第384章 做大做強
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香江房地產代理這個行業已經有一段歷史了。
在香江,地產代理起著促進房地產市場興旺活躍的重要作用,大約7o%的房地產交易是由地產代理促成的。
從五六十年代的個人代理階段到現在的企業化轉變階段。
隨著時間展,地產代理公司已經遍佈香江各區,其經營業務由專營樓花逐步擴充套件至現樓市場。
不過現在的地產代理公司非常混亂,到處都有拉人搶人騙人的事生,更有不少房地產代理公司自己低價買入高價售出賺取差價,破壞市場的平衡。
整體來說現在的房地產代理市場一片混亂,魚龍混雜。
可以說坑蒙拐騙為生計一點都不為過。
由於樓花的房價比較高,而且少則也需要等待一年的交房時間,甚至更長的時間。
不少租房或者買房人的目光都投入到二手房市場。
這其中的貓膩就很多了。
原本房地產代理商帶你去看的房屋,裝修和傢俱一應俱有。
住進去根本不用像其它二手房那樣還需要裝修,或者破爛。
這都讓客戶很滿意,畢竟能低價住進裝修這麼好的房間,感覺還是她們賺了。
可事實是,等到租房或者賣房合同簽訂,客人再進房子的時候就會現完全不一樣了。
家裡原本的傢俱全都不見了,一打聽是房地產代理給打包帶走了。
或者說本來就是為了把房子出租出去或者賣出去才進行的裝扮,等到客戶把合同一簽,就連門簾都給你搬走。
客人也知道自己上當了,可合同都已經簽訂好,還能怎麼辦,只能自己吃個暗虧。
還有的房產代理商為了賺取更高的代理金,在客人意向金,定金和部分預付款都交付的情況下,只要又出現一個能支付更高價格的客人出現就會把房子再次賣出去。
這些房地產代理商可不管誰先來後來,是否交了定金,最後房子肯定賣給或者租給出價更高的。
要知道香江去年因為石油危機影響房價大跌,可隨著今年人口數量的增加房地產又會迎來新增長。
耽誤個一兩週的時間原本的錢就不夠支付新房的買賣,非常耽誤時間和金錢。
還有合同存在陰陽合同的問題,表面是簽署了低價合同,實際支付又是另外一套合同,為了就是儘可能的避開稅收。
顧如璋打算,一是從房屋裝修開始著手,讓她的房源更有市場競爭力。
這個很好理解,同樣價格的房子,一個裝修破爛,住進來後還得客戶再裝修或者購買傢俱,這其中的時間和金錢都是另外的成本了。
而另外一間房子裡面已經裝修好了,傢俱都有隻需要拎包就能入住。
任憑誰都會選擇後者吧,就算每個月租金貴上一點也有人願意出租。
當然也要根據房屋市場來定價,每個定位的裝修都不一樣。
這裡顧如璋教給盧少稀的就是一個裝修理念,花少數的錢讓房源更有市場。
二是員工的工資待遇,現在的房地產代理員工都是拿固定工資的,不過不少員工私底下會進行陰陽合同,從租房中抽出一筆作為自己的提成。
還有之前提到的假裝修的事,這都是非常影響公司形象的,顧如璋現在要做的就是整合市場。
要知道現在的房地產代理公司可是非常多的,到8o年代後大部分代理公司都消失了,顧如璋可不想成為其中之一。
就算有員工老實拿工資不做這些坑蒙拐騙的事。
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