第三百四十二章 休假

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當然，鶴田作為尼康的專務，還是會有機會獲得參觀機會的。（）畢竟確認華晶有o.25微米光刻機，是雙方進行合作的基礎。但是在第一天要求參觀受挫之後，他卻直接在這方面偃旗息鼓起來。

這其實也很好理解，鶴田本身並沒有那麼急迫的需求。尼康光刻機事業部，是未來合資子公司的主體，在白石茉莉奈不在場的情況下，能夠做的工作其實是極為有限的。正所謂好鋼用在刀刃上，不能先聲奪人的考察，還是要等專業人士到來之後再展開的好。

等兩天之後白石茉莉奈從美國到了中國，整個考察終於進入了實質階段。

對鶴田來說，這個談判本身也不需要他做出太多的努力。具體的合作細節，肯定是要白石茉莉奈去談的，他的任何則是和周碩進行對等交涉。當談判進入僵局的時候，兩人可以以更高層次的身份進行調節。這樣既可以保證談判不至於破裂，也能有效增加談判度。

這幾天白石茉莉奈不在的日子裡，談判也就沒有涉及什麼具體的技術問題。而是嘗試在合資公司的架構、管理和分配等問題上，達成一個框架性的約定。

“inte1公司的新產品pentium　mmx仍然會使用o.35微米技術，這對我們來說是個不錯的訊息。”白石茉莉奈原本有些豐腴的身材，在這段時間以來高強度的工作下，明顯的消瘦了不少。但這絲毫沒有影響她的美貌，甚至讓她的曲線看起來更迷人了些。

“不要著急，先喝口水吧。”鶴田專務勉強讓自己的眼睛從白石茉莉奈胸前碩大的車前燈上移開，狼狽的端起茶壺倒了一杯水。

他想了一下inte1公司這樣做可能造成的影響，沉吟著說道“他們是按照摩爾定律規劃的產品升級方案，但並沒有考慮過中國這邊新技術出現導致的效能跳躍。而阿斯麥得到這個訊息之後，也一定會按照正常的進度安排科研計劃。”

鶴田自己越說眼睛越亮，狠狠的揮了揮手說道“這樣只要我們能夠提前拿出o、25微米光刻機，一定會打阿斯麥一個措手不及。”

白石茉莉奈躊躇了一下，還是有些擔心的向鶴田專務說道“專務，只是……”

她偷眼看了鶴田的臉色，見其顯然興致頗為高漲，只好硬著頭皮說道“如果把尼康的光刻機事業部整個併入新公司，這肯定會影響到我們自己的o.25微米工藝研究進度。一旦與泛翰集團的合作失敗，將陷入無可挽回的巨大危機之中。”

鶴田淡淡的看了白石茉莉奈一眼，微笑的點頭說道“不錯，白石部長你考慮的很全面。但做生意哪有不冒險的？我們的工作就是儘可能在事前做好確認，保證合作處於萬無一失的狀態下。”

白石茉莉奈無言的點了點頭，心裡卻對鶴田的說法不以為意。她雖然也是贊同合併的一方，但對如此毫無保留的合作還是有些擔心。就算事前做了百分之九十九的準備，也難保碰上百分之一的危險。若是按照她的想法，起碼應該為尼康自身保留一支科研力量。

如果按照合作的內容，o.25微米工藝和o.35微米工藝光刻機，其生產的技術要求不會有所不同。那隻要拿出一條目前在用的o.35微米光刻機生產線，置入新的合資公司也就是了，何必非得拿整個光刻機事業部冒險？

然而，很快白石茉莉奈就明白了，為何鶴田一直堅持著整個將光刻機事業部全部併入合資企業。

無他，若非如此，尼康竟然有無法保持合資企業股份優勢的可能！

開始鶴田也以為泛翰集團掌握的，不過是沉浸式光刻一種技術而已。雖然這項技術非常重要，但在談判中這種單一的籌碼可就不怎麼有力了。

就好像冷戰時候美蘇對峙一樣，雙方都有能毀滅地球的核武器，但真的生衝突誰也不可能立刻就拿出來用。常規武力的價值在這個時候，也就變得重要了起來。

在泛翰集團和尼康的對比中，想也知道肯定是尼康更勝一籌。但是真的上了談判桌，鶴田卻現泛翰集團手裡擁有的常規技術，雖然不能說比得上尼康，但卻也絕不是乏善可陳！

在得到尼康的成套光刻機技術資料之後，周碩在這個基礎上結合後世的很多優秀設計，竟然拿出了很多令尼康也不得不正視的技術。這在白石茉莉奈這個光刻機事業部部長不在的時候，也就讓鶴田感覺份外的棘手了。

當週碩走進會議室的時候頓時覺得眼前一亮，原本煩躁的談判如果能夠出現一個漂亮的女人，總是讓人心曠神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打著招呼，顯然對故人重逢非常高興。

“白石部長好久不見，人似乎更漂亮了些。”

周碩這樣說著，讓白石茉莉奈竟然心裡有些高興。日本男人要麼就是表面正經的要命，要麼就是**裸的表現出貪慾。她甚至有些覺得中國男人比日本男人更有風度，因為他們能夠不用有色眼光去看待女人的能力，而且能夠如此大方不猥瑣的稱讚女性。

白石茉莉奈心裡受用，嘴上卻口嫌體正直道“周桑說的太誇張了，不過才小半個月而已，我這把年紀了還能有什麼改變。”

“哈，白石部長可不能這麼說。”周碩伸手請雙方就座，輕鬆的說道“你這個年紀的女性魅力，可是不會輸給那些在學校小女生的。”

“好了，請進入正式的談判話題吧。”白石茉莉奈被周碩說的，臉上難得的浮起了紅暈，連忙轉換話題道。

“那好。”周碩也點了點頭，用中文，口氣轉為正式的說道“鶴田先生、白石部長，在開始今天的談判之前，我要向尼康的代表團通報一件事情。”

周碩慢條斯理的清了清嗓子，從手裡拿出一份檔案來，認真的說道“根據我國國務院布的1996年春節放假安排，再有兩天時間，就是我們中國的傳統節日春節了。如果今天不能達成合作意向，非常抱歉我只能把談判向後推延半個月時間。”

“這怎麼行，我們的談判才剛剛開始！”鶴田專務聽完翻譯，皺著眉略有些不滿的說道“你們中國人的工作態度也太散漫了，一個假期而已，就不能克服一下嗎？多開點加班費或者配置一下輪休，從法律上來說也完全沒有問題吧。”

周碩攤了攤手，無奈的說道“還請鶴田專務體諒一下，我為了和尼康合作的這個專案，從今年年中開始就不曾休過假或者回過家了。春節是我們中國人非常重要的傳統節日，如果不能在這一天裡闔家團聚，那人生就太可悲了。”

這當然只是周碩的一個藉口而已，半年多沒回家這事兒倒是真的，但以他的身份什麼時候回去和春節的效果不都一樣？說到底，這只是一個談判的技巧而已。涉及到十幾億美元的生意成敗，哪個人的春節有這麼昂貴？

然而，鶴田卻真真切切的感覺到了壓力。一方面是inte1召開的協調會，仍然保持了o.25微米技術的研進度。但是另一方面正所謂夜長夢多，讓阿斯麥或者inte1知道了尼康在這裡的動作，這次合資分分鐘會被阿斯麥攪局，或者是美國政府叫停。

周碩要按時放假的這個做法，其實就是在表達一種態度。這次合資對泛翰集團可以說是錦上添花，但對尼康則是一次戰略機遇。泛翰集團傾向於用足夠的時間將方方面面安排好，而尼康則是要快刀斬亂麻的。

既然如此，周碩也就提供給他們一個更快達成協議的機會，只不過——尼康這就肯定要大出血了。

“好吧，我們儘量今天能夠達成一個框架約定。”鶴田想明白了周碩的用意，可也只好勉強同意了他的要求“這樣在這個框架下的後續談判，想來也就不必周桑和我這樣級別的幹部參加了。”

原來他以為這下自己和白石茉莉奈都在，總算能從技術上找些失分過來。卻不想周碩竟然直接來了個釜底抽薪，談判增加了一個白石茉莉奈，卻要少了他鶴田——按照對等原則，周碩不在了之後，他當然也不會出席。

這既是關係到尼康的臉面和商務禮儀問題，更是談判能夠進行下去的前提。如果周碩不在而他還在，那他說什麼話對面都得等周碩的授權來回應。以這種方式來談判的話，想來也知道根本說不上什麼效率了。

周碩收起手上這份自己寫的“政務公文”，滿意的點頭道“很好，我已經感受到了鶴田先生的誠意。那麼我們現在就開始今天的談判吧。”

說完，他招了招手，自然有工作人員將今天的談判內容送到了每個人的面前。rs

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