第86章 霍寶兒的世界

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在大家因為入住赫拉社群而開心的時候，霍寶兒與金巴爾的談判也在進行著。

馬上就要第三輪正式溝通了，在前面的兩輪中，金巴爾都代表Zip2提出了交叉持股的建議，但霍寶兒都拒絕了，她的理由很簡單，上一輪對Zip2的3ooo萬美金估值太高了，這樣自己很吃虧。

而這個觀點其實並不是霍寶兒提出的，當第一輪Zip2提出交叉持股時，她還是很開心的，是洛正凝提出這樣是不對等的，她才意識到了問題所在。

但這個事情其實讓洛正凝很痛苦，他等價於是自己割自己的肉，看起來是個左手到右手的問題，而實際並不是，因為這裡有稅費，還多了一個分利益的物件。

每次黃玲玲跟霍寶兒溝通時，看著洛正凝一邊幫她們出主意獲取更多了利益，一邊呲牙咧嘴的說自己對自己真是太狠了，就覺得好想笑。

雖然她並不知道為什麼洛正凝不告訴霍寶兒Zip2跟自己有關，但她並不多問，只是支援著他，哪怕她現在實在忍不住笑出聲來。

“你真的不準備告訴寶兒你跟Zip2的關係嗎？早晚她也是要知道的”，笑過之後，黃玲玲還是忍不住確認了一句。

“寶兒姐如果知道了，就不會幹了，怎麼也得讓她幹起來，不能退了，再告訴她，而且，她跟你現在想做的，其實已經和Zip2沒什麼關係了”，洛正凝第一次把不告訴霍寶兒的原因說了出來。

“你的意思是，Zip2華夏版全部從頭開始嗎？”，這跟他們之前商量的很不一樣，黃玲玲覺得自己是不是之前遺漏了什麼。

“對，其實華夏自己的市場就足夠大了，哪怕我們只做華夏人的生意，也可以非常大，這是其一。其二則是，以美國的尿性，當一個東西足夠大之後，他們會想搶過來，要麼就會去毀滅，如果跟Zip2過於密切，未來很可能有問題”，這類案例洛正凝夢境裡見過太多太多了。

“可，我們都還是學生，也不懂這些啊……”，黃玲玲開始想做只是一種“玩”的心態，收集資訊而已，並沒什麼特別的難度，但現在不一樣了，她有些擔心。

“沒事，專業的事交給專業的人，我不懂的也很多，但我們可以僱傭懂的人去幹”，這點洛正凝是不擔心的，無論是閱讀者還是領域，他都不懂，但也都幹出來了。

“但……”。

“不用想太多，我們現在主要還是要學習，這個事情你參與進去也就是個體驗，不能跟我一樣”，洛正凝看到了黃玲玲的猶豫，自己搶著說道，“你知道的，我這次期末考試並不好，我不能說因為我太忙了才沒考好，只能說我搞錯了重點，你不要犯同樣的錯誤，我以後也會注意”。

“好吧，聽你的，你給寶兒姐寫郵件吧，我去殺個瓜”，黃玲玲對洛正凝算是1oo%信任的，她理解的體驗就是“玩”，所以也便不再擔心什麼。

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“珍妮弗，如果說搭建華夏版Zip2平臺，目前最大的難度其實是技術方面，這個部分Zip2是有經驗的，但卻是我們不能依賴的，而交叉持股的事情因為巨頭的估值差異，現在更是不現實的，這一切問題的起點都是’信任’”。

“我們不信任Zip2，怕他們透過控制技術而控制我們的平臺，他們不信任我們，怕我們提供的資料不準確或拿到他們的資料後給他們造成損失，我想這也是對方提出交叉持股，將我們的利益捆綁到一起的起點”。

“透過前兩輪的談判，我們也看到對方對於資訊覆蓋度的需求，和他們對新應用領域的追求，所以我建議在即將到來的第三輪談判中，我們表達一下我們的誠意，即我們按照對方的要求，講華夏的資訊提供給Zip2，對方為此支付費用即可”。

“而當我們提供的資訊和資料達到一定規模後，我們透過支付費用補足的方式，跟對方進行1:1的股權置換，上限不過總體的15%，而支付款項的上限則不高於對方為資訊向我們支付款項的15o%……”。

洛正凝林林總總的把郵件寫了好長，核心邏輯就是你給錢我幹活，之後等我有了估值，我們再看怎麼換，讓我出點錢也行，但不能太多。

等給霍寶兒出郵件後，又給金巴爾和馬斯克了一封郵件。

大意是，Zip2當先還是需要先抓緊技術開進度，儘快驗證出除廣告之外的商業模式，並形成一個完整的商業閉環，至於跟那位大學生的合作，還是以增加覆蓋度為主，甚至可以花錢買資訊，畢竟華夏當前的環境，和英語人口規模都不適合Zip2的大規模拓展，更多的價值是提升估值，所以有些事情不必強求。

兩封郵件出後，洛正凝又仔細想了想，感覺如果用這個模式合作，兩邊似乎都不算吃虧，也談不上佔便宜，算是一種各取所需，真是感覺自己太難了。

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霍寶兒收到洛正凝的郵件後，認真的想了一下，拿起電話撥了出去。

“爹地，剛剛洛給我的建議，跟你說的一樣哦，那我是不是就可以完全信任他了？”，接起電話的霍宏圖嘴角不自覺的抽動了兩下，他總有一種自己的白菜要被拱的感覺。

“給我跟我一樣的建議，只能說明他能看清形勢，有一定的商業頭腦，是有能力的，跟信任不信任的沒什麼關係”，他試圖跟女兒講道理，但女兒也是女人啊，他居然想跟自己愛的女人講道理……

“可你之前說，只有真心為我考慮，才會提出那樣的建議啊，他都為我考慮了，還不值得信任嗎？”，霍寶兒不是跟父親較勁，而是真的不明白。

“咳”，被女兒抓住漏洞，就有點尷尬，但他真的沒想到一個16歲的少年能有這麼敏銳的觀察力，能夠這麼準確的抓到問題的重點，但還是得撐下去，“他不是也參與到裡面嗎？你們的利益是一致的，為你考慮也是在為自己考慮，你想看是不是這樣的？”。

“不是的，他不參與的，參與的是玲，他說這些只因為他是我們的朋友”，霍寶兒的否定很堅決，霍宏圖感覺好心塞……他不知道該怎麼告訴女兒，人家是男女朋友，是未來的一家人這個點，說出來就好像是挑撥離間了……好累，好心塞……

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