第58章 搞定蔡老

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“四十萬！半個月！”

蔡老原本神情還算淡然，可一看到許恆遞過來的財務報表，瞬間就不淡定了。眉頭微皺，蔡老輕輕將報表給放下“小許，你這是做的私立醫院那一套吧。”

“蔡老，的確做了廣告，就在市電視臺，三個頻道，每天都會輪番的滾動播出，您只要看肯定能看到。但我還真不是私立醫院那一套。那一套不是長久的生意。抓一個病人，往死裡坑。這種事情做得了一次，做不了二次。我如果真要做那種，也不會幾次三番想要來請您了。”

聽著許恆的回答，蔡老的神情稍有緩和。私立醫院那套，就是騙人，小病吹大病。大病吹死病。巧立名目，擅加手術。原本可能幾百塊能解決的問題，在私立醫院少說一點八九千，多的則是幾萬。如果是那種，給他再多的條件都不會去。

旁邊，蔡立強原本還有些不屑的神情也一下變了。湊到旁邊，順手拿起了報表。

蔡老訓斥道“放著！這是小許醫院的核心資料。他相信我拿過來給我看。你這算怎麼回事？”

許恆笑道“沒事，蔡老。強哥也不是外人，我相信他不會亂說的。”

這時候，蔡立強掃完了報表，正色道“爸，許院長還真沒有亂說，你看看，他這裡面板性病科、婦產科、口腔科和外科都是齊頭並進。就內科的業務要差一些。這可不是那些專科醫院能做到的。”

說到這裡，蔡立強看著許恆“許院長，要不，我給你們醫院承包了藥品的供應吧。我家裡一個老表就在醫藥公司。我也準備去他這邊上班。到時候，我來當業務員。”

業務員！

這也是當下醫藥批公司的一個特色。事實上，許恆這邊也有業務員，當時開診所的時候就有。也沒有人介紹，就許恆去區藥材公司進藥的時候搭上的聯絡。其實，包括徐建華也是屬於業務員的性質。

這跟專門跑大醫院的醫藥代表性質其實差不多。但大醫院的醫藥代表劃分得更為細緻。有可能只針對某一項藥品，某一個耗材。

打個比方，許恆當年實習的中醫附一。輸液器這種耗材就是被一個人壟斷的。據說還是院領導的關係。別看就這一個品類。可許恆估計，一年的收入絕對不會低於1oo萬！

估計這還是小領導。如果是主要領導，能拿下裝置，尤其是大型裝置那種。別的不說，一臺西門子的磁共振。隨便就是幾百萬甚至上千萬的價格。一年不要多了，做一臺就夠吃了。

許恆隨即道“當然可以啊。強哥你要有這個想法也行。以後我這邊的西藥、中藥、耗材都可以交給你。在等值等價的前提之下，一定優先用強哥的貨。”

“可以啊！別的不敢說，絕對不會比外面貴。你想要什麼獨家品種，只要你拿出樣品來，我都能給你找到。”

許恆點頭“行，沒有問題。嫂子呢。有沒有興趣去我醫院上班，也不累，收費員。每月四天休息。工資15oo塊！”

蔡立強沒等自家老婆回話，隨即就笑著道“不用了，她不太喜歡上班，我們已經想好了，準備開一家母嬰用品專賣店。正在看門面呢。”

話說到了這個份上，這時候，蔡老卻咳嗽了一下，道“小許啊，這個事情，你讓我再想想吧。”

許恆心中一動，事情成了。以前蔡老可不是這麼個態度。這次明顯轉變了。許恆有些唏噓，可憐天下父母心。很顯然，蔡老擔心的就是他這個兒子。

果然，沒過兩天，許恆就接到了蔡老的電話，第一時間許恆就趕到了蔡老的家中。

今天，蔡老客氣了很多，蔡立強也在，這時候，蔡老笑著道“小許啊，你連著來了三次，我也能感受到你的誠意。跟家裡商量了一下，準備就去你這裡了。但是，待遇方面我也有些想法跟你談一談。”

許恆不動聲色，保持著微笑“蔡老您說。”

蔡老正色道“底薪7ooo，就按你的意思走。提成方面B、檢查、放射都統一按照15%計算，藥費和治療費統籌一起按照25%計算。你看如何？”

許恆面色一變，原本他還以為蔡老覺得要價低了呢。沒有想到竟然是往低了要。

之前沒有談檢查費用。可15%的提成並不多。檢查的利潤可不低。以B為例，一瓶耦合劑可以做最少二十個B。成本才1o塊錢。可二十個B，哪怕是最基礎的肝膽脾胰四個部位。起價2o一個部位，多一個部位多1o塊。四個部位就是5o塊！2o個B，這就是1ooo塊的收入。成本呢？人員工資、裝置成本分攤以及耗材。

哦，或許還要增加一部分衛生紙的費用。可B用的衛生紙，那就是最便宜的草紙，十塊錢就能買一大摞。

很顯然，蔡老提出這個條件。這是為他兒子鋪路呢。

想到這裡，許恆也點頭道“行，一切都按照蔡老您的意見，您怎麼說，我怎麼做。另外，我可以保證，強哥這邊，不管什麼時候，只要我這醫院還開著，強哥都能在我這裡做一份業務。”

果然，蔡老等著的就是這句話，臉上已經笑開了花，滿意點頭道“好，那就這麼說定了。我元旦節正式去你那邊上班。”

許恆點頭道“其實，我覺得強哥你可以考慮去銀山市場看看門面。那邊人口不少，還沒有母嬰用品專賣店。去那邊生意肯定不錯。而且，你們一家子都可以住那邊，蔡老上班也方便。”

接下來又詳細的聊了一下，直到晚上六點，許恆這才告辭。謝絕了蔡老挽留吃飯，許恆六點半才回到家。

許建國笑著道“蔡老同意了？”

許恆點了點頭，吃過飯，許恆兩口子就坐在了客廳火箱裡烤著火。熊鳳有些好奇“老公，怎麼非得請蔡老啊？”

許恆笑著道“也不是非得請，蔡老在這一邊的影響不小。雖說都是小病小痛的。但門診量擺在這裡。我這邊雖說透過廣告開啟了局面。可並沒有形成品牌。正如你說的，開醫院跟做生意其實沒有區別。蔡老他兒子很明顯就不喜歡從醫。如果我能抓住蔡老。以後哪怕蔡老不能坐診了，那這些病人就都能留下來了。做大做強，不僅僅靠著廣告。蔡老這種人才。能請過來就不會吃虧。”

正說著，旁邊老曹端著一盤水果走了過來“你們倆，還是商量一下結婚吧。只有十一天就要結婚了。”

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