第二百一十四章 通吃

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“實際上，現在的六耳軟體公司已經並不包括六耳瀏覽器的運營了。。”周碩拿出兩份檔案來，擺在兩個人面前，說道“在這之前，六耳瀏覽器已經被置於一個新成立的六耳網際網路公司，六耳im則被置於六耳網路通訊公司，六耳軟體公司實際上是這兩個公司的母公司。”

“拆分了？”馬克.安德森詫異的翻著手裡的檔案，確實沒有想到周碩竟然會這麼做。

“一套班子、兩塊牌子。”周碩肯定的點了點頭，說道“雖然具體的經營並沒有受到影響，但從法律上來說卻是已經是兩家公司了。”

“這是為什麼？”馬克.安德森皺著眉頭，不明所以的問道。

很少有軟體公司會把內部無緣無故的拆分開來，如果僅僅因為專案太多就要拆分公司，那微軟早就拆出來百八十個公司了。相反，軟體工程中很多時候資源共享才是主流，資源配置合理的話經常能取得一加一大於二的效果。

但即使是一套班子、兩塊牌子式的拆分，也會讓專案中的配合產生分歧，削弱了公司的內部力量。

“呵呵，當然是為了你兩位收購起來方便啊！”周碩理所當然的說道“網景公司擔心六耳瀏覽器的威脅，而微軟則是希望能夠取得網際網路市場的入口。”

“所以，我們其實可以分別收購這兩家公司？”馬克.安德森恍然大悟道。

周碩點了點頭，笑道“這樣你們也不用再爭來搶去了，想來網景現在也不會對im市場再有什麼希圖了吧？”

馬克.安德森聞言臉色一僵，其實他心裡還是對im的市場有些垂涎的。無奈形勢比人強，網景現如今的境地下再說什麼豪言壯語，那就是圖惹人笑了。

“微軟呢，我可以保證你們得到六耳im的大部分股份，但是相應的我要求微軟交叉持股的比例增加到5%。”周碩轉過頭，向著詹姆斯說道。

“5%。這我需要向比爾重新確認一下。”詹姆斯慎重的說道。

周碩點了點頭，這是題中應有之意。換算成微軟現在的股價，這已經是上十億的生意了。即使比爾答應下來，肯定也是要經過漫長的談判才行。

不過他並不著急。微軟真正確立軟體行業至高無上霸主地位還要等indos98才行。以六耳im的展勢頭，比爾下決心越晚恐怕付出的代價就會越大。

“六耳網際網路公司的股份，我可以轉給你百分之六十。”周碩一個人同時對馬克.安德森和詹姆斯兩個人談判，卻絲毫不見慌亂“但是我要安德森先生你手裡網景公司股份的百分之二十。”

“我手裡的？”馬克.安德森愣了愣，指著自己說道“只要是網景公司的股份不就行了麼，沒必要指定出處吧？”

照馬克.安德森的打算，這筆交叉持股的股份，當然是按照公司增股份來。根據現有股份增百分之二十而已，他手裡損失的也就是百分之十不到而已。

“網景百分之二十的股份給我，六耳網際網路公司百分之六十的股份給你。”周碩固執的搖了搖頭說道“或者安德森先生覺得以後再有一天。自己像現在一樣被網景公司的那些投資人和高管逼的走投無路？”

周碩這話說完，馬克.安德森立刻陷入到了沉思。創始人和資本之間絕對不會永遠和睦下去，無數的例子已經證明了，資本作起來是絕對不會講什麼人情的。正如今日網景公司的困局，把他逼入絕境的不正是資本嗎？

而如果能夠獲得百分之六十的六耳網際網路公司股份。那麼他在網景公司就是進可攻退可守了。如果網景公司真的有一天事不可為，那他還有退路可去。

同樣的，馬克.安德森也想到了周碩這麼要求背後的意義。

一旦他失去網景公司2o%的股份，那麼奧蘭.克拉克作為資本方立刻就晉身最大股東。自己想和資方抗衡，就要拉著周碩來結盟才行。相應的，他如果在網景公司不佔主導優勢，那麼六耳網際網路公司這個退路也就重要了起來。

左右。這百分之二十的股份給出去，自己恐怕就要處處儀仗周碩的配合了。

這種嚴密的計劃和恰到好處的算計，讓馬克.安德森悚然一驚。如果雙方配合默契也就罷了，但凡他起了點歪心思，這就是請了一尊大爺回來供著啊！

但要說不同意，這句話在嘴裡卻怎麼也說不出來。如果不是山窮水盡。他也不會出現在這裡。雖然周碩的還價高了一點，但也總歸是讓他保住了ceo的位置。

馬克.安德森並非是那種特別有理想、有堅持的人，不然他歷史上也不會在微軟的攻勢下，見勢不妙就帶頭拋售網景公司的股票。雖然明知這樣的決定是飲鴆止渴，他卻也不得不同意下來。

“這。好吧。”馬克.安德森緩緩的點了點頭，說道“我希望能夠儘快簽署股份轉換的協議，最好是在本週內。”

周碩含笑點了點頭，說道“沒問題，這方面我會安排六耳軟體公司的總經理於瓊女士，和安德森先生進行具體的商談。”

“一億美元的現金，加上5%的微軟股份。六耳網路通訊公司，同樣是6o%的股份。”周碩轉過頭來看向詹姆斯，再次確認道。

詹姆斯沒有在這方面多做糾纏，交叉持股的比例方面不是他能夠做出決定的，這方面只有比爾親自才能拿主意。不過即使如此，談判中仍然有很多需要確認的地方。

“我想知道，兩家子公司分別被收購了過半股份之後，六耳軟體公司作為母公司，還有什麼資源？”詹姆斯確認道。

周碩意味深長的看了他一眼，點頭道“實際上，不論是六耳網際網路公司也好，還是六耳網路通訊公司也好，本質上都是運營公司。而兩者的主要技術力量，比如它們的開團隊、以及核心智慧財產權，仍然處於六耳軟體公司的掌控之中。”

詹姆斯知道自己打到了點上，連忙再接再厲的問道“那麼作為總公司的六耳軟體公司，是否會把技術授權給子公司之外的其他組織？”

“總公司會把技術授權給子公司，至於子公司是否會把技術向其他組織進行授權，那就是另外的事情了。”

周碩的本意，也就是讓六耳軟體公司從具體的運營事務之中脫離出來。縱觀未來二十年，軟體和網際網路的本土化一直是個非常艱難的課題。中國本土的軟體企業想要走向國際本身就是及其困難。即使能夠出口創匯，也是主要憑藉外包形式。即使是騰訊、百度和阿里巴巴這網際網路三駕馬車，在國際化中也沒有絲毫進展。

二十年後，騰訊市值一千多億，但它的國際版本根本沒有多少市場佔有率。百度好不容易推出個日本版本，後來也是毫無音訊。阿里巴巴想要反攻美國，仍舊是遙遙無期。

可是反過來，看看谷歌在國內的遭遇。這些國際上的級企業，並不會因為其強大的資本和技術實力，就能夠混的如魚得水了。即使有河蟹牆的原因，但臉書和推特的原版也沒有在國內站下腳跟。以雅虎的雄厚資本，也沒有競爭過本地入口網站。更別說國際上大殺四方的msn，根本撼動不了企鵝的江山了。

本土化運營，始終是個非常艱鉅的問題。周碩的六耳im和六耳瀏覽器，或許能夠憑藉開創性和獨有性在早期佔據一些優勢。但真的要持久的運營下去，他心中是沒有把握的。

綜合了這些前車之鑑，周碩最後還是決定讓六耳軟體公司在美國全面收縮。把具體的運營事務交給實力強大的美國土著去做，而六耳軟體公司只要掌握技術，自然可以逍遙自在的收取智商稅。

這裡的關鍵，還是對技術展的掌握能力。而這一點，放眼世界恐怕都沒有第二個人能夠和周碩比肩。

當然，不論是網景還是微軟，驕傲的美國人可不會認為中國人能夠在技術方面始終走在他們前面。一個技術英雄也許能夠創造一次奇蹟，但只要美國人注視著你，打起精神準備和你認真的較量較量，沒有人會覺得以中國人為主的六耳軟體公司技術團隊，仍然有技術領先的機會。

詹姆斯聽說會將目前的技術授權給子公司，並且不會限定子公司對外授權的權力，也就沒有什麼挑剔的意思了。他點了點頭，站起身來說道“比爾先生還在等待我的訊息，我就不在這裡浪費時間了。”

周碩熱情的把他送到門口，詹姆斯淡淡的看了一眼馬克.安德森，轉身走出了六耳軟體公司的會客室。

馬克.安德森也沒有在技術授權方面有太多的要求，沒有了傾覆之災，他的驕傲和自信又回來了。這個天之驕子相信，只要網景能夠抓住機會喘過這口氣來，勝利終究還是會屬於自己的。

至於事實究竟如何，大可以騎驢看賬本——走著瞧了。

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