第三百七十三章 司谷新

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。阿斯麥雖然跟inte1的關係比尼康要近,但並不代表它沒有自己的利益訴求.若是有機會能夠徹底把持光刻機市場,它仍然會置inte1的利益於不顧,悍然的成為把尼康推進坑裡的那個人.光刻機市場雖然不大,但作為高科技產業利潤卻是非常豐厚.壟斷了這個市場之後,除了能夠鉗制上下游產業,還可以向左右橫向展,入侵其他的晶片生產線裝置.這裡面蘊藏的利潤,可就是頗為動人了……

要知道不僅尼康一家獨大不符合inte1的利益,阿斯麥稱霸市場仍然不是inte1想要的結果.對於inte1公司來說,最好的情況就是保持目前的態勢——尼康和阿斯麥分庭抗禮.

要說起來inte1公司的作用,頗似一站之前英國的地位.搞平衡是它最為在意的手段,為此它是不介意翻臉比翻書還快的.

阿斯麥的總裁瑞奇,當然是絕不會對inte1透露方劍閣計劃的.不然接下來阿斯麥一定會成為inte1刻意針對的物件——就像現在的尼康一樣.只要如中國人的計劃一樣順利的把尼康坑下去,最後肯定就是阿斯麥成為唯一的光刻機生產商.像這樣不聲不響,而且還不得罪inte1就能上位的方法,簡直就是現代版的翁蚌相爭漁翁得利嘛！

雖然萬分詫異於阿斯麥在o.25微米光刻機研上的退出,但在此之後inte1也就徹底沒有了退路,尼康光刻機成為其唯一的選擇.再怎麼不情願,也只好一邊罵著阿斯麥爛泥扶不上牆,一邊捏著鼻子認了這個局面.

於是幾方互相作用的結果,就是鶴田的計劃從表面上貌似完成了最後的拼圖.一個制霸光刻機市場的金光大道.徹底開啟在了尼康的面前.

只要完成和inte1的商務談判,阿斯麥就將徹底淪為二流的光刻機廠商.尼康從此在這一領域呼風喚雨,再也沒有人能夠挑戰它的霸權.

不過當然,事情是沒有這麼容易,這麼快就出結果的.像是這種十億美元計算的合同.哪怕是一個月拿下都算是神了.

而在此之前.周碩不得不把精力投放到另一個領域裡去了.

"繡西市聯通公司是什麼意思?"周碩深深的皺著眉頭,看著泛翰電子銷售公司的經理司谷新.莫名其妙的問道.

司谷新原本是資料通訊研究所的研究員,後來被周碩挖到了泛翰研究所.這人雖然是搞科研的出身,但難得的是心思卻很活絡.在研究所工作了沒多久,就自報奮勇的去了泛翰電子廠的第一線.

後來電子工業部的胡部長和周碩一番長談.為泛翰電子廠的網路裝置進入國內市場開啟了一道視窗.

泛翰電子銷售公司組建之初正好需要一些懂技術的人才,在國內跑鑑定和各種手續,司谷新也就是在這種背景下臨危受命,擔當起了臨時組織者的工作.不成想他不僅搞研究不錯,就連管理也很有一手,於是就在電子銷售公司經理的位置上坐了下來.

繡城市聯通自不必說,胡部長已經是徹底交給了周碩.但是除此之外中中外專案畢竟已經開展.能夠搶回來多少市場還得看泛翰集團自己的本事.

周碩第一個目標,就放在了繡城西面最近的城市——繡西市上.

繡西市原來只是繡城市的一個縣級市,後來經過幾十年展升格為了地級市,在繡城獨立了出去.但兩座城市的歷史擺在那裡.不僅地理位置近,互相之間的關係也很近.

只不過周碩以為會無比順利的第一步,不想就被人狠狠的抽了一個大巴掌.

"繡西聯通公司的意思是,除非我們能把價格做到西門子公司的十分之一,否則不會考慮我們的產品."司谷新嘆了口氣,說道:"這主要是繡西聯通經理蔣文垂的意思,據說他對引入西門子公司做中中外的股東非常積極,不知道這裡面有沒有什麼貓膩."

"西門子公司的十分之一?"周碩摸了摸下巴,搖頭道:"成本上倒不是做不下來,但沒有這個必要.我們目前的價格,已經是進口產品的四分之一到五分之一,再挑價格因素肯定不是因為價格."

"那您看……"司谷新躊躇了一下,試探的問道:"是不是找找上面的領導,透過關係來壓一壓他?"

周碩撇了他一眼,頓時把司谷新嚇了一個激靈.這兩年養尊處優下來,周碩雖然還只是一個25,6歲的年輕人,但氣度卻深沉了不少.何況以他此時此刻的身價地位,說是大6富都沒有問題.

自1996年以來,由於微軟想要在瀏覽器市場上展的企圖,被六耳瀏覽器和網景瀏覽器雙雙夾擊,根本就無法擴充套件市場.

網景瀏覽器由此避免了陷入和微軟的ie大打瀏覽器戰爭的局面,股價一直穩定的保持在九十美元一股左右.周碩的股份至少價值十五億美元.

而另一邊微軟的股份就更不得了了,indos95的銷售讓微軟的股價簡直坐上了火箭.

周碩雖然在國內投入了不少的資金,但在美國的資本不但沒有減少,反而增長到了接近4o億美元的地步.按照96.[,！]年的人民幣兌美元匯率,其總身價甚至在三百五十億人民左右……

別說是私企了,這年月排除央企,就算各地方的國企又有幾個有這個資本的?

這樣大一筆錢就算交給一個打遊戲,玩弓的人手裡,也能讓人平白就噤若寒蟬起來,何況是一手締造了泛翰集團如今局面的周碩?

在泛翰集團數千人的職工隊伍裡,凡是對公司的崛起過程有所瞭解的,莫不是對周碩佩服的五體投地.

這樣的身份地位積威之下,怪不得司谷新在他一個眼神看過來,就忍不住打了個激靈.

"我們和那些憑關係拿專案的公司不一樣."周碩沒有在意司谷新的表情,順著自己的思路說道:"泛翰集團是以科技為立身之本,本身既不是那些營銷能力強的公司,也不是關係能通天的公司.我們在渤海省聯通公司裡一個得力的關係都沒有,難道要因為一個地市的市場就要動用部級官員的關係?"

"有問題我們還是要立足自己的優勢,尋找不踩線的解決辦法."周碩敲著桌子,皺眉說道:"走關係這種事情不是不能做,但不要把它當做主要的方向.可以作為輔助,但關鍵還是打鐵自身硬！"

"可是,繡西聯通公司經理這裡,我們要怎麼開啟局面呢?"司谷新皺著眉頭,大道理他也懂,但實際問題還是要解決不是.

漂亮話誰都會說,周碩的這個意思其實也是司谷新的期望.他說起來也是技術人員出身,對泛翰集團獲得的成就說不眼熱又怎麼可能?

周碩的家軌跡,在科研人員看來分明就是自家未來的方向.即使做不到這麼好,哪怕十分之一,百分之一的成就也就足夠了.在開拓業務的時候,這種自豪感難免就要生出些驕傲來.能在商場上解決的當然最好,走關係這種事情還是能免則免了吧.

周碩沉吟了一下,拉開自己手邊的抽屜翻找了一會兒,從一大摞名片裡找出一張似乎頗有些時日的名片來.

"李九鋒！"周碩拿起名片回憶了一下,這才肯定的點頭道:"沒錯,就是他了."

"這是什麼人?"司谷新接過周碩遞過來的名片,好奇的問道.

"沒記錯的話,他應該是一家叫做辰光集團的老闆."周碩陷入回憶之中,仔細的尋找了一下說道:"他是泛翰集團美國分部負責人龐舟的小,父親應該是省裡的高階官員.你帶著這張名片去找他,看看他對通訊市場有沒有興趣."

"如果他感興趣的話,泛翰電子銷售公司可以拿出45的股份來,讓他的辰光集團入股."周碩猶豫了一下,不過還是決定相信龐舟帶過來的這條線.畢竟上一次見到他父親,就已經是渤海省的組織部長了.這幾年說不定還能再上一層樓,成為省裡的重要領導也說不定.

有這樣的背景,他不相信李九鋒還敢在合作中耍什麼花招.

"這樣官面上的關係就可以甩給辰光集團去做,我們專注於產品和技術就是了."

對於這種銷售公司,周碩說心裡話覺得沒有必要把股份死死的把持著.適當的和有優勢的人結合一下,可以達到事半功倍的效果.

對於少的那點收入,和因此減少的關係成本比起來,倒也不算什麼了.

司谷新暗暗咋舌,感嘆周碩的關係面還真是廣.看那張名片的樣子,明顯在角落裡躺了不短的時間了.堂堂省領導家的關係好像還不怎麼瞧得起似的,這您平常打交道的都是些什麼人啊！

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