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初迎說：“你先試試。”

顧客半信半疑地上車，點火，又在院子裡繞圈，停下車後滿意地說：“真好開了，不錯，立等可取，我還以為會很麻煩呢。”

“車有啥毛病啊，師傅。”顧客問。

“小問題，缸線鬆了，工時費三塊。”初迎說。

“水平可真不錯。”顧客讚道，下車，也豪氣地掏出一張百元大鈔，“不用找了。”

一看就是開私家車的，一是對修車一點都不懂，像他們這樣專職開車的應該都會解決這種小問題；二是很有錢。

初迎讓他找零錢，顧客說：“拿著吧，算是交個朋友，以後還會來你這兒，我是別人介紹過來的，果然手藝跟人品都不錯。”

初迎堅持只收三塊錢，她說：“該收多少是多少，不用多給。”

顧客說：“好不容易找到個方便快捷又省心的修車的地兒，

你就收這麼一點，這麼大一個場地，拉開支都不夠，我都怕你這幹不下去。”

初迎說：“多關照就行。”

“你看你這實誠的，我給你介紹生意。”顧客把一百元放進錢夾，又拿出三塊錢遞過來。

初貳看得百感交集，他知道初迎批發服裝比開出租更掙錢，想不到她連三塊錢都樂意掙，毫無怨言。

等顧客開車走後，初貳說：“我覺得這個收費可以收得稍微高點，花的時間少那是水平高，很快找出問題並不代表著車好修。修車技術也得賣錢，你看顧客都想多給點，擔心修車廠開不下去。換零件加錢咱們有個標準，但工時費可以多收一些。”

初迎想到後世修車費倒是可以多收一些，那時候工資漲上來，人工價格高，但現在人工成本低，一天工資也就三四塊，實在沒法多收。

初迎說：“我也想把修車技術賣錢，可大部分來修車的都不買賬，會覺得你這麼快修完憑啥收那麼多錢。耗時短的我就儘快修完讓人走，畢竟要積累口碑，長期幹。”

“那咱們能不能慢點修，或者把問題說得嚴重點，就能多收幾倍的錢，這就是利潤，現在這樣別說掙錢，只夠拉開支。”初貳想了想說，“你肯定不會這樣幹，我也不會，但同行肯定會這樣幹。”

初迎知道初貳是實誠人，實在人，才願意跟他合作，拉扯他。

她說：“你說得對，同行基本上都會這麼幹，收的是高還是低全憑良心。”

初貳問：“那我們為啥不能這樣幹？”

初迎說：“人在做，天在看，問心無愧，對得起良心。你看剛才那個顧客願意給一百塊說明他對咱們的認可，他們不懂修車，可修得好壞還是能分辨出來的。”

“這樣算的話肯定不如開出租收入高。”初貳說。

“不能跟開出租比，咱們有車有營運證，開個體出租肯定是高收入，也不能跟倒買倒賣一筆就掙幾萬、幾十萬的生意比，以後的個體修車廠肯定會越來越多，咱們做到其中最好，能掙到錢的肯定是咱們。

“行吧，三姐，我考慮考慮。”初貳覺得腦子有些亂。

走到門口，初貳又折返回來，說：“其實收三塊跟收十塊二十塊就在一念之間。”

初迎說：“我會堅持選擇收三塊，我們的生意肯定會更好。”

初貳說：“那好，但願如此。”

“凡事你都得跟藍天商量，尤其是要花一大筆錢，還有做重大決定的時候。”初迎說。

“我知道。”初貳語氣肯定。

初貳在連找幾天場地之後就跟向藍天說他的想法，其實他很擔心向藍天不樂意。

向藍天別看平時看著落落大方，不過是職業使然，其實她很膽小，明明自身條件很好可沒自信，非工作場合她話也很少，很安靜，還沒有安全感。