第四百八十九章 提議

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夏普雖然是世界五百強級別的大企業，但一旦認真起來，反應真的是非常快。。

這邊琉璃京香把自己瞭解到的東西反應回去，都不用回日本，只是寫了個報告，了國際傳真回去。到了第三天頭上，夏普液晶產業部的部長就直接飛了過來。

這可把琉璃京香嚇了一跳，她沒想到自己一份報告，竟然就直接把頂頭上司的頂頭上司給喊了過來。

不過這個時候她這個前導人員就揮了作用，訂酒店，租車，安排行程，溝通預約……

夏普算是進入中國比較晚的企業，它成系統的在中國開設分公司要到2oo5年了。在此之前雖然也有辦事處和一些生產合作企業，但液晶產業部本身卻沒有什麼方便使用的渠道。

任何大型組織，不管它是隸屬於私人還是國家，股份制還是獨裁者，都必然會有官僚的問題。這和組織的大小有關，和所有制關係反而不大。國內如果說在管理上差一些，也不是因為所有權性質，而是在科學管理的方式和理論上和國外有差距。

但不管怎麼說，夏普液晶產業部想動用這些在中國的關係，反而不如讓琉璃京香來處理方便。

畢竟在1996年，液晶顯示器還是個很奢侈的產品，國內能用的起的人還真不多。

閒話少敘，琉璃京香馬不停蹄的做好了自己的準備工作，液晶產業部部長原平助就帶著談判團隊趕了過來。

一支十八人的談判團隊從日本出，這支隊伍裡既有液晶產業部內的高階領導，又有專業的技術人員和集團的法務人員。這麼一個配置就算拿到國際上。和其他五百強公司進行談判，都已經是非常對等的級別了。

這個年代的夏普正是烈火烹油的時候，和後世那個被迫在美國和倫敦股市退市的窘迫，不可同日而語。

1996年的夏普那是真正的龐然巨物，世界五百強排名二百零五。年營業額一百七十億美元以上。僱員四萬四千多人，真的是非常恐怖，非常有資本的企業。

尼康別看在光刻機市場上稱王稱霸，但世界五百強從來就沒它的份兒。指望賣點相機、鏡頭、顯微鏡這些光學產品，是不可能和世界頂級企業俱樂部的會員一起玩耍的。無他，產品太小眾了。看看上榜的企業。哪個不是有一整套產業鏈，把自家手裡的資源挖掘到了極限。

佳能雖然在光刻機上不如尼康，但做的產品卻比它多多了。技術不如你，但做市場的能力比你強，這就是尼康苦逼的根源所在了。

就好像在起點寫小說。就算《贅婿》的均訂有十萬，架不住香蕉他不更新啊！

所以說，就算泛翰集團之前把尼康坑了個慘的，但真的未必會讓夏普有多重視。那麼這突然冒出來的高規格談判團隊，就非常引人思量了。

“這是我們夏普液晶產業部的部長原平助，這是液晶技術開部部長滿島光……”

琉璃京香嚴肅的向周碩介紹著訪問團成員的身份，最重要的當然就是產業部部長原平助和技術開部部長滿島光。

當他仔細打量這兩個人的時候，對方也在心裡認真的評估著他。

原平助是個四十多歲矮壯的中年日本人。有著一張堅毅的國字臉，濃眉大眼。雖然身高有些缺陷，但氣勢逼人。雙目開闔之間。一道道懾人的精光直奔周碩而來。

在原平助的腦海裡，正在不斷的分析著眼前這個笑眯眯的中國人。這就是主導中國液晶產業展的人？看起來，似乎並不是多麼厲害的傢伙。

對於周碩的評價，他原本沒見到人的時候還是很高的。白手起家，一箇中國人在美國能闖下那麼大的生意，怎麼會是沒有本事的人？

但似乎聞名不如見面啊！眼前的周碩笑的很謙和。面容和藹，穿著普通。最關鍵的是。原平助在他眼裡，看不到殺氣和堅持。這對已經習慣日本商場、職場的人來說。很是不習慣。這樣一個沒有侵略性的人，怎麼能夠成功的？

只不過正應了那句話，你在橋上看風景，看風景的人在看你。

周碩也在細心的打量著這個原平助，夏普的液晶產業部部長。從這個人身上，周碩倒是真的很佩服夏普公司用人的本事。

液晶市場當前正處於急擴張期，技術的進步讓液晶顯示在很多應用領域有了商業價值。在這種背景下，液晶產業部部長本身是個強勢的人，就可以很好的帶動團隊擴張市場。同樣，這樣一個人也可以淬鍊夏普的液晶產業鏈，打好後面擴張的基礎。

原平助走路帶風、雷厲風行，一舉手一抬足，都有種爆的氣勢。只是站在那裡，不用說話，就能讓人產生重重壓力。

只是不論他的表情再怎麼嚴肅，周碩都彷彿清風拂面，絲毫不受影響。

直到琉璃京香介紹完了雙方的身份，公事化的略作寒暄之後，原平助竟然反客為主，強勢的嘿笑道“周桑在日本商界也算有些名聲，尼康光刻機技術那麼先進，竟然都栽了跟頭，不錯，很不錯！”

夏普液晶生產線用的是佳能的光刻機，原平助倒是不會在乎周碩對尼康如何如何。不過站在日本人的角度來說，堂堂日本著名的企業尼康被你一箇中國人坑了，總歸是有些不忿。

周碩摸了摸鼻子，笑道“我們和尼康也是正常的商業合作，只不過有些事情在中國不是商人能夠干涉的。原平部長，我想夏普不是尼康，泛翰集團對合作夥伴從來都是你敬我一尺我敬你一丈……”

“哦，這是中國的俗語，不知道原平部長能不能理解？”

原平助看了周碩半晌，心下思量著究竟是否可以信任周碩。最終他還是點了點頭，說道“當然，從字面意思可以理解這句話的含義。周桑和尼康的過節我不想深究，相信夏普會有能力保證我們的合作順利進行。”

倆人小小的交了下手，周碩微微一笑，伸手前引道“原平部長，請進吧。”

還是華清大學的晶龍計劃基地，周碩一馬當先而入。身後原平助和一眾夏普的隨員，嘩啦啦的跟著走進了這棟小樓。

原平助雖然能夠接觸到許多商業資料，但畢竟不是事件的實際經歷者。至少從尼康光刻機生產線這件事情上來看，泛翰集團並不是一個陰謀的執行者。當然，尼康本身也不會把實際情況傳播出去，被人坑的這麼慘，真的也不好意思到處去說。

於是在日本商界裡，雖然覺得周碩得到光刻機的手段不那麼光明，但生這種事情也純粹就是大勢如此。一方面是低估了中國官方對這條生產線的重視程度，另一方面也是尼康的手段太過粗糙。如果不那麼迫不及待把泛翰集團趕出去，人家舒舒服服的享受壟斷紅利不好麼？

何苦要最後一拍兩瞪眼，結果泛翰集團就算收購了生產線1的光刻機也遲遲無法交貨。背上這樣沉重的包袱，不是業內的企業，很難了解周碩一開始就引君入甕的陰險的用心。反而會覺得，這應該是趕驢上架的結果。

這樣認識上的偏差，也就導致了原平助對周碩性格的誤判。

“原平部長，請坐吧。夏普的各位，也請入座。”周碩熱情的張羅著，讓人擺上了瓜果茶點。當然這些都是樣子貨，沒誰會大剌剌的去吃。

兩邊人員入座，原平助傲然道“聽聞周桑正在推動中國的液晶產業，我們夏普是液晶行業的領頭羊，你應該和我們多多進行合作。”

“呵呵，沒錯。”周碩點了點頭，笑道“夏普是目前液晶行業的領跑者，原平部長應該知道，高壓驅動ic和ips技術，對液晶行業的意義。而液晶行業能夠擴大市場，收益最大的自然就是夏普了。所以說，交叉許可專利技術，這是你我雙方共贏的做法。”

“高壓驅動ic和ips技術，周桑說的很對，確實會對液晶產業帶來天翻地覆的影響。”原平助面無表情的說道“但是專利交叉許可，這對夏普太不公平了。我們在液晶技術上的專利有三百多項，你們卻只有兩項技術，全部授權，這不可能。”

周碩攤了攤手，搖頭道“原平部長這就沒有誠意了，在日本擁有液晶技術專利的不止你們一家。nec、日立、松下和東芝手裡，同樣有大量的專利技術。日本液晶生產廠商之間互相交叉許可已經形成了一個產業聯盟。難道說，其他四家液晶生產商，專利數量也都達到了夏普的高度嗎？”

“這不一樣，至少他們的專利數量不是個位數。”

“但都沒有我手裡這兩項技術重要，原平部長覺得呢？”

原平助看了看周碩，點了點頭說道“沒錯，高壓驅動ic和ips這兩項技術，是有著劃時代意義的。”

“所以，我這裡有一個新的提議。”原平助竟然第一次露出了一絲笑容！未完待續

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