第二百四十章 商業嗅覺

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如果說能夠解放生產力的,就是先進的生產方式。那麼至少在九十年代,最先進的生產方式,就是私人經濟。

這裡的私人經濟,和所謂的民營又自不同。民營企業的來源很多,比如說改制、承包、甚至是還比較少見的mbo也就是管理層收購。後來很大一部分社會頂層人士,都是透過這種方式得到了自己的第一桶金。然而真正要說最有活力的,還得是私人、或者叫做“個人企業”。

這裡的“個人企業”專指那些拿著自己多年積蓄,求親戚、借朋友,欠了一圈屁股債。把能找的關係都找到了,這樣起來的企業、公司,和上面那些相比活力就是更上一層樓。

畢竟他們這是真正在拿著自己的身家性命,在搏一個未來。而未來中國成為經濟總量第二的強國,也正是建立在無數這樣的“小”公司、“小”企業上面。他們可能無法和國企比資源,也不能和那些高起步的大鱷們比資本,唯一能讓他們生存下來的原因,就是他們幾乎毫無退路。

泛翰投資作為一個將會獨立運作的子公司,並沒有在一職高的臨時集團總部辦公,而是把辦公地點選擇在了市中心的繁華地段。作為泛翰集團未來擴張的急先鋒,泛翰投資本身必定是要非常高調的,儘可能給人以好的第一印象則非常重要。

付筱竹的媽媽付秋梅也算是近水樓臺先得月,才能在泛翰投資伊始就找上門來。紡織廠雖然已經停產等待破產,但她可是第一批主動要求下崗的職工。根據她將近二十年的工齡,一次性買斷就得了五萬塊錢。雖然在1995年這算是好大一筆錢了,但架不住家裡嘴多坐吃山空立地吃陷啊！

幸虧付筱竹上學的一職高就在泛翰集團總部的樓下,如今她雖然七月就已經畢業,但職高考大專的出路可是很窄的。平常學習不怎麼用功的付筱竹想都沒想,直接加入了新科計算機公司的對日外包服務部。

憑著嬌俏可人的模樣和伶俐的口舌,付筱竹在泛翰集團內部。可是有著眾多追求者的。其中不乏有集團總部的不少辦公人員,這才第一時間知道了泛翰投資的具體詳情。從泛翰集團以往一貫正確的表現來看,她迅的從這裡面嗅到了商機。

再加上平常和日本人打交道多了,她雖然沒有出過國。但也從去過日本的同事嘴裡聽到過不少資本主義奢侈生活的描述。在她看來,很多東西國內未必不能學過來。

至於勸說家裡人把錢拿出來投資經商,這對她還真不算是什麼難事。別看付筱竹只有十九歲,如今可是家裡的頂樑柱。付秋梅紡織廠待工下崗,父親的叉車廠也是開工不足,有一天沒一天的對付事。

但新科計算機公司可就完全不同了,和社會上一眾國企比起來,多少人削尖了腦袋也想鑽進來。這裡不僅上工是全天三班倒,賺的還是外匯。在薪水上,周碩自然毫不吝嗇。

付筱竹一職高畢業的身份。多少也算是自家嫡系。又是從一開始,就參與了對日外包的業務。如今不僅加入到人人羨慕的新科計算機公司,甚至還當上了一個小頭目。手下管著一個專案組五個人,雖然都是年齡比她大的短期培訓生,卻被她稍稍使點手腕就管理的服服帖帖。

內耗少。工作成績自然出色。付筱竹的績效獎金,僅僅七月就開了一千八,再加上基本工資和各種福利,八月十號一開工資就拿回家兩千六百塊錢。

這對哪怕正常上班,一個月倆人一起也賺不到一千塊的付筱竹父母來說,不抵是一個晴天霹靂。自那以後,付筱竹在家的地位。簡直就是直線提高。付秋梅夫婦沒有什麼文化,在他們看來能進新科計算機公司上班,付筱竹也算是有出息了。在見識方面,當然是大大的越了他們兩個老古板。

所以在付筱竹興致勃勃的對他們和盤托出自己的計劃,出於對女人的信任——反正女人一年就能賺回來三萬塊錢,自家的下崗買斷賠了也不至於喝西北風。付秋梅也就同意把錢拿出來。操作一個專案,向泛翰投資申請風投。

付秋梅循著地址,輕而易舉的就找到了地方。剛一推開大門,她頓時就感覺到一陣涼爽。和街上入秋的毒日頭不同,一臺立式空調輕輕的送出柔和的冷氣。把酷熱完全隔絕在了外面。

“您好,請問您找誰?有什麼事情嗎?”笑靨如花的前臺接待,絲毫沒有因為付秋梅有些躲閃的眼神而輕視她,反而非常熱情的站起身來迎接她。

“我……”付秋梅有些膽怯的看著這間大廳,泛翰投資的大廳足有兩百多平米,一眼望去非常寬敞。前臺是樹脂和高檔木材做成的帆船造型,地面上鋪設的是防滑大理石地磚,周圍的牆上則掛著一幅巨大的水墨國畫。

付秋梅四十多歲,幾乎一輩子也沒來過這麼高檔的地方。她戰戰兢兢的說道:“我是繡紡的下崗職工,聽說這裡可以幫助我們創業……”

“請問您怎麼稱呼,預約過嗎?”前臺接待翻開手邊的登記薄,倒過來遞給付秋梅。

“我叫付秋梅,沒有預約過。”付秋梅說了兩句話,總算情緒有瀉了過來。

“哦,那您在這裡登記一下,我給您聯絡經理。”前臺接待拿起電話來,撥打了一個內線號碼。

高摩坐在三樓的總經理辦公室裡,這裡的佈置並不比他在香港的辦公室遜色。兩億人民幣的盤子,想來也知道不可能就放在銀行裡吃利息,他工作的其中一項就是監控和運作這筆錢。

原本按照高摩的意思是可以把錢投入到股市裡,這兩個億人民幣在1995年當個莊家是沒問題的,但周碩堅決否定了這個意見。和港股比起來,深滬兩市的風險無疑要大得多。

最後仍然還是周碩搜腸刮肚才勉強記起來1995年到1996年由於通貨膨脹,黃金是有小幅升值的,似乎大約可能是1o左右。兩億人民幣,也不過“才”半噸而已。到明年想必這筆錢應該就會在黃金下跌之前,全部用出去了。

對此高摩倒也沒有什麼意見,股市風險確實太大,雖然他有自信能夠掌控。但貴金屬也是非常傳統的保值方式,操作好了,比銀行3的利息要高了不少。

他先是看了一眼今天的黃金價格,這時候國內還沒有貴金屬交易市場,全現貨交易的方式價格波動並不怎麼嚴重。然後又簽了兩份檔案,這時候桌上的電話突然響了起來。

高摩拿起電話,聽了兩句略微一愣。泛翰投資的成立並沒有太過張揚,他也沒想到竟然有人這麼快就找上了門來。心裡略微調整了一下業務進度的預期,看來只要拋下了過往安逸的生活方式,繡城人的市場嗅覺並不見得比南方人差。尤其涉及到的是自家的切身利益,誰也不會比誰笨。

過不多時,高摩辦公室的大門被敲響了。工作人員將付秋梅帶了過來,介紹了一下之後便自行離開。

“請坐吧,我叫高摩,是這裡的經理。不知道大姐您怎麼稱呼?”高摩親自站起身來,為付秋梅拉開了椅子,倒了杯茶給她。

高摩親切的態度,讓付秋梅略微緩解了一些緊張的心情。她雙手接過來茶杯,笑道:“我叫付秋梅,是繡紡的下崗職工。我想自己做點買賣,聽說咱們這裡能給我幫忙?”

高摩坐回辦公桌後面,糾正了她的說法:“大姐,我們不是公務機構,不會提供義務幫助的。泛翰投資是一家從事風險投資的公司,你如果有好的商業專案,可以向我們申請投資。但我們對投資的專案要求很高,您要向我們出讓股份、接受賬務監督,以及提供股份分紅。這裡是我們的業務介紹,您可以先了解一下。”

“好、好,我看看。”付秋梅接過高摩遞過來的業務說明書,仔仔細細的看了起來。

泛翰投資目前面對的都是一些下崗職工或者小業主,也就註定了受眾的知識水平不會太高。業務說明書設計的時候便注意到了這個問題,儘量使用了淺顯粗白的比喻來進行解釋。所以付秋梅雖然看起來仍然比較吃力,卻還是能把絕大部分看懂。

付秋梅端著業務說明書幾乎看了半個小時,高摩也沒有著急的催促她。等她把說明書放下來,額頭上竟然已經起了一層細毛汗。

她用力的點著頭說道:“我看完了高經理,這裡面的道理我都懂。沒有問題,我接受。”

“那好,能說說您準備做什麼買賣嗎?”高摩親切的笑了笑,業務說明書的文案看來是過關了。

付秋梅有些忐忑的說道:“我想做一個‘自選市’,目前能投入五萬塊錢。我可以用這錢來進貨,渠道什麼的我都打聽好了。不過就是地方不好找,好地角房租太貴,偏僻點又怕生意不好。”

“自選市?”高摩挑了挑眉毛,這還是他第一次在繡城聽到這個名詞。

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