第一百八十四章 威脅

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一個壓縮演算法的訊息竟然震動了整個網際網路行業,幾乎每一家相關公司都在密切的關注著事情的進展。

哪怕是和網路接入服務不相干的網際網路內容提供商們,也難免對此抱持著資訊的跟蹤。畢竟網變化帶來的不僅僅是網頁開啟度的變化,更決定了網際網路內容以何種形式呈現。更快的網,也就意味著更多、更精緻的表現手段。

sbc的主業雖然是電話網路服務,但是網際網路的展如此迅,他們自然也不能無動於衷。如果對其他公司來說調查核實這些資訊尚且有些難度,可對於貝爾實驗室的強大技術實力來說,檢驗一種演算法根本毫無難度。

在確定了壓縮演算法確實有效之後,sbc公司迅要求西雅圖分公司調取網路訪問記錄,分析相關的登入資料。

其他公司需要從蛛絲馬跡裡才能推斷出來的事實,卻就儲存在sbc公司的伺服器裡。他們幾乎是輕而易舉的查清是誰布了這個帖子。何況西雅圖地區的網路部門負責人霍夫曼,幾乎可以算是半個當事人,詳細的情況很快就被公司的高層掌握了。

雖然大公司的官僚病sbc一樣也不缺,但在這件事情上他們確實得天獨厚、佔盡優勢。對於這種演算法的優勢,他們並不比其他人知道的少。甚至在重視程度上,比現在的isp服務商們更加渴望。

實際上,sbc一直在尋找打入網際網路接入服務市場的契機,但是以美國線上為的三家isp牢牢的把持住了這個市場。原本的歷史上,直到寬頻普及,sbc已經更名為att之後,才逐漸的將他們排擠出去。美國線上被迫轉型成為網際網路內容提供商,收購了網景和icq等其他公司才挺了下來。prodigy和puserve就沒有那麼幸運了,它們最終還是成為了歷史的塵埃。

可以說,sbc已經等待了許久。對這個千載難逢的機會望眼欲穿。

霍夫曼第二天早上起來,還沒有走出家門就得到了公司高層的授意。

“無論如何,一定要得到這個演算法的專利權。這對公司下一步介入isp服務商的市場至關重要,希望你能把握機會。”

“價錢呢?如果這項技術真的這麼重要。對方的要價恐怕不會少。”霍夫曼有些擔憂的說道。

“一千萬以下,能夠節省多少經費公司就給你百分之十的提成。”

霍夫曼盤算一下,心中頓時一片火熱,這可比吃通訊工程的回扣賺錢多了。

他信誓旦旦的答應下來,放下電話。這件事情做好了利潤肯定不小,不過如今可就是主客易勢。昨天剛刁難了人家,今天就要求回去,事情肯定不會好辦。

不過他能在sbc裡做到現在的位置,當然不光是靠吃回扣實現的。需要的時候他一樣可以拿出應有的決斷來,起碼的做事能力他還是有的。

“去萬怡大酒店。”霍夫曼攔下一輛計程車。他不打算開自己的車去,那樣實在太顯眼了。如果這項專利真的這麼重要,那麼萬怡大酒店周圍肯定已經不知道有多少雙眼睛了。

周碩尚且不知他的這條訊息,竟然已經引起了這麼多人的注意。當他見到霍夫曼的時候,甚至還愣了一愣。

“霍夫曼先生?”他有些奇怪的問道:“是關於線路的問題。有什麼新的進展嗎?”

周碩對此倒也還抱有一絲希望,霍夫曼改變主意並非不可能。這也就是1995年,放在三五年後一條1og專線而已,根本不算什麼事情。說不定sbc什麼時候就突然想通,提前開展了網際網路業務的經營呢?自己如果運氣好,說不定還能趕上第一個專線業務客戶什麼的。

“可以這麼說。”霍夫曼點了點頭,說道:“如果你能答應sbc的條件。我們可以以兩百萬美元的價格達成專線的合作意向。”

“請坐吧,霍夫曼先生。”周碩聽到他的話有些高興,給他倒了杯咖啡問道:“不知道是什麼條件?”

“周先生擁有的一種壓縮演算法專利,sbc對此有些興趣。”霍夫曼接過周碩遞來的咖啡,欠了欠身,說道。

“你是說我昨天在網路上公佈的資料傳輸壓縮演算法?”周碩皺了皺眉頭。他還真是沒想到美國人的效率竟然這麼高。昨天晚上的帖子,今天早上就有人找上門來了。可見網路**這種東西,從來都是人嘛的幻覺而已。

他想了想,說道:“sbc想以什麼方式獲得授權,打算拿出什麼條件來交換?”

“授權?”霍夫曼放下咖啡杯。笑著搖了搖頭說道:“sbc不需要授權,我們需要的是這個專利。我們可以用兩百萬美元的價格,為你建設一條1og的網路專線,代價是把這項專利交給sbc。”

“也就是說,sbc只願意為這項專利付出兩、三百萬的價格而已?”周碩深深的吸了一口氣,壓下心中的憤怒。

sbc的算盤還真是精到家了,看似他們表面上付出了三百萬的價格購買這項壓縮演算法專利,實際上卻根本是一分錢沒出。兩百萬美元建設一條網路專線,他們說不定還有賺。這三百萬只是少賺的而已,卻能白得了周碩的專利。

“三百萬美元,這可是很大一筆錢了！”霍夫曼晃動著手指糾正周碩的表述錯誤,說道:“我調查了北朝計算機公司,這可是你們一年的利潤,做人不要太貪心才好。”

“我想我不能接受這個價格,而且霍夫曼先生你搞錯了一件事情,這項專利我是不打算出售的。”周碩抱著胸,穩穩的說道。

霍夫曼愣了一愣,隨即呵呵笑著說道:“周先生如果對價格不滿意,我們可以再談嘛。沒有什麼是不能出售的,只有價格合不合適而已。”

“嗯,這話倒也對。”周碩點了點頭,說道:“如果sbc真的能拿出讓我心動的價格,我也不是不能考慮。”

“這就對了,生意場上討價還價是很平常的事情。我的價格你不滿意,你也可以說說你的價格嘛。”霍夫曼心裡鬆了一口氣,他回想著早上公司高層向他佈置任務時候的口氣,還真怕周碩會直接掀了桌子。

“那我就說說我的定價標準吧。”周碩從旁邊拿來一份紙筆,邊寫邊說道。

“現在市面上一個調變解調器的售價在四十到一百美元左右,我的專利佔成本2.5是相對合適的比例。如果說一份授權我收取2.5美元,美國現有上網使用者兩千五百萬,未來兩三年內展到四千萬肯定不成問題。也就是說這項專利能夠產生的利潤至少有一億美元。就算去除推廣和運營成本,再向sbc讓渡一部分利潤,我看七千萬美元是個比較合理的價格吧?”

“七千萬！”霍夫曼差點把嘴裡的咖啡噴出來,憤憤的說道:“這不可能,sbc從來沒有花這麼大的價錢購買過一個專利。何況你的專利究竟能有多少生命週期還不好說,也許不用一兩年就會有替代技術出現。”

“那你們可以購買專利授權。”周碩聳了聳肩膀,將手裡的筆扔在一旁。

霍夫曼臉上不斷的變換著色彩,咬了咬牙說道:“sbc可以免費為你建設一條1og網路專線,這已經足夠有誠意了吧?”

他雖然也覺得周碩的計算未必不是變成事實,但仍然覺得這只是他討價還價的手段而已。推廣一項技術豈是那麼容易的?一種壓縮演算法如果想應用在調變解調器的產品上,絕不是一兩家企業能夠實現的。

即使生產出來了使用這種壓縮演算法的調變解調器,isp提供商不支援也是白搭。網際網路的網就好像木桶原理一樣,不是根據網快的一端決定,而是根據網慢的一端決定。使用56kbps的調變解調器,沒有提供56kbps接入服務的isp提供商,一樣也是沒有用。

要想這種壓縮演算法能夠有用武之地,就必須形成行業標準。不僅要統一調變解調器生產商,更要統一整個網際網路的資料傳輸規則。這樣的行業影響力,又豈是一箇中國人能夠達成的?霍夫曼相信僅憑周碩自己,絕對無法讓這項壓縮演算法成為行業標準。

周碩嘆了口氣,搖頭說道:“看來咱們的要價差別太大,已經沒有繼續談下去的必要了。”

霍夫曼眯了眯眼睛,眼神銳利的看著周碩說道:“周先生,你要考慮好。沒有強大的實力和廣泛的影響力,你的壓縮演算法專利恐怕很難推廣、變現。但你的公司專案恐怕等不起吧,沒有我們sbc的支援,你的軟體就永遠也無法上線。”

“呵呵,這個嘛,咱們可以走著瞧。”周碩端起自己面前的咖啡杯,毫不在意的說道。

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