第一百三十八章 竹籃打水

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“這是,蕭小姐?真是好巧！”湯軍推開門,愣了愣,驚訝的說道。

蕭懷丹有些尷尬的笑了笑,點頭道:“湯先生,你好。”

“哦,在高樹社長面前失禮了。”湯軍上前幾步,換成日語鞠躬道:“我和蕭小姐是乘同一架飛機來的日本,沒想到竟然在這裡又碰到了。”

“湯桑不必客氣,請坐吧。”高樹麗香指了指蕭懷丹旁邊的座位,笑道。

湯軍有些意外,一般來說這種誠下,或者他在沙上稍等一會兒,或者蕭懷丹先行告辭。自己又不是高樹軟體的社員,這樣讓兩人並排而坐,做難免有些不尊重的感覺。

不過他畢竟是在職場上打拼這麼多年的人才,當即按下心中的疑惑,坐了下來。

湯軍開門見山道:“高樹社長,不知道與我們合作進行外包業務的事情,您考慮的怎麼樣了?”

高樹麗香沉吟片刻,說道:“現在有個新的情況,不知道貴公司能否把合同總價再降低2o?”

“這不可能！”湯軍幾乎是不假思索的說道:“我們的報價已經是非常低的了,您在日本根本找不到比這更低的報價。”

和高樹軟體株式會社的合作本來已經進入到最後環節,一切合作事項都已經談妥。本來湯軍這次來只是一個確認性質,哪裡想得到竟然又橫生枝節。再說合同的價格是雙方早就已經講定的內容,商場上這種突然變卦是非常嚴重的事件。非有不得已的理由,他絕不可能接受這種得寸進尺的要求。

“那可未必。”高樹麗香意味深長的看向蕭懷丹。笑著說道:“我們現在找到了一家願意以你們價格8o接單的公司,蕭醬你說是嗎?”

湯軍這時候再遲鈍,也察覺到了蕭懷丹出現在這裡的蹊蹺。他皺著眉頭看向一旁,問道:“蕭小姐。這是怎麼回事兒?”

“呵呵,之前忘了向您介紹自己。”蕭懷丹落落大方的伸出手來,說道:“蕭懷丹,就職於大港市招商局局長。”

湯軍挑了挑眉毛,苦笑著和她握手道:“蕭小姐真是……好手段。”

他本想說蕭懷丹騙的他好苦,轉念一想卻啞然失笑。她這事兒做的誠然不地道。但是要說欺騙還真算不上。怪只怪湯軍自己沒有保密意識,人家蕭懷丹從始至終可沒有對他說過一句假話,最多就是沒把話都說出來而已。但是兩人萍水相逢,有邪女士不說男士又怎麼會問。

湯軍轉而用漢語說的:“大家都是中國人,蕭小姐這樣惡意殺價,最後還不是便宜了日本人。”

“市場競爭,各憑手段。”蕭懷丹把手從湯軍那裡抽出來,揚了揚下巴。

她轉過頭來,看向高樹麗香說的:“高樹社長說的是,我們大港市背後有整個市政府做後盾。資本雄厚、實力強大。同等條件下,我們的價格可以保證比新科計算機公司低2o。”

“你看,湯桑。”高樹麗香明顯打的是兩面砍價的主意,問道:“如果貴公司的報價不能比蕭醬更有吸引力,我們的合作恐怕很難繼續下去了。”

湯軍面色有些怪異,撇了蕭懷丹一眼。搖頭道:“那就非常遺憾了,目前的報價是我公司的最終報價,不會再更改了。”

“那真是非常遺憾。”高樹麗香似乎有些失望,她本以為能夠以此壓的新科計算機這邊降價。最好兩邊打出火氣來,才更好漁翁得利。哪想到湯軍竟然一步不讓,不過能夠降低成本的百分之二十也是不錯了。

“既然如此,那就祝我們合作愉快吧,蕭醬。”高樹麗香向她伸出手來,說道:“高樹軟體原計劃和新科計算機簽訂的協議價格是一百萬美元,百分之八十就是八十萬美元。這個價格沒有問題吧?”

“沒,沒有問題！”

蕭懷丹大吃了一驚,心中感嘆高樹軟體不愧是在千代田開業的大公司,這一筆外包業務的金額比之前八家加在一起還翻了一番！

這麼大一筆生意被自己收入囊中,肯定可以給新科計算機公司造成非常大的打擊。如果在和日麗軟體合作之前。她能拉起一批可觀的業務量,那麼無疑就提高了中方的轉圜餘地,在談判中更容易取得主動。另一方面,她手裡的一百萬美元政府採購還沒有用出去,竟然就又挖出來一條八十萬美元的業務,再加上之前的八家,不說兩相抵消起碼馮開貴那邊的壓力就小的多了。

別看只是高樹軟體這麼一筆生意,它的示範作用是無可估量的,這就是一子落下滿盤皆活的局面！對於一心想要促成和日麗軟體合作的蕭懷丹來說,怎麼能不興奮?

“那我們就可以籤合同了。”高樹麗香拿起電話,通知律師將協議送了上來。

協議一式四份,中、日文各兩份。本來這就是高樹軟體株式會社要和新科計算機簽訂的協議,條款經專業人士研究確認。如今蕭懷丹趕了個現成的,只要在乙方那裡填上大港軟體研究所的名字就行,真是再方便不過。

蕭懷丹迫不及待,翻開協議看到抬頭單位名稱的位置,提筆就要簽字。卻不想湯軍假意咳嗽了一聲,用手擋住她說的:“蕭小姐三思,我勸你還是看看合同條文的好。”

蕭懷丹眉開眼笑,能夠在湯軍面前搶走這麼一筆大單,讓她不禁有些得意忘形。

“不用了,這合同不是貴公司已經和高樹軟體談好的條件嗎?我們大港不像你們那麼貪心,最多賺的少點就是。不過新科計算機的專業能力,我還是很佩服的。”

蕭懷丹說的倒不是謊話,不論她也好、馮開貴也罷,在看過新科計算機和周碩的家史之後,對他的評價都非常的高。短短半年多時間,就能隻手建起這麼大產業來,周碩的能力在蕭懷丹眼裡是絕對值得信任的。八十萬美元的合同是不可能不透過周碩確認的,既然新科計算機能同意這份協議,那就不會有什麼大的漏洞了。

所謂最熟悉你的,莫過於你的敵人。如果周碩知道自己在蕭懷丹心裡有這麼重的分量,也不知該哭還是該笑。

“看在大家都是中國人的份上。”湯軍無比認真的說道:“蕭小姐起碼應該把業務內容看清楚吧?”

蕭懷丹狐疑的看了他一眼,業務內容也就是些軟體測試、資料錄入而已,大家的外包業務可不就是這些嗎?最多你一百萬美元的業務量大一點、時間緊一點而已。我背後是整個大港市的計算機人才,難道你新科計算機公司能做到的事情,我大港集全市之力還做不到?

不過看一眼就看一眼好了,蕭懷丹看著湯軍無比認真的眼神,不由得有一些退縮。反正業務再多寫到合同書上,肯定是沒有多少字的。有良心的說不定做個表,看起來就更輕鬆了。

蕭懷丹嘩啦啦將合同翻到後面,果然看到了合同上對業務進行描述的表格。她本身雖然沒有多少技術功底,但是最近狠補了一軒礎知識,倒也能看明白幾分。

“用於網路的通訊系統……包括聯絡人列表、即時通訊、網路通話、網路金融平臺,這些是什麼?”蕭懷丹目瞪口呆的看著合同文字,陷入了“這些字每一個都認識,連在一起就完全不明白”的狀態。以她貧瘠的計算機知識,實在是難以理解這些貌似專業的艱深詞彙。

“高樹軟體株式會社向我們外包的,是一套商務金融軟體的資料通訊部分。”湯軍有些驕傲的說道:“就我的瞭解,之前中國有能力進行這種開的,只有夢幻集團的1xbs部門。即使他們也只是側重於金融平臺部分,而我們新科計算機公司則握有即時通訊的多個專利。這裡麵包括線上列表專利、即時通訊專利、網路音訊傳輸專利,都是高樹軟體株式會社這個專案所繞不開的。而且夢幻集團主持1xbs部門的總工程師塗岸北,目前正在夢海微電子設計中心就職。蕭小姐不會不知道夢海微電子設計中心最大的股東是誰吧?”

蕭懷丹愣了愣,她當然知道夢海微電子設計中心是誰投資的。背地裡她還笑話過周碩的天真,現在的年代誰還會投入那麼大筆錢搞一個研部門,君不見叱吒中國商場的都是做貿易起家的嗎?

但現在說什麼都晚了,眼看著八十萬美元的大單就這樣在眼前飛走,蕭懷丹感覺自己的心都要碎了。沒有得到過當然就不會有失去,但她可是曾經和一舉奠定勝局的機會近若咫尺,又怎麼能不痛心疾。

蕭懷丹卻不知道她只是提前感受到了國際社會競爭的殘酷,缺少核心技術就是這樣的下場。這還是她幸虧沒有在合同上簽字,不然合同生效之後她立刻就要因為沒有執行能力,而向高樹軟體株式會社賠付一大筆違約金。

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