第二百一十章 說服

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對於絕大多數人來說,個人的影響對國家經濟來說都是渺小的。。不論他是百億富翁、還是政界要人,他的價值都在於他的身後擁有多少力量,而不是他本身擁有多少力量。

但是沒有任何一個行業,像是網際網路行業一樣,更容易被個人所改變。奇思妙想和技術成就在這裡能夠更快、深刻和輕易的揮個人的影響力,從本質上來說網際網路改變了金字塔形式構成的社會從而讓它更加扁平化。

也就是說在網際網路上,個人擁有的影響力會更加容易的傳播出去,也就是增加了人本身的力量。一個人,不需要一個組織站在他的背後,就可以和社會上的每一個人聯接在一起。一念天堂,一念地獄。從這一點來說,網際網路是個天然屬於英雄的地方。

喜劇可以帶給人歡樂,但只有悲劇才能成就英雄。

網景就是這樣的一個英雄,它如同盜火的普羅米修斯,把網際網路真正的帶入了普通人的生活。馬克.安德森開創了一個時代,在網際網路初創的時候,一切都是新鮮的,人們不知道網路能夠做什麼。

馬克.安德森最先告訴人們,網路可以做到什麼。他是網際網路造就的第一個英雄,網景瀏覽器給與了他能夠聯接兩千五百萬、甚至更多人的力量。哪怕是美國總統,他也無法不依賴gov的力量,來達到這種結果。

和傳統行業的創業者不同,不是網景公司賦予了他力量,而是他把自己的力量賜予了網景公司來管理。即使沒有網景公司,馬克.安德森仍然擁有巨大的影響力。

馬克.安德森是個悲劇的英雄,因為他是第一個獲得這種力量的人。他沒有經驗去駕馭這種力量,從本質上他只是一個普通人,甚至不是一個合格的經營管理人員。對於網景瀏覽器帶來的前所未有的成功,他的內心是充滿了驕傲的。事實上也正是如此,歷史上的1995年沒有人能夠挑戰網景。

哪怕是面對推出ie的微軟。馬克.安德森仍然沒有選擇和美國線上合作。更別說看起來弱小了無數倍的六耳軟體公司了,即使是最樂觀的人也不會相信周碩有能力推翻網景瀏覽器的市場霸主地位。

“凱斯先生,仍然對網景抱有希望嗎?”周碩雙手交叉,疊著腿問道。

凱斯挑了挑眉毛。點頭承認道:“六耳im如果能夠允許美國線上注資,並且進入董事會的話,我們並非不能夠進行合作。”

周碩不置可否的點了點頭,悠悠的問道:“恕我直言美國線上現在仍然不是一個能夠四處出擊的公司,六耳im的運營和網站的做法並不相同,凱斯先生你做好準備了麼?”

如果說凱斯對六耳im和歷史上的icq有何不同,那就是美國線上還不是那麼有底氣。1998年美國線上收購icq的時候市值126o億美元,相對這個龐大的數字,凱斯收購icq不過是相當於二十年後馬雲隨便買了個球隊玩玩。既然只是毛毛雨、灑灑水,那麼冠上一個很挫的名字也無所謂。人家有錢。當然可以多做出一孝試。什麼“恒大淘寶隊”這種老土名字,說不定大家全員入黨,結果就揮了“土共越土戰鬥力越強”的光環呢?

書歸正傳,但是1995年美國線上的市值連一百億都沒有,而微軟為了收購六耳軟體公司可是開出了一億現金和百分之三交叉持股的代價。這筆錢折算起來幾乎已經有美國線上十分之一的價值。凱斯內心或許雄心勃勃。但他更加明白有多大肚量吃多少飯的道理,沒有被打倒的六耳軟體公司美國線上確實買不起。

凱斯摸了一下眼角,語氣誠懇的說道:“美國線上未必需要控股,我們可以成為六耳im展的臂助。”

“凱斯先生你知道有個社會調查表明,正常人每十分鐘就會說三個謊話。每個人說謊的時候,都會有自己獨特的微表情。比如說你,下次說謊的時候最好控制一下自己摸眼角的手。美國線上如果不尋求控股。六耳im對美國線上的整體展就沒有多大用處。”周碩擺了擺手,阻止了凱斯辯解的打算,接著說道:“但是,我有一個不錯的新計劃,或許凱斯先生會更有興趣。”

“新的計劃?”凱斯尷尬的調整了一下坐姿,訕笑道:“其實。我對六耳im更感興趣,真的。”

“你確定不聽聽我的計劃?”周碩挑著眉頭,不耐的問道。

“ok、ok！”凱斯舉手投降,心悅誠服的說道:“現在誰會不相信喬伊你對網際網路的理解能力?你的新計劃,我當然是願意聽聽的。”

周碩點了點頭。乾脆的說道:“是這樣的,我在中國收購了夢幻計算機集團旗下的一個未完成的開專案,叫做1xbs金融平臺。”

凱斯為難的說道:“你想要做銀行金融系統?這方面恐怕不太容易。”

“不,並非如此。”周碩搖了搖頭,接著說道:“實際上我想做的是電子商務,金融平臺是它的基礎。我認為網際網路真正的出路始終是在網路購物上面。”

凱斯攤著手,無奈的說道:“沒錯,這確實是一個很好的方向。不過它還是有很多問題要解決,安全、信用、商業模式和物流能力。在人們熟悉這種方式之前,大規模的商業嘗試這方面的條件還不成熟。”

美國的網路購物條件實際上是非常良好的,和國內剛開始的信譽危機不同。美國人普遍擁有信用卡,個人信用資訊也非常完善,不管是支付方式還是商業環境都非常適合。但即使如此,美國網路購物的大展也還是要到2ooo年左右才迎來大展。恰恰是網路泡沫的破滅,經濟增長放緩、網路投資熱錢大量的湧入相對穩健的網路購物領域,這才促進了易趣、亞馬遜這些購物網站的大展。

而在此之前,網際網路上有太多可以投資的專案了。經營相對保守和緩慢的電子商務領域,反而不是那麼有吸引力。

“我們可以先介入b2b電子商務業務,尤其是跨國電子商務業務。”周碩振奮的說道:“中國的產品物美價廉,但中美兩國遠隔重洋,不論是採購還是開拓市場都是非常困難的事情。在網際網路連線中國之前,能夠在中國做生意的美國公司很少。大多數美國公司對中國市場完全不瞭解,也沒有能力去了解。但是我可以去替他們瞭解,以六耳im的普及程度,我多少還是有些信譽可用的吧?”

凱斯點了點頭說道:“喬伊先生,設想總歸會是美好的。不過還是那個問題,它需要漫長的時間來培育市場。而有這些資源,美國線上可以在其他領域獲得更好的展。”

周碩心裡明白,想要說服凱斯,看來不拿出一些乾貨是不行了。要想憑藉遠景和嘴炮就能把他忽悠懵了,明顯自己還沒有這個能力。他嘆了口氣,接著說道:“總還是有一些商品,是適合在網際網路上銷售的。比如說電子產品、書籍或者軟體產品,這些都是天然適合在網上銷售的。而且我有一個設想,既可以培育人們在網路上消費的習慣,又能在短時間內看到盈利的效果。只要持續的做下去,我相信三到五年之後,就足以培養起網路消費的概念了。”

凱斯面有得色的笑了笑,滿意的點頭說道:“我相信喬伊先生的計劃,肯定是不會讓我失望的！”

周碩張嘴問道:“凱斯先生,你聽說過安利——啊不,是團購嗎?”

凱斯理所當然的答道:“當然,不就是消費者們組織起來加大與商家的談判能力,求得更好條件的一種購物方式麼。公司、社群、俱樂部,這些都是團購的優良渠道。”

“但實際上,你不覺得網際網路才是最合適的團購組織渠道嗎?”周碩循循善誘的說道:“一個地區的消費者,能夠組織起多大的規模來?如果放到網際網路上,我們可以輕易的籌整合千上萬的購買意向,極大的增加消費者的話語權。

另一方面,我們可以作為商家和消費者之間的橋樑,如果人們擔心網路購物的品質問題,那麼我們可以販賣他所在區域附近的生活服務。這些商家的產品看得見摸得著,消費者接觸的時間長了自然就會認可網路消費。”

他說著,嘆了口氣,看向凱斯真誠的說道:“唯一美中不足的是,這是一個需要長久培養市場的專案,所以我才需要美國線上的幫助。但是同樣的,網路購物如果興盛起來,利潤也不是im軟體能比的。”

這倒不是周碩在忽悠人,網路購物和電子商務雖然涵蓋的人群比im軟體少,但產生利潤的能力卻要大的多。當然,如果兩者能夠結合起來,揮的可就不是一加一那麼簡單的效果了。

凱斯敲著二郎腿,若有所思的說道:“美國線上不怕花時間去培育市場,但我們不會把市場的主導權讓給別人。”

周碩笑著,伸出手來說道:“放心,在這個專案上六耳軟體公司願意作為美國線上的助手。”

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