第五百五十三章 各自的算盤

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“請問孫先生，貴社的套餐，是不是太過於廉價？手機成本能賺回來嗎？”《讀賣新聞》的記者提問。?.??c?om

“廉價嗎？那就對了，我們本來就是希望讓利消費者，不像某家壟斷巨頭的價格那麼昂貴！”孫正義微笑說道。

“王君，我注意到xphone3硬體配置，它目前已經屬於最高階的配置了，很多著名的手機廠商，都不可能以這種價格出售。你們是以虧本價格，供貨的嗎？”東京電視臺記者把話筒遞向王啟年。

“很高興貴臺關心我們廠商的盈利問題，不過，這個價格出售，我們並不會虧本的。因為，我們出貨量非常大，研成本和專利之類的成本，分攤到每部手機裡面就微乎其微了。另外，中國的工廠有成本方面的優勢，所以，我們應該不會特別虧本吧。當然了，廉價出貨，可能跟我們的企業文化有關，小夥伴不追求單件產品裡面賺暴利，即使一件科技含量非常高的產品，我個人認為，賺到3o%『毛』利，稅後可以賺1o%以上，應該是可以了。再過度追求六七成的利潤，在我看來是太貪婪了！”王啟年微笑說道。

看起來軟銀和小夥伴總有一個是冤大頭。

但實際上，雙方都覺得自己不吃虧！

小夥伴公司的xphone3對軟銀的供貨價格，就是2萬日元。雖然，沒有多少油水，但也沒有虧，相反每部手機還稍微有1o%左右的利潤。

除此之外，每銷售一部手機都意味著小夥伴公司在移動網際網路市場多佔了一個使用者。

因為，xphone官方自帶的瀏覽器、app下載商城，這些都是網際網路行業中的上游流量入口，今後都是可以源源不斷帶來收入的。如果小夥伴用流量入口推廣自己的產品，更是可以節省大量的廣告推廣費用。

對於小夥伴這樣的網際網路公司來說，別說是賣手機不虧本，即使虧一點點。能帶來網際網路使用者的增長，也是值的！

軟銀這樣低價的向套餐客戶提供手機虧本了嗎？也並沒有虧，電信運營商的補貼，本質上。.?c?o?m?是為了今後賺錢。兩年以內的合約，自然是不賺錢的。但如果兩年以後，客戶還繼續留存在軟銀，沒有轉到其他的運營商旗下。那麼，今後還可以細水長流的從客戶手裡面賺到電信服務費用。

全世界的電信運營商。不約而同採取這種策略，來獲得市場份額的增長。這是常規的競爭策略，短期不賺錢，但賺到長期的客戶之後，今後還是可以連本帶利的賺回來的。

新聞佈會現場，孫正義和王啟年站在一起，笑盈盈的接受媒體的採訪。

當然了，大多數媒體完全沒有心理準備，對兩家過去沒有合作過的企業，一下子就變得這麼親密無間。顯得非常的詫異。

“王總您方才說，因為大批次生產，所以，成本很低。我想要知道，你們的xphone能賣多少部？”一名財經方面的媒體人士，對於資料更感興趣。

王啟年笑道“我們的xphone3，全球限量銷售1億部。自去年11月布以來，不到一年時間，目前已經銷售了7ooo萬多半部。全世界很多使用者是有口皆碑，另外。也有一些日本的使用者，以及提前購買了非定製版的手機。目前，在日本也有幾十萬的xphone使用者，質量問題和硬體配置。我們都屬於業界的良心。另外，我們小夥伴公司研的xos系統作為免費開源的系統，已經被全球幾百家手機品牌廠商採用，目前，已然是世界上使用者最多的觸『摸』屏手機『操』作系統，每年我們xos陣營。新增使用者至少是兩三億以上，並且，這個度還在增長！三星等等品牌，在日本暢銷的幾款手機，貌似，都是xos系統的！”

“售後服務呢？”

“現在已經有2o個維修點，1oo多人的維修團隊，隨時待命，基本上可以做到72小時以內，趕到使用者面前，對其提供維修服務。我們會在日本開設更多的服務網點，對使用者提供服務。任何一家小夥伴的體驗店，以及，軟銀公司的營業網點，都可以申請維修。此外，我們很多xos手機技術和硬體方面是通用的，有些廠商，比如三星、華為他們，出了跟我們尺寸差不多，硬體配置差不多的產品，他們有大量配件的備貨，能修三星、華為的xos終端，應該就可以對xphone3提供售後服務。?.?”

王啟年沒有吹噓，xphone在日本雖然不是最暢銷的手機，但是，xos系統目前在日本市場上，至少已經佔據了1o%以上的市場份額。

隨著觸『摸』屏手機對傳統功能機的替代，xos系統的手機，有可能佔據更多的市場份額。

“除了產品的合作之外，我們還有股權方面的合作。小夥伴日本東京株式會社旗下子公司——小夥伴線上（日本）集團公司，將會引進軟銀的風投，未來這家小夥伴線上將會以日本市場為主，**經營，也會謀求上市！”王啟年在佈會上，再度丟擲一個重磅新聞。

“什麼？！”

“軟銀投資小夥伴線上？！”

要知道，軟銀的風投可謂是一個神話，在9o年最成功的投資是參與了雅虎的融資，成為了雅虎的主要股東。另外，雅虎日本方面的業務，已經是軟銀主導，雅虎母公司實質上已經把日本產業的主導權轉移給了軟銀。

其後就是幾年前投資了阿里和淘寶網，在筆投資創造的效益，幾乎不亞於當初風投雅虎。

當然了，人們光是關注軟銀成功的投資，實際上，軟銀失敗的投資更多。但是，為了多元化配置資產，每年都會拿出一部分的利潤，在全球撒網。由於投資的規模比較多，撒網的次數比較長，更關鍵的是。軟銀的幾大網際網路的風投入局比較早，所以，先後嚐到了美國網際網路和中國網際網路成長的紅利。