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“那得看我們要什麼條件。”

郭琨澤微笑地道“按照我的估計,這位譚董事長找上我們,應該是無奈之下的選擇,在談判中,我們是主動方,只要我們願意出手解決寧盛地產的困境,我相信,只要條件不是太過分,應該都能談成。”

寧盛地產在整個行業前景迅惡化的情況下,被銀行斷貸。

已經是大廈將傾之勢了。

這個時候,能有幾十億資金支援這家企業的金融機構,沒有幾家,只要他們劃出條件,郭琨澤相信寧盛地產的這位譚董事長,沒有拒絕的勇氣。

“如此……倒也不妨見一見。”蘇越沉吟片刻,微微頷。

郭琨澤見蘇越答應,不由急忙道“那我現在就去安排了。”

蘇越點了點頭,看著郭琨澤離去,然後在心裡琢磨了一陣,想著該如何與這位寧州商界風雲人物談判。

下午6點半左右,蘇越在郭琨澤的陪同下,來到寧州一處高階飯店。

與寧盛地產董事長譚盛京會面。

“譚總,這位就是我們蘇總。”郭琨澤微笑地做著介紹。

“蘇總,久仰大名啊!”在郭琨澤的介紹下,譚盛京瞬間從椅子上站了起來,伸出手與蘇越相握,“蘇總可是我們寧州的風雲人物啊,其實我早就想與蘇總您見面了,一直苦無機會,這次邀請,你能來,我真是太高興了。”

蘇越看著譚盛京臉上堆著的笑容,呵呵笑了笑,說道“譚總太客氣了。”

“哪裡,哪裡……”

譚盛京謙虛了兩句,然後急忙招呼蘇越和郭琨澤落座,同時讓秘書通知服務員上菜。

三人一塊坐下之後,簡單寒暄了幾句,蘇越便直入主題地說道“譚總的來意,來之前,郭總已經跟我提過了。”

蘇越說話間,兩方保鏢和助理,都很自覺地退出了包間。

“我這人說話,不喜歡拐彎抹角。”蘇越直言道,“既然譚總想要找我們合作,我覺得大家不妨都坦誠一些。”

“這是自然,這是自然……”譚盛京微笑地回應。

蘇越能來,那麼證明他所求之事,就是有希望的,開誠佈公的談判,確實對雙方都好。

“我聽郭總說,因為目前銀行機構,開始收緊關於地產行業的貸款,導致你們企業出現了流動性危機。”蘇越頓了頓,一雙眼睛,緊緊地盯著譚盛京,直問道,“你們企業,具體的缺口,是多少?”

“這個……”譚盛京猶豫了一下,說道,“差不多有45個億左右。”

譚盛京說完這句話,也迅抬頭注意蘇越的神態,其實若非銀行斷貸之後,這個缺口實在太大,他也不會低聲下氣地找上添越資本。

“還真不少!”

蘇越神色並沒有什麼意外,淡淡地感嘆了一句。

“主要是因為企業的多處專案,剛剛鋪展開,都需要花錢,才導致了這麼大的資金缺口。”譚盛京說道,“不過蘇總放心,我們寧盛地產是寧州龍頭地產企業,資質優良,目前年度營收規模,已經突破百億,45億的借款,我們還是能夠承受的,不會出現任何問題。”

“如果地產行業,繼續低迷,房價繼續下跌個一年半載呢?”

蘇越微笑地看著譚盛京“到時候你們寧盛地產,應該會面臨更大的資金缺口和債務危機吧?”

“你們內部槓桿率太高了,一旦行業持續惡化,破產、崩盤的風險相當大。”

“銀行不貸給你們,是風控實在通不過,不敢再貸給你們了。”

“譚總要知道,我們‘添越資本’雖然目前資金相對充裕,但也不是商業善堂,銀行有它的風控,我們也有,譚總所需要的資金,不是小數目,我們如果要借款,是需要考慮充分的借款風險條件的。”

“蘇總的意思是……”譚盛京的一顆心,瞬間提了起來。

蘇越注意到譚盛京微微變色的面容,繼續微笑地道“45億,不是小數目,在未來地產行業持續低迷的大機率預期下,我們不敢把這麼龐大的一筆資金,借給譚總的寧盛地產,還望你能理解。”

譚盛京眼裡湧出驚愕的神色,急忙望向郭琨澤。

剛剛郭琨澤給他打電話,可不是這麼說的,而且……若是‘添越資本’不願意借款,不願意幫忙,那今晚就沒必要見面嘛。

郭琨澤對於自家董事長這番話,雖然早有預料,但臉上還是裝出驚訝的神色。

在來之前,倆人就合計好了扮演的角色和說話的策略。

“蘇總……”郭琨澤注意到譚盛京遞給他的眼神,輕輕咳嗽了一聲,急忙出聲,“寧盛地產雖然有危機,但如果地產行業目前的境況逆轉的話,那麼寧盛地產鋪設向全國的許多專案,就會形成未來強勁的盈利預期專案,風險存在,但機會也是存在的。”

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