第四百一十九章 渠道

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于娟這話一出，幾乎立刻就是捅了馬蜂窩。這下面的經銷商沒有一個是肉腳的，但即使如此一款產品要求千萬級別的保證金，這也太過誇張了些。如今的中國一千萬能做多少事情？何必要投入一場前景不明的豪賭中來呢。

你泛翰集團在電子產業裡有些名氣不假，但終端的消費市場知道你是誰？做企業級產品的企業去做消費產品，最後撲街到死掉的又不是一個。在沒有一定把握的情況下，這些經銷商憑什麼買你的帳？

“這個價錢也太高了點吧？”臺下有人忍不住叫道“一般的隨身聽十幾萬的代理費都已經算高的了，哪有要一千萬這麼誇張的？泛翰集團聽說是規模很大、實力雄厚，別是胡吹大氣出來的，實際上要靠著代理費圈錢吧？”

于娟點了點話筒，將下面的議論紛紛壓下去，皺眉道“這位先生，如果你想提問我們過後會有提問環節。在此之前請您將音量維持在不影響他人的水平上。我們泛翰集團有沒有實力，我相信在座各位自己心中有數，或者我可以問你們一個問題——”

“除了我們泛翰集團，還有哪家企業能夠在中國市場供應mp3類產品嗎？”

于娟這話一出，會場上頓時一片寂靜。

這個問題的答案很簡單，沒有，一個沒有。

是啊，別說中國大6市場了。現在就是全世界，也只有日本的索尼提供了這種產品。除此之外，美國市場和歐洲市場甚至還沒有正規的廠商在生產這種商品。大家眼巴巴的看著索尼轉了個盆滿馱滿。早就已經大流口水了。

而從日本市場的反應來看，眾人也早就已經明白這款魅動m2和以往的隨身聽產品完全不同。

最簡單一點。隨身聽說是隨身，你別在褲腰帶上它也還是感覺到墜的慌啊！隨身聽雖然主打的是小巧、隨身的概念。但那是沒有對比的結果，一旦有了mp3類產品的對比，其移動性立刻就變得讓人無法忍受了。

而mp3產品卻不只是這一點越了隨身聽，而是對其進行了全面的越。這種技術上的革新可不僅僅只是量變，而是徹底的質變。和隨身聽的市場比起來，mp3的適用性要大得多。這也就意味著，一個比隨身聽大幾倍、十幾、幾十倍的市場，正在悄然開啟。

老話說得好啊，人比人得死、貨比貨得扔。在mp3類產品面前。隨身聽就是可以隨時扔掉的了。

“我們泛翰娛樂要招募的代理經銷商有兩種，分別是銷售商和服務商。銷售商的代理費是一千萬，而服務商的代理費是五百萬。”

不等臺下有人詢問什麼是服務商，于娟就接著講了下去。

“眾所周知，日本的mp3類產品是要配合電腦使用的。只有這樣，才能將音樂檔案複製到儲存器之中。而我們泛翰娛樂推出的魅動m2提供了一款聯網附件，可以透過連線電話撥打服務號碼，來將音樂檔案直接下載到魅動m2的記憶體之中。”

“當然，這種下載是需要收費的。而下載需要的電話服務系統。則由我們泛翰集團提供服務。各地區的服務商可以透過維護當地裝置，在電話服務費中抽取一定比例的提成。當然，泛翰集團傾向於服務商和經銷商是同一物件，但不會因此降低保證金。”

“好的。如果臺下有問題，現在可以提問了。”

于娟這話說完，臺下反而沒有人提問了。1996年的時候國內有幾個人聽過什麼是網際網路？瀛海威都還沒有做起來呢。遑論這些只是代理普通電子產品的經銷商了。所謂用電話下載音樂檔案，他們根本就沒有這個意識。也就是于娟在泛翰集團工作。而且還是繡城這樣已經初具網際網路服務的城市，才會有這種靈感出現的土壤。

“請問——”

臺下半晌這才有人舉起手來。疑惑的問道“你們說的下載，是指連線網際網路嗎？那使用者需要這項服務，需不需要申請上網服務？用不用另行繳費？”

終究還是有人見多識廣一點，對網際網路大概有所瞭解，這才能問出一個稍微像樣點的問題來。

“我們的下載附件和網際網路的調變解調器類似，都是將模擬訊號轉換成數字訊號。但這並不能提供上網功能，而是專門連線到指定伺服器上。輸入歌曲的下載程式碼之後，就能將音樂檔案下載到記憶體之中。”

于娟顯然對這種問題早就有所準備，她不僅口頭上解釋，而且還可以透過控制投影幕布上的畫面，做到實時的影象示意。這種全新的體驗，也很容易就讓下面的人都瞭解了這個技術的使用方式。

“如果這樣的話，那我們還需要對歌曲的下載程式碼提供宣傳？”有人疑惑的問道。

于娟淡淡的看了他一眼，搖頭道“不，歌曲的創作者會替我們做宣傳。”

“這不可能吧？怎麼會，為什麼？”提問人腦袋轉不開彎的撲稜著，表示難以置信。

于娟正色道“我們泛翰娛樂，乃至整個泛翰集團都是非常尊重正版版權的。目前已經和幾家主要的音像公司都簽訂了合約，泛翰集團的下載平臺將作為第三方渠道，根據音樂的下載量為他們提供相應的版權收入……”

即使于娟之前已經宣告過，讓臺下不是提問的聲量小一些，不要影響到會場秩序和其他人，但當她丟擲這麼個說法之後，下面還是頓時沸騰了起來。

不可否認，中國從計劃經濟時代帶來的問題之一，就是不重視版權問題。計劃經濟沒有版權，後來**十年代，即使搞商品經濟、市場經濟，仍然是版權意識淡薄。哪怕是二十年後，這個問題都沒有解決。

隨身聽使用的錄音帶，百分之9o%都是盜版產品。更不用說最近興起的vcd影碟，盜版率99.9%都多。書籍產品有盜版，服裝產品有盜版，漫畫有盜版、插畫有盜版，網路小說更是盜了又盜，甚至還要盜版網站去盜版知名盜版網站的內容……

凡是文化、創意產業，莫不是盜版的重災區。

歌曲當然更不奇怪，如果單純靠賣磁帶賺錢，音像公司們早就都餓死啦。

但是臺下眾人在泛翰娛樂推出的這套系統裡看到了不一樣的曙光，在日本想使用mp3必須有計算機，這對這時的絕大多數中國人來說都是一個非常大的負擔。

不得不說，這個下載附件確實是一個天才的創意。但它最大的好處不只是帶動了mp3產品的銷售，更重要的是它開了一個新的音像產品銷售方式。使用魅動m2的使用者，在這套系統面前就是天然的正版使用者。

歌曲的服務費收取也很方便，直接使用電信服務從電話費用裡面扣繳，這已經是成熟的收費渠道。國內八十年代就有各種資訊臺服務，在申請上和使用上不存在問題。使用者透過各種渠道得到歌曲的服務號碼，然後透過附件將魅動m2和電話線進行連結，撥打這個服務號碼就可以將音樂下載到記憶體裡。

這在技術上來說，對泛翰研究院絲毫沒有難度。

mp3產品數量稀少的時候或許還看不出效果。一旦這種產品大量鋪開，幾百、上千萬的銷量打出來，那這些服務商肯定就是音樂類文化產品最大的渠道。在九十年代中期這個到處鼓吹營銷為王、渠道為王的時代裡，這樣一條渠道要值多少錢？

到時候光是從服務費裡抽水，說不定都要比賣mp3產品更賺錢！

不止如此，如果音像公司想推出新人，想推廣新歌，想做市場活動……

這裡面的利潤太大了！能坐在今天這個位置上的，哪個不是小有身價的？一千萬說多不多，關鍵還是值不值得。他們都是衝著省級、或者一線城市代理權來的，但就是這些在各自行業裡小有名氣的人，想跟那些三流小明星吃個飯，或者生點友誼關係，人家都不會用正眼瞧你一下。

但如果掌握了這樣一條渠道，看上這些小明星還不是點菜一樣？

就算不說由此帶來的經濟利益，光是關係網的擴充套件，自己本業的其他生意要由此獲得多少方便？

廈門遠華那個“紅樓”可不就是憑著這樣的手段，撐起了他的走私帝國？在場的這些人未必有他那樣的本事和手腕，但這其中蘊藏的利益，卻也足夠攪動人心了。

于娟笑著看到餌料已經投餵的差不多了，見好就收道“泛翰集團將於本月18日在渤海省繡城召開第一屆代理商大會，屆時將會推出第一批一線城市的代理權。若有希望與我們合作的企業，請準備好自己的資質檔案、代理市場推廣計劃標書和一千到一千五百萬的保證金，我們將公開招募魅動m2的代理商。”未完待續。。

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