第16章 鄭升科的建議

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馬斯克邊喝茶邊等著鄭升科的反饋，同時也在腦中修補著計劃中的漏洞。

大約半小時後，鄭升科結束了思考，喝了口茶水後對馬斯克說道“這件事會碰觸太多金融大鱷的利益，尤其是VIsa這樣的既得利益者，華爾街也不會做看這部分蛋糕被你一個人吃掉，所以，對此你有什麼應對方案嗎？”。

“具體的方案是沒有的，這也是我需要你的原因。不過，我有個大體的思路，一是切割領域，我只要網際網路上執行的標準，不跟傳統金融圈摻和；二是切割權益，我們也建立一個組織，把標準什麼的輸入進去，之後在這個組織裡切蛋糕給豺狼們“。

馬斯克停頓了一下，組織了一下語言後繼續說道，”因為，從根本上來說，我要的是paypa1在相關領域的領先地位，而不是那個標準，而那個組織，我只需要其他人沒辦法侵害我的利益就可以了，錢他們可以自己想辦法去賺”。

“香蕉你個芭拉，所以你是準備當甩手掌櫃的，其他的都拉我去幹嗎？”，鄭升科笑罵了一句，這也表示他開始正式的考慮加入的事情了，馬斯克自然也是聽的明白的。

“你可以建立屬於你的團隊，在專業性上，你比我強很多”，馬斯克不著痕跡的小拍了個馬屁後，繼續說著，“以我對投資人的瞭解，這個組織一定需要華夏人存在，而且要擁有一定的言權，從這個角度講，你也是合適的，我記得你依然是華夏籍對吧？”。

“是的，我在美國只有永久居留權而已，依然是華夏籍”，鄭升科先回答了問題，而後帶著一些好奇的問道“你所說的言權是指什麼？參與標準的起，對於修正和補充的投票權這些嗎？”。

“是，而且很可能會是’一票否決權’那樣的權利，雖然基本不可能，但算是個爭取的方向吧，至少一些核心的部分，要掌握在自己手裡，對一些重大的要能干預”，馬斯克回想了下洛正凝處理其他專案時的態度和行為，給出了這樣的結論。

“所以，你的意思是，paypa1作為起人，投資我，讓我去負責這個標準組織的建立和標準布？”，鄭升科把自己的理解拿出來跟馬斯克進行確認。

“不，你先進入paypa1，之後建立內部標準，拉一些銀行進入，說服他們遵循我們的標準與我們進行對接，等到運作一段時間後，在拉這些人出來成立一個聯合組織，而後推動成立新的標準協會”，馬斯克考慮的是先低調育，而後在推出標準，以免過於招搖。

馬斯克話音剛落鄭升科就說了一連串的“不”，他對華爾街更熟悉，也更知道這些人的無孔不入，在資本面前，根本沒有秘密可言。

“馬斯克，以為對華爾街的瞭解，和對這些銀行體系的認知，我由衷的建議，此事如果做，就要高調的來，先把標杆立起來，之後把狼引進來，然後，與狼共舞，火中取栗才有一線機會，你那樣的操作，還沒等你談妥一家銀行的接入，整個華爾街就一定都知道了”，鄭升科的鄭重，讓馬斯克不得不再次認真的考慮路線的選擇。

“你要明白，華爾街的人，很多人是靠敏銳的嗅覺活著的，他們一旦現你提出了一個’新’東西，就會揮自己的想象力和富蘭克林的力量，在最短的時間裡挖掘出你的秘密，並且找到對自己有利的方案，無論是捧你還是踩你，甚至賣了你，他們都不在乎，只要他們自己能賺錢就好”，鄭升科再次補充道。

“所以，我們把自己放在明面上，高調行動，雖然會出讓更多的利益，但卻能更好的保證我們的成功嗎？”，馬斯克只是不夠了解華爾街，但他足夠的敏銳，智商也線上。

“是的，而且，既然你只針對網際網路這個領域，那麼不一定就一定要銀行，亞馬遜、eBay，還有那麼多大大小小的網際網路平臺，甚至微軟、蘋果都是可以拉入這個組織的，既然我們自己無法對抗華爾街，那麼我們就拉上其他的資本一起來”，鄭升科的這個建議讓馬斯克眼前一亮。

“是的，而且，如果我剛才說的線上下消費時，也可以透過支付平臺結算，那麼其實我們也可以拉沃爾瑪、聯合百貨這類傳統商業機構進場，他們對於信用卡手續費的問題應該苦悶很久了吧”，沿著鄭升科的思路，馬斯克又拓展了一下，現自己之前確實把事情想小了。

憑什麼結算就必須依賴銀行呢，paypa1本身就可以承擔銀行的角色，差的不過是一塊牌照而已。

想到承擔銀行角色馬斯克忽然想起之前不久去運通購買旅行支票的事，那其實是一家純粹的旅行支票公司，雖然現在也有了信用卡業務，甚至是第一家推出信用卡分級理念的公司，但它們本質上還是一個銀行，只不過存款不給利息，並建立了嚴苛的准入制度。

某種程度來說，它們做的最多的是同業結算，賺的是手續費和短期小額貸款利息，當它們的同業結算達到一定規模之後，它就可以成為類似VIsa和master那樣的組織，使用自己的標準。

paypa1現在無法再走它的老路，但在網際網路這個領域，確實可以借鑑它的思路，把主要進行同業結算變為主要做第三方的擔保結算，本身就是一個全新的，更高的起點……

馬斯克越想越興奮，還一邊想一邊對鄭升科做著描述，前後錯亂，跳躍嚴重，聽的對方苦不堪言。

大約半小時後，馬斯克終於停下了他的散思維，鄭升科才終於從高的腦部運算中解脫出來。

“馬斯克，你說的太多，太散了，有些我認為可行，有些我也需要評估一下，所以，不妨我們都冷靜一下，梳理一下，你也跟你的投資人溝通下，我們約個時間再碰一下，這個事情，我有興趣參與的”，鄭升科揉著自己的太陽穴對馬斯克說著。

暫時擺脫了興奮狀態的馬斯克，心裡多少有點空虛感，也感覺自己需要沉澱一下，便點了點頭表示同意，並且補充了一句，“關於如何參與你也考慮下，這次我準備把我Zip2的股份都出讓掉，之後突入到這個組織裡，儘量多佔一些份額，這樣後面人進入稀釋後，才能有一定的言權，所以你也考慮下你的部分，期權是容易的，股份方面有什麼考慮，你自己提”。

其實馬斯克恨不能立刻給洛正凝打個電話把事情說了，但看看時間華夏應該是凌晨，他才不得不放棄這個想法，畢竟是自己老闆，不能半夜拉人家起床尿尿。

鄭升科短暫的沉默了一下，點了點頭表示自己會慎重考慮的，並再次給茶壺裡續了水，給各自倒了一杯，一起緩緩神。

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