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初迎說：“我在報紙上投了中縫廣告，京城日報跟京城晚報，京城日報是黨報，挺多單位都訂這個報紙，晚報老百姓看得應該多點，中縫廣告便宜，就修車廠名字，兩個修車廠電話跟地址，半年六十頻次，才三百塊錢，倆份報紙都差不多這個價格，一共六百塊，我覺得很划算。”

“我說怎麼突然顧客就多起來了，三姐，還是你頭腦靈活。”初貳恍然大悟。

初迎說：“現在看報紙的人多，中縫廣告也便宜，來我修車廠的顧客也多了，這說明廣告效果不錯。”

初貳想一起承擔廣告費用，初迎說沒多少錢用不著，初貳又說：“我之前說別的修車廠肯定會千方百計多收錢，這回真的見識了。”

初迎很感興趣：“說說啥情況。”

初貳說：“我有個朋友開吉普到我這來修，他那車就是啟動跟剎車異響，就是擰幾個螺絲的事兒，在咱們廠也收不了幾塊錢。

可我想這不正好有車可以去別的修車廠試試，於是跟朋友一塊兒去了傢俬人修車廠，當然我沒進去，朋友自己說的，結果那人說方向機漏油，非得說要換件，說是得三十多塊錢。我朋友當然不會把車放那，又回到我修車廠，擰了幾顆螺絲就修好了，我不信那修車的不懂，就是故意想多收點錢。”

初迎知道更多修車廠黑幕，跟後世的賺黑心錢的手段相比，現在的不過是小巫見大巫。

她實在沒法藉著來修車的人不懂，掙昧良心的錢。

她說：“國營修車廠會陸續倒閉，咱們的競爭對手就是私營修車廠，咱們修車廠口碑好，來過的顧客會自動給宣傳。還有一些來修車的本來就懂一些，一次兩次可能看不出來，來次數多了肯定會看出貓膩，咱們就堅持能修就不換，能快就不慢的原則。總會把這些顧客都吸引到我們這兒來。”

就按他們這種修車跟收費方法，每天修四五輛車，他們的修車廠各自的月純利潤才一千多塊，跟工資比是不少，這還是不算人工跟場地費用的情況下，初貳畢竟投入那麼一大筆場地費用，初迎得穩住他。

她說：“你知道物價都在漲吧，我前段時間囤了點茅臺，從四十塊錢漲到三百多，誰能想象得到漲這麼高，你猜未來啥會漲得最快？”

初貳說：“那肯定是能保值增值的，黃金？”

初迎說：“我覺得應該是土地，咱的場地使用權都是買下來的，以後地價得蹭蹭長，肯定是最貴的，不要把場地費考慮進去計算成本，咱們有地不著急，就等著地升值，每個月的純利潤就是咱們賺的。”

初貳不知道初迎為啥會這樣想，但他信了，說：“我知道，咱們積攢口碑，我肯定不亂修車亂收費。”

初迎說：“我相信修車能掙到錢，不需要透過糊弄顧客掙錢。慢慢來，生意肯定會越來越好。

初貳增加了很多信心，說：“嗯，我知道了。”

——

臘月二十八，初迎二舅跟二舅媽來了，還拎了兩桶花生油跟各種農產品，紅豆、芝麻、核桃，還有自家磨的豆腐，切塊凍好拿過來。

“我們早就想過來看看，你二表哥二表嫂沒空來，他們忙著呢，年底都是上縣城趕集的，店鋪生意最好，抽不出時間來。”二舅說。

初迎說：“表哥表嫂不用特意往這兒跑，他們總去拿貨，我們總能見面。”

“這都是咱家地裡長的，這兩桶油是自家花生榨的，你們城裡人吃油還得憑票，我們就多榨一些給你們拿來。”二舅媽看上去紅光滿臉，狀態不錯。

初迎說：“現在油挺貴，你們不用拎這麼多。”

“你這樣說就生分了，家裡有我們就給你拿來一些，你給你二表哥供貨，給他的都是最好賣的西服，整個縣城賣西服的都算上，他的生意最好，你二表哥二表嫂終於有了正經營生，也攢了點錢，我們倆也不用愁他們只種地沒事兒幹。”二舅對現狀很滿意。

“縣城買西服的人也多，就連咱們村裡的都想弄身西服穿，當初開這個店真是開對了，你表哥表嫂有正經營生我們也不用操心，初迎還是你大度，不跟我們計較。”二舅媽說。

初迎說：“我就是順手的事兒，在我這兒就是多一個人拿貨而已讓我二表哥趁著這幾年西服好賣多賣點。”

她不想在拒絕給三舅提供幫助的親戚面前充當好人樹立多好的形象，有必要跟他們說清楚這一點。