第7章 飢餓營銷【求評價票鮮花】
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“價格確實便宜,我買兩部,有優惠嗎?”
“對,五部太多了……”
“就是,小夥子,你再便宜點。”
討價還價任何時代都不缺,聽完蘇恆介紹,圍觀的人七嘴八舌的砍價。
“我說幾位老闆,我就一個打工的,就別為難我了。”
蘇恆忙的熱火朝廷,兩手搭在櫃檯,苦笑道:“全國最低價,就這我們老闆都沒掙錢。”
“進貨的時候,我可是跟著的。隨隨便便一部二手傳呼機,都不止這個價格。”
“要是再有點小問題,維修更換零部件,也是成本。”
扯閒篇沒意思,蘇恆叫苦了一陣,便不再搭理,繼續招呼後面的客人。
經商做生意,絕對不能有情緒,掙錢才是第一任務啊。
“後面的美女帥哥,裡面走裡面走……”
“全國最低價,保修包換。現在這年月,一臺有線電話的安裝,加入網費,都要千塊。”
“一千八,賣部傳呼機帶回家,您不吃虧,也不當。”
營銷的效果越明顯,很快,又有人購買了兩部價格。
這一下將現場氣氛直接給調動起來了,人類大部分都有從眾心理。
像股市就是最好的例子,買漲不買跌。
“來來,小夥子,給我拿一部……”
“還有我,小兄弟,一起開票……”
“我我,給我來五部……”
嘈雜喧囂的人群,像瘋了一樣開始爭先恐後,一雙雙手從人群中伸出來,瘋搶一般。
蘇恆舒坦了。
堂哥蘇茂在門口維持秩序,防偷防盜。
蘇恆便在裡面開票寫收據,一部,兩部……短短半小時,二十三部傳呼機一售而空。
當最後一筆錢收進兜裡之後,蘇恆靈機一動,忽地想到了一計,趕忙繞過櫃檯,仰著頭高喊道。
“今天本店第一天開業,第一批前二十部全部售空。”
“沒有買到的兄弟姐妹,實在抱歉。”
“但大家也別灰心,我們老闆今天已經去國外進貨了,後面還會有第二批優惠。”
“,也要下週三才能到貨。”
“到貨之後,我們將根據搖號抽獎的方式,進行優惠。”
“凡今日十點之前,在這裡交付定金二百元的,都可以參與下週三的搖號。”
“中獎者,將按照一千五百元的價格,進行購買。”
“沒有中獎的,既可以等待第三次搖號優惠,也可以選擇退款。”
“大家考慮一下,機會難得,天下沒有強買強賣的生意,我們誠信為本,絕不欺騙。”
“如果有人擔心我們拿了錢跑路,可以讓警察前來驗收我們的身份證,以及我們的營業執照。”
飢餓營銷在任何時候都是有用的。
蘇恆想起來了幾十年後,國產紅米手機最早便採用的就是飢餓營銷手段。
新手機布,全是採用網路搶購的策略,讓一批批消費者盲目購買。
這個世界,聰明人永遠都是少數的,只有讓消費者體會到與眾不同的幸運感,才能徹底開啟銷售的路子。
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