第三百零五章 唱標

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

周碩雖然是在滿嘴跑火車，白石茉莉奈卻真的相信了。真正高明的謊言不是邏輯有多麼嚴絲合縫，而是能夠和真實世界相互輝映。周碩這一番話雖然細想起來，其實漏洞很多。但好就好在，蘇聯的電子工業並非人們以為的那麼薄弱。

別看蘇聯的電子工業不行，但那是大規模生產有困難，純粹的體制問題。但在實驗室裡，蘇聯早在9o年就已經實現了o.5微米工藝。要說中國人趁著蘇東坡的當，真的撿了個漏，似乎也不是說不過去。

對世界上光刻機技術展門兒清的白石茉莉奈不用周碩多說，自己就把這裡面的情節腦補完整了。

競標就在這種你問我答的過程中繼續了下去，從光刻機的整體設計思路，到重複曝光的對準系統解析度。從產品的良品率，到日均產量……

四家光刻機廠商，可以說是唇相舌戰、短兵相接。在這種近距離的較量下，沒有人會完全不犯錯誤。只要逮住一點窮追猛打，說不定對方頭暈腦脹之下，就能爆出什麼重大隱患之類的。所以根本沒人會有手下留情，或者相逢一笑泯恩仇之類的想法。

總體上來說，在工藝技術上阿斯麥絕對是第一位的。他的身後站著的是德國卡爾蔡司，鏡頭材料來自於美國康寧。技術上受到ibm和inte1的扶持，美國應用材料公司也和他有不清不楚的關係，零部件很多都是從美國進口。這樣的陣容下，當然是當之無愧的第一。

當然，在二十世紀九十年代，光刻機對技術的要求還沒有那麼變態，尼康的光刻機水平比阿斯麥差距有限。畢竟尼康雖然家大業大，但一直都是自攻自受，從鏡頭加工到系統整合，能自己乾的就全都自己做了。

雖然在光學加工上。尼康的技術和阿斯麥是一條線上的。但整機的系統整合、自動化以及機械工藝方面，差距就一點點的積累起來了。但總的來說，光刻機市場上，依然是阿斯麥和尼康雙巨頭的壟斷形式。若華晶採購的不是o.5微米工藝光刻機。而是o.35微米光刻機，那放眼全世界也就只有他們倆能提供了。關起門來開個會就是，誰會陪你玩招標遊戲？

人那是真正的賣方市場，講究的就六個字愛買買，不買滾……

就說阿斯麥在18nm工藝的開上，就能看得出來人家有多牛氣1作為下游廠商，先巴巴的花三十三億歐元買了15%的股份，才算得到入場券。其後臺積電和三星想要裝置，同樣也得真金白銀的去入股。想直接買現成的裝置？哪有那麼便宜的事情。

當然，這是二十年後的行情了。現在阿斯麥既沒有對尼康表現出絕對優勢。光刻機技術的研費用也沒有高的那麼變態。

但在光刻機市場上，阿斯麥第一、尼康第二，基本上是沒有異議的。佳能坐上第三的位置，大概也是問題不大。但泛翰集團能不能坐到第四的位置上，可就耐人尋味了。

場上的問詢階段漸漸進入了尾聲。周碩憑藉前二十年的知識儲備，倒也和這三家打了個不分上下。泛翰集團的光刻機雖然主要是使用微電子中心o.8微米工藝光刻機改造的，但卻從來沒有公開售過。

究竟改裝之後的效能如何，還不是他一張嘴怎麼說怎麼有？他又不是真心想要中標，自然可以滿嘴跑火車。只要稍微注意一下，別跑偏了讓人抓住小辮子就是了。

可他越是這樣輕鬆自然，卻越是嚇壞了白石茉莉奈和奧蘭多。倆人越是針對周碩。心裡就越是沒底。似乎泛翰集團推出的光刻機，竟然真的和自己的產品是一個水平的！這怎麼可能？兩家公司都是在光刻機領域投入十多年，才有了現在這樣的技術積累。阿斯麥1984年從飛利浦獨立出來，尼康的歷史就更不用說了。

泛翰集團的歷史呢？滿打滿算才一年半！這是哪個石頭裡蹦出來的妖孽啊！在兩大公司的聯合詰問下，竟然還遊刃有餘，似乎還沒有見底！

倆人根本不知道。現在周碩露出來的，是否就已經是他的全部技術了。聯想到之前城三太郎的調查報告，白石茉莉奈更是覺得，泛翰集團說不定已經在這條路上走的更遠。這種緊迫的危機感，迫使她不得不下定決心。一定要阻止這次標的被泛翰集團拿到。

七億美金的大單如果被周碩掌握在手裡，不知道還會引起什麼樣的質變呢！

“好吧，我們已經完全瞭解了四家公司推出的光刻機效能，以及系統方案的關鍵點。”方劍閣滿意的點了點頭，這場似乎漫無休止的辯論終於走到了盡頭。對著一大堆莫名其妙的名詞，還要假裝聽的興致勃勃、喜不自勝，這實在是太考驗演技了！

“接下來，我們需要投標單位對標的進行報價。報價分為兩部分，分別是整體報價和分項報價。然後我們會進入議價階段，並最終形成這次競標的結果。”

方劍閣說完，各家廠商就開始了緊張的報價工作。從這時就能看得出來，各家公司對競標工作的準備，是否做的足夠充足。報價是最考驗一個競標團隊戰鬥力的時候，技術指標上丟的分，要想辦法從這裡找回來。技術領先的，又要考慮怎麼報價不至於被後面的人給爆了菊花。

“從原價格上，再砍百分之三十。”周碩抿著嘴，狠狠的說道。

泛翰集團的投標隊伍這時都聚在了一起，一群人圍成了一個圈手裡拿著檔案。在周碩一聲令下之後，就開始緊張的計算起自己那部分價格來。

有的成本已經很高減不下來的地方，份額就要在還有餘力的地方挪出來。這樣你多一點、我少一點，才能逐漸的把周碩的目標實現。其他三家公司也都差不多，競標不可能之前就把價格定下來，都是要在現場臨時權衡的結果。這裡面的壓力和智慧，最是考驗投標帶隊領導的能力。

整個投標過程從上午一直持續到了晚上，直到華燈初上四家公司這才拿出了最終報價。

經過封印的檔案袋，裝著報價檔案被工作人員收了起來。然後在方劍閣的親自注視下，一份份的拆開進行公示。

“荷蘭阿斯麥公司，總報價一億五千萬美元。”方劍閣看了看，點著頭把價格報了出來。

阿斯麥的報價被最先拿了出來，四十臺o.5微米工藝光刻機，他們的總報價達到了一億五千萬美元。這個價格不得不說，實在是非常有誠意了。一臺光刻機在國際上的報價，一般是三百萬美元。但是涉及到這些先進的技術裝置，在向中國大6出口的過程中，浮動個1oo%都不是問題。

哪怕二十年後，阿斯麥的二手裝置買到國內來，如果只是出廠價轉手，那都已經是良心價格了。

如今阿斯麥向華晶提供的o.5微米工藝光刻機，可是國際上的主流裝置。只是在基礎價格上加了百分之二十五，拿到二十年後的歷史上，能羨慕的國內晶圓廠流一鄱陽湖的口水。

“日本尼康公司，總報價一億三千萬美元。”方劍閣放下阿斯麥的報價，拿起了尼康的報價。他看著白石茉莉奈那誘人的少婦風韻，簡直好像在檔案上都聞到了她的體香似的。

在方劍閣滿意目光的注視下，阿斯麥的競標隊伍裡不由出一陣嘆息聲。尼康的這個報價，拿捏的實在太好了。比阿斯麥少了兩千萬，在整體價效比上就佔據了一個微弱的優勢。十多個百分比的價格差，足以得到這個專案了。

方劍閣接著拿起下一份檔案來，開啟一看卻略微愣了一愣。他詫異的把佳能的報價唸了出來“日本佳能公司，總報價——一億八千萬。”

當他看向佳能競標隊伍的時候，明顯能夠看到對方臉上的衰敗神色。這是嚴重的競標失誤，顯然佳能還在用老思維在看待這個專案。佳能在國際上的正常報價，應該能做到一億一千萬以下。按照對華出口的慣例，這個價碼上增加七千萬完全是可以接受的潛規則。

可惜，佳能本身技術方面就不如阿斯麥和尼康，再出現了這樣的事故，可以說已經提前退出了這次競標。也不怪佳能抱著老觀念，實在是在尼康和阿斯麥競爭下一代光刻機技術的開進度上，這筆七億美元的訂單實在是太過重要了，以至於在這方面沒有多少緊迫感的佳能判斷失誤。

方劍閣把佳能的報價放在一邊，不再管他。直接拿起了最後一份檔案袋來，不緊不慢的開啟檔案袋拿出裡面的檔案，朗聲念道。

“中國泛翰集團，總報價六億八千八百萬人民幣，摺合八千萬美元！”

方劍閣這話一出，全場幾乎悚然而驚！

喜歡電子重生請大家收藏電子重生本站更新度全網最快。