第一百二十九章 資費方式

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周碩簡略的為季量描述了一番美國網際網路展的興盛態勢,然後轉而說道:“目前國內的電信業展網路不積極,不只是他們對網路不重視,也實在是無暇分心的緣故。單只是固定電話業務,電信都已經消化不良。現在裝一臺電話需要求爺爺告奶奶,等上一兩個月才能裝好實在太正常不過。”

周碩鼓惑道:“季局長難道就沒想過,帶領鐵路系統進軍通訊產業嗎?”

“鐵路系統搞通訊?”季量直晃腦袋道:“這不是不務正業嘛?”

“但鐵路終究是有這個條件的！”周碩勸道:“看看電信目前展的度,就能知道這個市場有多大了。這麼一大塊蛋糕擺在這裡,季局長就不想咬一口?”

要說季量不想,那就是假話。和地方上不同,鐵路終究是個看效益說話的地方。奉天鐵路局一直都是全國頂級重要的鐵路局,每一任鐵路局長都是鐵道部部長的有力競爭人選,就是因為奉天鐵路局的營業收入不論風吹雨打都沒掉出過前三。

而且九十年代以來,國家經濟展迅,有錢人越來越多。電話裝機費用幾千上萬都裝不過來,可見通訊產業的火熱程度。如果真的有機會插手進去,誰會嫌棄自己錢多呢?

周碩看出來季量的動搖,加把勁兒勸道:“季局長若是拿不定主意,大可把這件事交給上面考慮。如果鐵道部同意了,奉天鐵路局再開展通訊業務不就順理成章了嗎?”

周碩相信鐵道部一定會批准的,鐵通的前身中鐵通訊中心就是在1995年成立。季量的這個申請。最多算是越了歷史半步。在成立中鐵通訊中心之前,有地方上先為市朝試探一下。想來也是樂見其成吧。

季量聽到這裡,果然如釋重負。如果上面不批,那也不是自己不給江大橋面子。上面批准了,他也能得到偌大的好處。左右沒有什麼風險,人生苦短何妨一試呢?

他想了想。猶豫的點頭道:“通訊市場大歸大,不過這些都是後話了。軟體園專案想要使用鐵路的線路,總不能一毛不拔吧?”

周碩本來就是想要搞利益均沾,當然不能被套個一毛不拔的評價,問道:“那就看季局長是想怎麼收費了,是包年還是按流量付費?”

季量懵懂道:“包年?按流量?這都是什麼意思?”

“包年就是租用鐵路的線路之後,一年固定給鐵路上面一筆錢,流量就是按照傳輸的資料量來計算費用。”

“這……”季量想了想。答道:“還是包年吧,我也不多要一年一千萬就行。”

周碩倒吸一口涼氣,說道:“這也太多了吧,就是在鐵路線路上加裝一些裝置而已,根本就沒有什麼成本啊。”

“嫌多?”季量嫌棄的說道:“再少,鐵路做起來就沒有什麼意思了。”

周碩哭窮道:“還是少點吧,我們做軟體打一個字才五厘錢,一千萬要賺多久?”

“不行。不能再少了！”季量咬定青山不放鬆,肯定道:“一千萬以下,我都不好在黨委會上開這個口。不夠掉粉的。”

“那——”周碩躊躇了一番,狠心點頭道:“一千萬就一千萬,不過使用者數量上面不能有限制,鋪設線路也要鐵路方面提菇便。”

周碩緊張的看著季量,見他根本想都沒想,就點頭說道:“沒問題。我們鐵路就是給你提供個線路,其他的什麼也不限制。至於線路的安裝,鐵路方面能處理的,絕不會推諉就是。”

周碩在心中頓時狠狠揮了揮拳,面上卻不露聲色,反而唉聲嘆氣道:“你們鐵路真是賺錢,什麼都不做就分去這麼大一塊肉。”

“我們也是有成本的嘛。”季量有些不好意思的說道:“總要增加一些人手,對裝置進行管理和維護吧?”

周碩心裡一曬,鐵路上的人都是現成的,那點裝置維護最多也就每天耽誤個十分鐘罷了。真的用來做伺服器的裝置,他還不敢託管給鐵路上那些二把刀呢。不過季量既然提出來管理和維護,這錢總不能白花。

周碩眼神一轉,突然計上心來:“說起來,其實還有一條賺快錢的路子,不知道季局長感不感興趣?”

“哦?”季量精神一震,問道:“什麼路子?”

“鐵路的線路都是集中在鐵路沿線的,那麼要想新增線路成本肯定很高。既然如此,一開始網路覆蓋面積肯定不高,基本都集中在火車站附近吧。”

“沒錯,要想把線路鋪道城市的其他地方,肯定是要和地方上進行溝通,一時半會不會有什麼成效。”季量點頭道。