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經銷商不可避免地要有庫存，壞處肯定是佔用資金，好處是消費者能迅速提車。

不過初迎家的汽貿店有獨到優勢，現在很多人還在亂賣車，靠朋友，靠人脈資源，想盡辦法弄到各廠商的暢銷車，做二道三道甚至四道販子，胡亂加價賣車不說，還不給提供售後，只讓賣車人找維修站。

初迎家的汽貿店是賣車修車一體，剛好符合廠商更支援的專賣店形式。生廠商面對這些賣車亂象頭疼，就給初迎這樣的汽貿店更多支援，比如優先分配暢銷車型。

他們的汽貿店有方方面面的優勢，當然是在她店裡買車更好，但現在資訊流暢不暢，為了避免壓庫存，讓汽車快速流動，當然還是要精準找到為數不多的轎車消費者。

辦公室裡，他們想出的銷售策略她都不太滿意，現在她在跟他們說自己的營銷計劃。

計劃還未成熟，只有初貳、白雋清、初道、夏菠蘿參加。

初迎給他們看的是一家摩托車經銷商的廣告宣傳畫，上面都是泳裝美女跟摩托車合影的畫面，忽略他們不自在的神情，初迎說：“這還是前幾年的宣傳，這個經銷商特別有宣傳頭腦，顧客都到他店裡買摩托車，我想印點單頁掛曆，拍車跟美女，分發給目標顧客，當然主要目的是宣傳三家汽貿店，吸引顧客進店，這些掛曆各種拍攝背景，還沒有跟車一起拍的，如果我們拍出這樣的照片，絕對是第一家，以前用男的做廣告，現在我想用女模特試試。”

後世的人可能想象不出來八九十年代人們對掛曆有多狂熱，甚至美女身上布料越少掛曆越受歡迎。

初迎第一個遭到她爸反對，初道老臉紅透說：“初迎啊，你真該少看點這些。”

初迎覺得真不應該把她爸叫進來開會，說：“爸，我覺得這只是表達了人們對美好生活的嚮往，我們的車跟美女一起拍，會給人們帶來馬上就能過上小康生活的希望。”

初道：“……”閨女說的話好像有那麼一點道理。

初貳、白雋清雖然看著那些照片臉紅心跳，可知道掛曆市場有多火爆，他們都覺得初迎頭腦不一般。

“三姐，這個點子真不錯，咱們要印出掛曆來肯定是第一家，汽車跟美女一塊兒拍，肯定大家都喜歡。”初貳激動地說。

初迎點頭：“對，現在很多掛曆都在海邊拍，咱們這樣拍顯得又高階又有內涵，別出心裁，肯定會受歡迎。”

不過白雋清說：“要拍掛曆的話，我們要防止花錢給廠商做廣告，我們要給自家汽貿店做廣告。”

初貳說：“掛曆說不定會火，賣車效果說不定咋樣。”

“咱們只送一張，不送整本，只找貌美的普通人拍，不找明星，成本不會高，而且我們主要目的是透過掛曆宣傳汽貿店，一定要在掛曆上寫清楚汽貿店的地址電話。”初迎說。

他們一致認為這是一個好的宣傳計劃，在掛曆市場絕對讓人耳目一新，很有衝擊力，至於對汽貿店的宣傳，把掛曆精準發放到目標顧客手裡即可。

要合法出版，就要找出版社，散會後他們就分頭去聯絡出版社，按初迎的想法，就找那種陷入困境效益不好的出版社合作，據她所知，九十年代效益不好的出版社也不再少數。

還是初春給她找的出版社，初春在印刷廠上班，她跟領導提了一句，領導說工業畫報出版社跟他們印刷廠合作，也印過掛曆賣得不好，初春領導給牽線搭橋，初迎跟對方見了面。

出版社編輯覺得初迎這個點子不錯，但有兩次出版掛曆銷量不佳的經歷，他們出版掛曆要慎重。不過初迎能負擔全部費用，再額外給他們出版社十萬塊錢的話，他們可以給出版試試，不管銷售，掛曆要真受歡迎再談。

初迎很痛快地說可以。

對方沒想到這個大款答應得那麼痛快，他們出版社屬於美術專業出版社，按九五年最新發布的規定，每年釋出的掛曆品種不限制，就是說想發幾種掛曆就發幾種，他們要做的工作不多，就能拿十萬塊錢！

不過她說她回去還要跟領導彙報審批。

初迎覺得八成能合作成功，果然沒幾天，編輯就說可以合作。

有了合作的出版社，掛曆發行就成功一半，那麼接下來就是找美女拍照片，美女一是在高校找，另外刊登報紙廣告宣傳汽貿店時徵集美女拍掛曆，有意者可以寄照片或者來店面談。

——

一晃到了六月，高考成績出來，大雜院三個高三生都考上大學，孔浥塵考上公安大學，高千里跟方芬都想要離開京城，都考上浙江的學校。

這一世，他們動力不同，但都你追我趕，如願考上大學。

大雜院從來沒這麼喜慶熱鬧過。

沈識嶠是京城理科高考狀元，以七百三十七分的成績考進清大，高考狀元這事兒大家都不覺得意外，畢竟沈識嶠從小到大都是學霸。

初迎給沈識嶠買了個隨身聽當做考上大學的禮物。

小賦送給他的是用禮品包裝紙做的風鈴，粉色的，女孩氣十足。

出了高考狀元再加衚衕裡出了三個大學生的事兒本就轟動，姜鐵梅又到處宣揚說她孫女考上大學，還特意到甄玉香家住的衚衕顯擺。

方芬說：“奶，你就別到處說了，不過是個三年大專。”

姜鐵梅很滿意：“大專也是大學，我孫女有出息，姜睿那小子腸胃病還沒好呢，成績一直下滑，說不定高考的時候還不如你呢。”

小賦說：“姜睿肚子疼那毛病怎麼都看不好，他就是壓力大。”

孔大壯那高興勁兒就甭提了，俗話說三歲看老，孔浥塵小學時就是個學渣，沒想到他兒子高中學習成績一路進步，竟能考上公安大學。

孔大壯的尾巴都快翹天上去了，他又是放鞭炮又是買糖瓜子滷肉熟食水果，豪氣地給鄰居們分，甚至張羅著要辦幾桌酒席請鄰居吃。

陶芋也為方芬考上大學高興，不過還是調侃孔大壯說：“人家沈識嶠是高考狀元，他們家都沒你們家這麼高調。”

孔大壯說：“那能一樣嗎，沈識嶠從小成績就好，我們家小塵是意外之喜。”

何趕美最近逢人就吹他兒子考上公安大學，她美滋滋地對孔浥塵說：“等畢業當個公安，穿著精神的制服給媽看看，威風凜凜的，把咱們院的人全鎮住。”

孔浥塵說：“我上高中後拼命學習，就是希望以後能當公安，你們知道我為啥要報公安大學不，為啥想當公安不？”

孔大壯說：“公職人員，咱家也得有個穿制服的，兒子這回太給爸長臉了，以後兒子就是幹部，以後咱家不求人。”

“你們肯定猜不出來，其實我是覺得你們有行賄走上歪路的苗頭，你們要是不聽我勸，讓我發現你們有犯罪嫌疑，我二話不說抓捕你們。”孔浥塵說。

孔大壯笑容滿面的臉突然變得扭曲，髒話脫口而出：“我x，什麼混蛋玩意，就跟你老爸對著幹是吧。”