第299章 數碼港方案（下）

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雷落每次開會交流，都會給他帶來強烈的思想衝擊！

但他也早有了一套自己應付的辦法他強任他強，清風拂山崗！

對於雷落造成的思想衝擊，千萬不要妄圖抵抗，因為那樣只會被撞得粉身碎骨！

“沒錯”，雷落非常肯定的點點頭。

“可數碼港在資訊化方面的投資預算只有一千萬啊”，戚長生強忍住內心的不屑，耐心的說道。

“我覺得，預算不是問題，關鍵是我們的方案，能不能打動他們，讓他們增加預算”，雷落擺擺手，笑著說道。

戚長生頓時就被噎住了，這意思就是他戚長生現在寫的方案，沒有任何說服力，無法打動客戶唄！

戚長生實在是想不通，雷落哪裡來的這麼大的底氣？

其他人還是保持沉默，他們都不知道雷落的方案是怎麼樣的，但是都知道這個時候，最好閉上嘴巴，所謂言多必失！

“我們從使用者的需求出，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，開始分析起來。

“注意，這裡我說的是使用者，而不是客戶”，雷落強調了一下。

“這有什麼區別嗎？”，戚長生心裡只想罵娘。

雷落動不動就賣個關子，等待港島電訊的回應，他是真的不想回應啊！

回應有風險，可能被打臉，他非常的清楚！

可是有什麼辦法呢？

這裡港島電訊總共三個人，他是一個部門主管，闕盛林是副總經理，而威爾遜是總經理。

三人中，只有他的臉是最不值錢的，而且他是會議主持，所以他也只能捂著臉頂上去。

“客戶是給我們錢的人，而使用者是使用我們產品的人，這是本質的區別”，雷落繼續侃侃而談。

辦公室裡的所有人，若有所思的想了一下，這也是業界的標準定義，沒有問題。

“我們的客戶，毋庸置疑，數碼港，因為它負責買單”

“而我們的使用者，則需要根據我們的產品來具體分析”

“網路產品的使用者是數碼港的管理者以及入住數碼港的企業，這兩類使用者都需要上網，都會從我們的網路產品上受益”

“方案中的園區管理軟體，它的使用者也是數碼港的管理者和入駐企業”

“但是受益的則只是數碼港的管理者，入駐企業是為了方便被管理，被動的使用軟體”

“他們說得不好聽一點，不但不是受益者，反而是受害者”

“因為他們需要花費額外的時間，投入一定的人力，來配合數碼港的管理”，雷落停了一下，讓大家消化一下。

戚長生總算鬆了一口氣，此處可以不用回應，因為雷落都是在陳述事實，大家應該不會有問題。

“那麼，我想問一下，數碼港如果要成為亞洲矽谷，誰最重要？”雷落看向戚長生，此處需要他回答。

戚長生猶豫了一下，其實這是一個二選一的選擇題數碼港管理者或者入駐企業。

矽谷之所以成為矽谷，當然裡面的企業最重要！

“我覺得應該是入駐企業”，戚長生坦然的說道。

“沒錯，可是這麼重要的使用者，我們的軟體卻沒有讓他們受益，那這樣的方案，是不是很失敗？”雷落一個反問句甩了出來，彷彿在拷問戚長生的靈魂。

“你是說，我們的方案裡要加入對入駐企業有益的軟體？”戚長生腦子飛運轉，迅將大家的注意力轉移到如何完善方案上來，而不是追究現有方案的問題。

“沒錯”，雷落撫掌輕笑，看向戚長生。

“可我們沒有給企業用的軟體產品啊”，戚長生有點煩躁了，雷落這個牙膏，每次都要擠一下，就不能自己一下倒出來嗎？

戚長生的話剛一說出口，就老臉一紅。

他們之前是沒有給企業用的軟體，可是上週一雷落和港島電訊談過之後，港島電訊就有了一個軟體產品了

那就是基於saas服務模式的eRp軟體！

雷落這次沒有說話，笑著看著戚長生。

“你是說eRp軟體？”戚長生尷尬的改口說道。

“難道這不好嗎？”雷落反問道。

“挺好的”，戚長生差點都要拍案叫絕了。