第三百六十六章 信譽

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“inte1在布專案需求的時候，並沒有限定使用何種技術，來達到o.25微米工藝吧？”鶴田皺了皺眉頭，向詹姆斯反問道。

詹姆斯皮笑肉不笑的看著他，說道“當然，但研成本的價格，仍然是inte1採購需要考慮的因素之一。如果尼康採用傳統的增加加工精度的方式，以較小成本完成技術開，那當然是沒有問題的。這屬於正常合理的成本，但你們的沉浸式光刻技術——”

他的話在這裡停頓了一下，認真的看著鶴田說的“恐怕技術研成本非常高，根本已經不能算是合理了吧？”

鶴田低著頭想了想，勉為其難的點了點頭說道“那麼，inte1在這部分報價上，願意承擔多大的代價呢？”

“這個……”

詹姆斯本身也是臨時起意，之前考察團裡也沒商量過這個話題，一時間還真拿不定主意。他拿眼睛向史蒂芬團長看了過去，微微挑了挑眉毛。

雖然詹姆斯是阿斯麥的託這種事情，在高層基本上屬於常識。但史蒂芬卻也沒有把他晾在那裡不管。畢竟用哪一家的光刻機技術不論，只要能把尼康的價錢壓下來，對inte1總是有利的。

“我們認為新一代的光刻機價格，最好能夠維持在上一代光刻機售價的1.3倍左右，應該是合適的。”史蒂芬看向鶴田，接過了詹姆斯的位置說道“畢竟是在上一代技術的基礎上。只是進行了沉浸式光刻改造，成本上升的應該並不嚴重吧？”

這就是史蒂芬睜著眼睛說瞎話了。之前詹姆斯說研費用高，他也有份點頭。這會兒談論售價，他又把概念偷換成裝置成本。

從這些商業精英吃了吐的本事上，可見老實人在商場上，那是絕對混不下去的。

鶴田也是商場老將了，哪裡會不知道史蒂芬玩的什麼花樣。他把腦袋晃成了撥浪鼓，不滿的說道“史蒂芬先生這話就不對了，先不說升級工藝之後。整個光刻機的系統都要隨之升級。單說沉浸式光刻改造，就涉及到了三大子系統，一共八十六項改造內容。為此我們尼康投入的新增生產成本絕不是3o%，而是3oo%！”

要不說不是一家人，不進一家門。正如兩國之間戰爭的理由，大抵亦與鄰里間爭吵的原因相同。這國際頂級的商務談判，本質上和街頭賣菜其實有異曲同工之妙。

妙就妙在誰都不會說實話。講究的是漫天開價、落地還錢。鶴田說增長了3oo%，想做出3oo%成本的帳來那也容易。這些年日幣升值，日幣房地產泡沫破滅，工人工資居高不下……

總之誰也不會把這種數字當真就是，史蒂芬隨即面色不虞道“鶴田先生這就太不誠實了，就算是使用了沉浸式光刻技術。你們的成本也不可能上升3oo%！正常情況下，每一次技術升級，裝置價格上升15o%是可以理解的。當然考慮到你們的開度，2oo%也是可以接受的……”

鶴田打斷他說道“那是單純的成本計算，別忘了我們和inte1簽署的備忘錄。可是宣告瞭你們會負擔一部分技術研費用的。”

商業競價過程中沒有人會做謙謙君子，不會插嘴做什麼買賣？什麼時候都要等別人把話說完。然後再闡述自己的意見。這是典型的學術辯論風格，就不可能出現在商場上。誰要是真的這麼想不開，利字當頭還謹守禮儀，以為自己多麼有風度……

最後的結果，就只能說賠的褲子都輸掉。

“是一部分合理的技術研費用。”史蒂芬強調道“inte1公司雖然沒有指定技術路線，但沉浸式光刻顯然不是一個正常的選擇。”

“好吧，尼康可以將售價降低到上一代光刻機的2oo%。”鶴田肉疼的說道“這可是我們成本的極限了，使用了沉浸式光刻技術之後，inte1就算想提升下一代工藝，也只會更便宜了才對。這一代光刻機貴一點，下一代我們可以承諾，售價只增長15o%。”

別說，光刻機的價格，兩代之間只增長15o%那就算良心了。o.35微米光刻機大約是四百萬美元多一些，o.25微米增加一倍就算八百萬美元。o.18微米的光刻機如果只賣一千兩百萬美元，確實是頗有吸引力的事情。

放到二十一世紀，光刻機的價格早就飛到天上去了。到周碩重生之前，七八千萬、甚至上億美元一臺的光刻機都已經出現。

這也間接的使得世界上的先進晶圓廠從最頂峰時期的數百家，急劇減少到十幾家還能追趕業界潮流。至於剩下的，也不過就是苟延殘喘罷了。

鶴田的答覆讓史蒂芬一陣語塞，他怎麼就這麼容易的答應了？這和說好的不一樣啊！八百萬美元的售價，從純物料成本上來說，尼康肯定是有賺的。甚至可以說，是有不少賺。但要加上科研成本，那憑藉inte1這一筆訂單肯定是收不回來的。

以inte1需要的光刻機數量來看，3oo%倒也確實是能夠產生效益的邊際了。日本人這時為了搶佔市場，連成本都不顧了？這倒也符合日本人做生意的習慣，先低價傾銷佔領市場。當佔據壟斷地位之後，自然就可以獲得額利潤了。

史蒂芬越想越有這種可能，但尼康真的按照他的要求，把售價降到了八百萬美元，他斷然不可能再改口以價格原因拒絕使用他們的光刻機。

鶴田心裡偷笑了一下，不給史蒂芬繼續難的機會，接著滔滔不絕的說道“請允許我繼續向諸位介紹我們這款新一代o.25微米工藝光刻機，它使用的是弧光燈源的i線光波。波長只有365nm，配合我們的沉浸式光刻技術……”

詹姆斯站到了史蒂芬的身邊，皺著眉說道“史蒂芬，目前看來尼康是準備充分啊！inte1不是不能使用他們的裝置，但全面倒向尼康恐怕是不能被董事會接受的選擇。如果能夠把價格壓到六百五十萬美元的話，我想他們說不定會知難而退。”

“這件事情我不能再提了，不過詹姆斯你有什麼意見自然可以大膽表達。”史蒂芬滴水不漏的說道“公司不是隻在光刻機上面臨阿斯麥和尼康的選擇，應用材料、ibm、西門子、飛利浦……”

他沒有再說下去，而是意猶未盡的看了詹姆斯一眼，搖頭道“阿斯麥的吃相難看了，這些與我們有業務往來的公司，難免不會想得太多。”

是啊，誰也不敢保證自己就一定是inte1的親兒子。如果這次考察中表現的太過露骨，說不定以後和其他公司的合作，就要再橫生出多少波折來。對大型的跨國公司來說，信譽很多時候可是比美元都堅挺的價值貨幣。

“我出去打個電話……”詹姆斯猶豫了一下，左右看了看說道“這裡就拜託史蒂芬團長了。”

說完，詹姆斯悄悄向後倒退，然後轉身出了實驗室。

此時，遠在另一個半球的荷蘭阿斯麥總部。

阿斯麥的總裁瑞奇揉了揉佈滿血絲的眼睛，他已經連續三天沒有回過家，並且好好的睡上一覺了。

源源不斷的資訊傳到他的手裡，但他越看卻越是迷惑。這尼康的沉浸式光刻技術是從哪裡冒出來的？之前不曾聽說有過專案立項，國際上的學術界最近幾年也沒有對相關技術做出突破，理論技術雖然已經成熟但研成本只會比傳統方式更大。

尼康吃撐到了，突然跟阿斯麥玩梭哈？這邊正摸牌呢，你那邊突然就抽風似的全梭了！那個叫鶴田的專務，你是菊水特攻隊的死剩種嗎？想玩自爆就自己去死好了，別拉著阿斯麥啊！作為inte1的親兒子，我們還有大好的未來呢！

嘀鈴鈴的電話聲突然在安靜的辦公室響起，瑞奇看著辦公桌上那部紅色的電話。這是隻有少數人才知道的號碼，每一次響起必然是有著極為重要的事情。

他整理了一下衣領，沉澱了一下情緒，這才緩緩的拿起了話筒。

“喂，我是阿斯麥總裁瑞奇……”

“哦，是詹姆斯先生！”瑞奇看了看手腕上的手錶，心算了一下日本的時間。心知考察團這時候，肯定已經開始了對尼康的訪問。

“什麼，八百萬！”瑞奇深深的皺起了眉毛，深呼吸一口氣這才說道“我們阿斯麥的下一代光刻機，售價倒是能做到六百五十萬。只不過時間上來說，起碼還需要五個月。”

“不，不可能再快了……”瑞奇苦澀的說道“目前這個時間表已經是阿斯麥最快的度了。”

瑞奇正講著電話，突然門外傳來了敲門聲。他的秘書馬克推開門，面色怪異的說道“總裁，有一箇中國人想要見你。”

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