第九十一章 軟銀

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日本東京,軟銀集團總部。。

“您要找我們總裁?”

周碩點了點頭,軟銀總部的前臺大廳設計的非常漂亮,環形的木質櫃體足可供十多個人寬綽的使用,背牆上浮雕著軟銀集團的1ogo。當然,最引人矚目的還是這些穿著誘人制服、端莊秀麗的前臺接待小姐。

“請問您有預約嗎?”

“大概,可能有吧。”周碩有些不確定的說道:“我是收到了孫正義先生的電子郵件,他說等我再來日本的話,可以來找他。”

“請稍等,我幫您查詢一下。您的姓名?”

“周碩,來自中國。”

沒過一會兒,前臺的電話突然嘀鈴鈴的響了起來。前臺接待拿起電話,“嗨”了一聲,頓時恭敬的站了起來。她聽了一會兒,半鞠躬柔聲道:“是,我明白了！”接著將話筒溫柔的放回了原位。

前臺接待小姐開啟櫃檯的小門,走出來前面領路道:“周桑、吳桑,您們請跟我來。”

周碩看了吳浩一眼,示意他跟上來。倆人跟在前臺接待小姐身後,走到了大廳旁邊的vip接待室。她將二人安排在寬敞舒適的沙上坐下,倒了兩杯茶來,笑靨如花的說道:“請您稍等,馬上就有人來迎接二位了。”

周碩笑著和她點了點頭,閒適的打量起這間接待室來。軟銀集團這時已經在日本完成了上市的工作,漸漸顯露出日本軟體霸主的氣勢來。單從這間接待室裡,就能看出一二來。

和一般的公司接待室不同,軟銀的接待室裡並沒有什麼古董、名畫之類的裝飾,反而是將一份份軟銀集團創立以來行的雜誌創刊號、各個著名的軟體公司創始人的合影珍藏了起來。

沒有等待太多的時間,接待室外面突然傳來一陣嘈雜。周碩從視窗向外面看去,大廳裡的人群如同被按下了定格鍵一般,全部面向接待室的方向維持著一個九十度鞠躬的姿勢。就連剛剛還有說有笑的前臺接待小姐,神色也不自覺的嚴肅起來,恭恭敬敬的站在了接待室的門口。

接待室的大門咔噠一聲開啟,前臺接待小姐看見進來的矮壯男人,連忙鞠躬道:“社長您好,這二位就是來自中國的周桑和吳桑。”

周碩和吳浩雙雙站起身來,看著進來的這個意氣風的男人。他有雙明亮的眼睛和寬廣的額頭,走起路來虎虎生風,抿著嘴角高昂著下巴,很有些睥睨天下的氣勢。

“周桑,我是孫正義,相見恨晚啊！”

周碩和他雙手相握,笑道:“孫總大駕相迎,愧不敢當。”

說著,周碩一指身邊,給孫正義介紹道:“這位吳浩,是我國科委的工作人員。他負責對我的工作進行評價,如果效果良好,後續合作將會得到上層更有力的支援。”

孫正義看了看吳浩,微微點了點頭,笑道:“吳桑,歡迎你來到霓虹。”

以孫正義的位置來說,國外的公務人員確實沒有必要表現的太過熱情。在他的角度考慮,和私人企業主可以無所顧忌的交往,但是對有官方身份的人則需要保持一定的謹慎。

“周桑旅途辛苦了,找到下榻的地方了沒有?”

周桑點點頭,笑道:“勞孫總費心,我已經在伊勢島酒店訂下來房間了。”

“那就好,伊勢島酒店的服務還是很不錯的。”孫正義贊同的說道:“既然如此,咱們就不浪費時間了,來我的辦公室詳談吧。”

“我也正有此意。”周碩抬起手臂道:“孫總請。”

接著周碩和孫正義以及吳浩一行三人走出接待室,在大廳裡眾人恭送的目光中踏進直達電梯,來到了頂樓的總裁辦公室。

“周桑在軟體業的成績是值得肯定的,我向微軟公司詢問了他們和你的合作,erp軟體的銷售情況非常看好。”

周碩從孫正義手裡雙手接過茶杯,笑道:“孫總對軟體展的關注度很高啊,連我這樣的小買賣也能注意到。”

孫正義擺了擺手,感嘆道:“也許軟體的成交額不高,不過我覺得erp軟體對企業的管理模式是個很重要的改革方向。對企業管理軟體來說,erp系統有很重要的意義。”

倆人就著erp的話題扯了兩句,周碩話鋒一轉,說道:“erp軟體的實現離不開網際網路的支援,實際上我認為網際網路的展將會非常深刻的改變整個世界的執行方式。不僅是企業管理,在軟體行業,網際網路能夠徹底改變以往的生產方式。”

孫正義慎重的點頭道:“你是想說,關於郵件裡描述的軟體外包模式嗎?”

“我相信孫總裁對這種模式應該是能夠理解的。”周碩胸有成竹的說道。

實際上縱觀孫正義真正家的歷史就能現,他對網際網路經濟的脈搏是把握的非常準確的。1994年軟銀在日本上市的時候,只籌集到一億四千萬美元。然後他以這筆錢相繼投資雅虎、與思科合作、收購ziff公司,以及進軍電信產業等,到1999年軟銀在美國上市之後的一年時間裡,股價足足翻了9o倍！他的成功,正是伴隨著網際網路產業展實現的。

試問這樣的一個人,怎麼會對網際網路展帶來的產業轉移嗅覺不靈敏呢?

孫正義呵呵笑道:“我還是想聽聽周桑在這方面的見解。”

周碩撓了撓頭,無奈的笑道:“好吧,那我就說說自己的看法。網際網路的展對軟體產業產生的深遠影響,實際上我認為印度在這方面做得就很好。他們與歐美的軟體行業結合的比較緊密,9o年的時候他們的外包出口額還只有1.9億美元,但是現在他們的整個軟體產業增長了十倍不止。但是他們的經營思路更偏向於西方,和日本的市場情況未免格格不入。”

他喝了口茶水,潤了潤喉嚨接著說道:“但是中國自去年接入國際網際網路之後,參與到國際軟體產業競爭的條件已經具備。日本目前經濟繁榮,可是相應的人力成本上漲的非常厲害。一個資料錄入人員,每月收入都在三千美元以上;一個對技術有些瞭解的軟體測試人員,月收入就要四到五千美元,而優秀的軟體開人員的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的競爭優勢,實際上這些工作如果外包給我們來完成的話,人力成本可以控制在十分之一以下。”

正所謂有百分之三百的利潤,資本家就敢於踐踏一切人間法律,更何況是能降低十分之九的成本?以資本的天性來說,這已經是非常誘人的了。

啪啪啪,孫正義拍著手,笑道:“不錯,周桑的見解確實一陣見血。日本的軟體產業如果不能降低成本,將很快失去競爭力,這個說法我是認同的。但是中國的技術能力,是否能夠實現日本軟體公司的要求,我還持懷疑態度。”

“我們的erp已經在美國得到很多客戶的好評了,這還不足以體現我們的技術水平嗎?”

孫正義搖頭道:“一家公司的能力和一個行業的普遍能力是不同的,周桑的新科計算機公司確實是家很了不起的企業,但是這並不能證明整個中國軟體行業都有這樣的水平。除了軟體本身以外,軟體外包還有很多要求。比如完善的開文件,受委託方的商業信譽要求,資料**、智慧財產權的保護……”

周碩不由得感嘆,孫正義確實是個優秀的戰略家。這些問題提的可謂是刀刀見血,幾乎全部切中要害。九十年代中國的第一批程式設計師都還在做“獨行俠”,對程式原始碼看的和獨家秘笈一樣。在工作過程中,講究的是用最少的原始碼實現最多的功能。

當然,這裡有國內硬體價格居高不下,微機市場展太慢等諸多原因。但是就結果來說,國內程式設計師開程式的流程普遍不規範,沒有開文件,不寫註釋,多愛用個人“技巧”,這些都是對軟體外包的障礙。

何況眼下國內的軟體市襯蕪的很,對智慧財產權又極其漠視,更不尊重客戶的商業機密……

“這些都是可以克服的障礙！”周碩指著吳浩說道:“吳浩處長在這裡,就是這種態度的體現。中日之間軟體行業具體情況不同,但是我們可以學習,從日本引入先進的開技術。至於商業信譽和資料**、智慧財產權這些問題,我們可以透過第三方得到解決,也就是我和吳浩處長正在積極推進的軟體園專案。”

周碩從隨身的包裡拿出一份檔案,交給孫正義道:“這是一份軟體園的策劃書,軟體園的管理方可以對入園的單位進行考察和擔保。敦促入園企業改進技術,考察他們的商業信譽,以及對中國軟體公司的商業行為進行擔保——軟體園管理方對入園的中國公司進行信用評價,日本公司可以選擇信譽高的公司合作,並且先付款向軟體園管理方。中國公司在收款前即可進行軟體開,只有日本公司確認收貨並且好評之後,軟體園的管理方才會將開款項打給中國公司,以此確保日本公司的利益。”

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