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初迎總說他有頭腦，可目前來看，用上的機會不多。

他覺得自己就是個跟班小弟，這個定位也不錯。

“對，按著我的思路來，咱們先去跟廠商談談再說。”初迎非常有信心。

姐弟倆去了津城，見是能見到，但對方顯然沒什麼興趣，三人就隔著辦公桌，部長一邊處理手頭工作一邊聽初迎說。

從部長口中得知，一般政策執行都滯後，但現在確實不需要批條買車，提車繳稅後在車管所能輕鬆上牌。

她跟部長說她早就註冊好公司，有汽車跟零部件經營權，還申請了進口車銷售資質，並且有足夠氣派的銷售場地。

“我還有二十塊合適的場地，都是買下來的，有能力發展成為經銷商集團。”

部長拿鋼筆寫字的手一頓，很那想象私營經銷商有二十塊場地，她還想發展成經銷商集團？這說法挺新鮮。

他立刻覺得初迎與眾不同，說：“有點想法，繼續說。”

初迎說新政策公佈，以後汽車銷售形勢肯定會發生變化，車企都會扶植有潛力的經銷商，她的汽修廠已經跟公司合作好幾年，她有資金有資質有場地，就是最優質的值得企業扶植的經銷商。

對方感覺到初迎跟別的機關單位下屬汽貿公司賣車的人不一樣，她有前瞻性有想法，於是便多分出一分心神聽她說話，還說：“沒問題，你可以賣車，可以當經銷商。”

接下來初迎當然是要車，她說既然是扶植物件，她賣出去車之後只要有現車，就要優先把車給她，她本來想說一百輛車，話出口之前，想到要討價還價，就說要五百輛。

鄧安明顯然認為她獅子大開口，認真打量她幾眼說：“第一，我沒這麼多現車給你；第二不管多長時間，你根本就賣不掉。”

初迎說：“我有信心，我想試試，企業給經銷商機會，也是給企業機會，這是雙方合作都獲得利益的事兒。”

她對日豐品牌很有信心，這個品牌各車型以後在國內會遍地開花。

“這五百輛車你打算怎麼賣？”對方終於停下，把鋼筆冒扣好，認真聽初迎說話。

初迎跟她說了自己的想法，她說會主動尋找個人消費者客戶。她想光憑能儘快提車這一條，就能把個人客戶吸引來。

鄧安明也想借經銷商的力量做新的嘗試，初迎的想法竟然跟他對未來賣車的設想不謀而和，瞬間對初迎產生點興趣。

但他還沒見過哪個經銷商這麼有自信，但這五百輛車分歧實在太大，他推心置腹地說：“即使我批給你這麼多車，對你也沒有任何好處，要是你賣不出去，影響的是你自己的信譽，你現在是優秀維修廠，一旦賣車失敗你這幾年的積累都白費了，公司會連帶降低對你修車廠的評價，以後你再想要做什麼事兒都會很麻煩，我建議你還是要穩妥點，不要一下申請這麼多車。”

初迎覺得對方的話很有道理。

但這對初迎是新的嘗試，在整個行業內都是新的嘗試，她要爭取的都是個人客戶，不確定能爭取來多少。她也無法預計能賣多少，但她如果對方能保證儘快給她車的話，這是一個非常好的機會，值得嘗試。

鄧安明也想要有想法有信心的經銷商，初迎是經銷商裡比較特別的一個，他想給她機會。

經過一番討價還價，對方答應給她二百臺車，於是在走完各種成為經銷商的流程手續之後，為防止變卦，初迎還讓對方寫了個條子，雖說這條子也沒啥大用，總比沒有強。

鄧安明語重心長地說：“我可是豁出去了在公司的前途給你爭取的車，我這是在全力支援你，如果車賣不掉，你會連帶我在公司受到影響。”

他們約定好的是隻要初迎把車賣掉，他們就會立刻把車運過來。

初迎如果賣不掉車，她自己的信譽會受到影響，不過事已至此，銷售部的人都不想打擊她，願意給她最大程度的支援。