第四百章 獨闢蹊徑

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“於經理這是升職了吧？生產經理都是做些什麼工作？”周碩咧嘴笑了笑，並不為自己的下問感到什麼羞恥。。

泛翰集團上萬人的僱員規模，如果每一個崗位的工作內容他都知道，那就不用去做什麼開創性的工作了。集團的日常運營，主要是依靠總經理助理和下屬各部門經理以及集團委員會負責，框架搭起來之後這個團體自然會有自身運作的慣性。

于娟當然也不會去嘲笑周碩的無知，而是用盡量簡單的方式解釋道“生產經理不僅要負責產品生產的規劃，還要從頭到尾全程跟進。原來的生產計劃科科長算是條條管理，現在的生產經理算是塊塊管理吧。”

說實話，周碩對這個于娟的印象還是不錯的。這和她是不是自己的鄰居無關，而是他看人的直覺。這是一個不普通的女人，當初合併華光廠她就是第一批掌握電腦辦公技能的人員。

周碩還記得，自己第一次見到她就是在向她頒erp密匙的時候。那時候的于娟看起來還只是一個普通辦公室女文員的樣子，卻在考核中一舉拿下了計劃科科長的職位，可以說是出乎所有人的意料，並且將那些男人都甩到了身後。

如今一年多的時間，她並沒有在原來的成績上止步，而是從安逸的科室主任位置上，跳到了事務繁雜而且陌生的生產經理職務上。

光是憑這份心氣，周碩就覺得這個女人很不簡單。

“你覺得，mp3這個產品怎麼樣？”周碩試探的說道“這款產品目前在日本市場的銷售情況不錯。如果在國內出售是不是也能受歡迎？”

周碩雖然在年齡上，比于娟和孟偉都不如。但就這麼像是指導性的提問。卻誰也不會覺得有什麼奇怪。反而是于娟打了一個激靈，知道這恐怕會是自己一個千載難逢的機會。連忙提起了精神來思考。

“要說日本的成績，我看並不能當做國內的指導意見。”于娟想了一下，謹慎的說道“日本人不僅有錢，而且計算機普及程度高、使用者素質也高，mp3在使用的過程中沒有障礙，所以才能銷售的情況比較好。”

“但是換了國內情況就掉了個個，mp3出口價格是要上百美元，換成人民幣就要七八百，普通人很難下這個決心購買。即使買下來了。沒有電腦也就不能存歌和使用，這就極大的限制了它的使用範圍。只有少數家庭條件非常寬裕，並且有計算機知識的人才會買來使用……”

周碩有些驚訝于于娟的敏銳觸覺，這也是他一直沒有在國內推動mp3進入市場的原因。中國原本要在兩千年以後，mp3市場才會紅火起來，那個時候個人計算機在國內的保有量已經很高了，網際網路的展也讓獲得媒體檔案更為方便。即使客戶自己沒有更換音樂的能力，周圍也一定少不了有這樣技術的人。

但這些都是馬後炮，一個在國外已經被證明是銷量很好的產品。于娟竟然有膽量否定它在中國市場的價值，這份眼光可就很不俗了。

周碩讚許的點了點頭，感興趣的接著問道“那麼，你看如果泛翰集團把mp3推向國內市場。是不是就註定會失敗？”

“那倒也不是！”令人意外的是于娟竟然給出了相反的答案，看她痛快的反駁和信誓旦旦的神情，顯然思考這個問題不止一天了。

“哦？”周碩驚訝了一下。顯然沒想到她竟然要推翻自己剛才的結論，感興趣的問了起來“怎麼。你有什麼好辦法嗎？”

要不說機會總是青睞有準備的人，于娟只是mp3的生產經理。本身既不負責市場銷售，產品又是用來出口的。若是換個人來，說不定就是把自己本業上的東西弄明白，然後躺在這個職位上拿些應得的薪水。

最多就是在本崗位上多鑽研一些技術和能力，最佳化生產流程、降低生產成本之類的事情。

但于娟顯然不僅本職工作能做好，還把自己放在了更高的位置上去思考問題。作為一個老闆，周碩不得不承認有這種職員，實在是很幸福的一件事情。

“我有兩個辦法。”于娟還真有現成的解決辦法，她雙目放光興奮的說道“其一，我們可以一個、一個城市進行推廣，換歌可以透過設定專門的服務店面來解決。我們的mp3擁有全部專利，而且產品所有關鍵晶片都是自產，不用擔心其他廠家領先我們去搶佔市場。實際上換一歌我們的成本非常有限，收費可以全部用來支付房租和人工，甚至可以把這個服務外包給其他的商家。”

“嗯，這是個好辦法。”這也是周碩原本考慮的方案，後世其實也有類似的生意，只不過沒有展壯大起來而已。優點是解決成本低，市場推廣難度低。但缺點也很明顯，覆蓋面積換歌太過麻煩，而且還帶來了額外的管理成本。

只要能夠在一個城市裡建設足夠多的服務站，mp3倒是不用擔心換歌的問題了。但這種額外成本是否會讓人接受，還是需要小心求證的事情。

“那還有第二種辦法呢？”周碩現在還真是好奇，于娟還有什麼辦法來解決這個問題。

“第二個辦法嘛，其實也很簡單，那就是錄歌。”于娟攏了攏耳邊的頭，不等周碩追問，就自信的說道“一歌少的2、3ook，多的不過7、8ook，其實可以透過電話傳輸。我們的mp3本身就有錄音功能，如果再加一個轉錄附件就可以把電話裡播放音訊訊號，轉換成數字訊號……”

隨著于娟的敘述，周碩不由得瞪大了眼睛！這真是一種新奇的做法，歷史上從來沒有出現過類似的解決方案。雖然不知道市場的接受程度會如何，但周碩本能的感覺到這會是一條行得通的好路子。

實際上電腦的耳機和話筒原理都是相同的，如果把耳機插入音訊輸入孔，然後大聲的對著耳機說話電腦也能收到音訊訊號。

于娟的解決方法類似，mp3的音訊輸入可以透過一種附件，採集電話裡播出的特定音訊訊號。然後將這些資料訊號轉換成數字音訊訊號播放給mp3聽，再有mp3將這已經還原的音訊錄下來。這其實和調變解調器的原理相同，只不過不需要有調變解調器那麼大的資料處理能力，只要能夠處理採集資料訊號、將資料訊號還原成數字音訊，再將數字音訊輸入mp3的功能就行了。

這對於吃網路技術飯的泛翰集團來說，設計這麼一個小附件實在是輕而易舉的事情。

有了這麼一個小東西，自然不需要到處去建服務站，只要設立一條服務電話專線即可。使用者可以透過查詢目錄撥打特定的電話號碼，或者自助電話服務來選擇歌曲。

沒有了冗餘冗餘的服務站系統，即節省了管理成本，也極大的增加了使用者使用的方便性。

甚至，周碩還意識到這是一個推廣網際網路的好機會！使用過mp3的人，將比其他人更容易接受網際網路的便利概念。

于娟的這第二個辦法，可以說是一箭多雕！實在是解決了周碩這幾天以來的心病，讓他心頭著實是暢快了不少！

“好，好啊！這個辦法好！”不等於娟說完，周碩就已經把她後面的步奏腦補了出來。

誠然周碩可以多等幾年，或者暫時把mp3當做奢侈品來賣。但有了這個方案之後，他卻有些迫不及待想要推廣這項產品了。

“於經理，怎麼樣？”周碩拍著手笑道“你願不願意從電子廠出來，做這個mp3銷售公司的經理？待遇方面你不用擔心，我可以給你配股、分紅、提高薪都沒問題！”

“我，真的？”于娟不敢想象，自己竟只憑借這麼一番話，就得到了大老闆的賞識。這要放在二百年前，算不算是朝為田舍郎、暮登天子堂？

她隨即有些擔憂的看向一旁，作為一個妻子她不能不考慮丈夫的意見。

“老公，你看我，能去當這個經理嗎……”于娟雖然眼睛裡都是渴望的神情，卻絲毫沒有給孟偉施加什麼壓力。只是溫柔的抱著他的胳膊，小心翼翼的看著他。

孟偉絲毫沒有對妻子的職務將會過自己而感到為難，反而欣喜的鼓勵她道“看我幹什麼？周總看中了你是你有本事賺這個錢，你放心我絕對全力支援你！”

周碩看的出來，孟偉是真心實意為于娟感到高興，而沒有一絲一毫的色難。這在這個男性社會里，可是非常難得的品質了。也是于娟一直以來都用心經營兩人關係的結果，在外人面前給孟偉留面子，遇到這樣大的好事也先徵求丈夫的意見，也只有這樣相得的夫妻才會有這樣和諧的關係吧。

“那，那我就當這個經理！”于娟用力的點了點頭。未完待續。。u

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