借款炒樓，只要有本事借到錢，這些年都可以獲得空前的成功。更別說，小王子資金的成本比銀行貸款還要便宜。

換做是現在，這已經是不可複製的成功了

即使，馬雲等等對手知道小王子的崛起過程，但地產價格也不可能回到十年前那麼便宜的階段。

在想要照搬小王子的經驗，那麼，多半要吃虧，而不是賺錢未完待續。

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