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初迎說:“大款就是想買車而已,你們給他們介紹得專業點就行,不管車的價格高低,都是一樣賣。”
跟別的店相比較而言,他們汽貿店的銷售員都非常專業。
初迎提前給寶馬汽貿店做廣告,另外還在燕賽商場租場地準備拉車過去展覽,就在商場進門不遠的位置,來商場的顧客都能看到。
方戩又來寶馬汽貿店轉了一圈,只有兩個想法,初迎是個有商業頭腦的人,初迎的思路他跟不上,一般人也跟不上;他無需擔心初迎,擔心只能是無用功。
“這麼貴的車會好賣嗎?”方戩問。
“當然,我們店在京城算是比較早的。寶馬現在名氣不如賓士,但這一兩年就能成為跟賓士齊名的車型,大款都愛買這款車。”初迎很有信心。
很難想象貧富差距實在太大。
方戩倒是不太擔心初迎,寶馬特約維修站在正常運營能帶來利潤,天價車不好賣的話也不過是有三輛展車跟汽車配件而已,還是跟外商合資的,風險可控。
開業這天,初迎把車拉到燕賽商場開始展出。
跟後世不一樣,後世在商場展車也沒啥人愛看,可現在這個年代不一樣,這種展覽方式很新鮮,顧客們都圍過來饒有興致地看車,一天下來車旁邊都沒少過人。
不管是不是目標顧客,初迎都熱情講解,邀請他們在旁邊桌椅處邊休息邊看資料,她說得腮幫子疼就換初道,初道這些天鑽研汽車知識並觀摩學習,已經能夠賣車,別看他年紀大,顧客對他還挺信任,以為他是老闆。
只過了四五天,就迎來第一個顧客,這個顧客戴棒球帽跟墨鏡,一口京片子,讓初迎給他介紹車。
“常老師,我看過您演的電視劇。”這時沒有旁人,初迎給他介紹完車型,邊說邊適度表現出見到名人的興奮。
“這樣你都能認出來?我現在走哪兒都被人圍觀,只能戴墨鏡。”常徵說。
初迎笑道:“您說話聲音跟在電視上一模一樣,我聽得出來。”
她提了最近熱播劇中常徵演的角色,常徵很滿意地問:“看來你看了這部電視劇。”
初迎說不上愛看電視,但她愛播放電視作為背景音。
她還知道常徵是個超級大款,不是靠演戲掙的錢,是靠炒外匯跟做生意掙錢。
她說:“我們院的人都愛看這電視劇,別說我能認出您來,換別人也能認出來。”
常徵對自己的知名度跟受歡迎程度非常滿意。
初迎不願意拉家常,會降低她的專業度,她覺得只要談車就好,可實際上,挺多買車顧客都對她這個女老闆很感興趣,尤其是知道她開過公交車,各種車型都會修之後都會覺得她特別專業,好感度能直接飆到百分之百。
超級大款非常爽快,說:“我開過大霸王、公爵王、賓士,現在想開寶馬試試,跟你聊得好,就在你這兒買。”
初迎還挺激動,不過她沒表現得很明顯,馬上說:“您是我喜歡的演員,給您打九五折,別的顧客只能原價買,即便原價買我們的價格也比別家低上十來萬。”
聽說還能有折扣,本身也做生意的常徵更滿意了,又問:“需要等多長時間?”
“一兩個月,車從美國船運過來,我們會把車從津城港運過來,通知您來提車。”初迎說。
兩天之後就來付了定金,初迎採用信用證付款,讓美國方面儘快把車船運過來。
在汽貿店裡,初迎給每人都發了點毛巾、香皂、洗髮香波等勞保用品慶祝,回到家後初迎就跟方戩分享這個好訊息,她有點興奮:“我賣了一輛寶馬,還是賣給的電視劇的演員,我覺得賣豪車也不難。”
方戩說:“看來我一點都不用擔心你。”
他覺得他能夠欣賞初迎,她的能力,她的魄力,她的眼光都比一般人強。
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