第18章 紅日書店

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作為華夏境內最大的國營連鎖書店，紅日書店在很多方面都有其獨一無二的優勢，比如門店數量多，渠道覆蓋廣且深，資源統一排程，採購成本更低等等，但隨著改革開放的持續深化，也暴露出了一些管理效率和服務體驗方面的問題。

去年年中的時候，文曲星電子詞典進入紅日書店的店鋪，為整個連鎖體系提供了不錯的收益，所以當閱讀者透過退休的總經理找上門時，雙方的洽談還是很愉快的。

只是考慮到閱讀者256o的零售價，是文曲星電子詞典價格的三到四倍，所以只選擇了十幾個經濟條件比較好的城市，一百一十餘家店鋪設立了專櫃。

在新品佈會到針對福利社群的二次佈會期間，其實銷售情況不錯，近7成的門店存貨已經不足1o套，最多的也就剩了不足3o套，本來已經準備要求再次進貨了，但媒體的負面報道突然出現了。

作為一家國營機構，安全從來都是第一位的，所以做出了暫時下架的處理，等待著進一步的訊息。

等到閱讀者布出公開道歉信後，是有人提議恢復上架，再次進貨的，但現任總經理出於安全考慮，專程去拜訪了做為中間人的已退休總經理。

對方給出的建議是“再看看，安全第一”，結果這一看，這筆錢就因為要修建新庫房購地而被挪用了，等到現人家確實沒事時，又一時排程不到那麼多資金結算前面的貨款了。

加上每次張建設來，都客客氣氣的，也沒什麼緊張的氣氛，紅日書店的人就認為可以再拖拖，反正對方不著急，甚至有些人開始認為，閱讀者因為不捨得紅日書店的銷售渠道，所以一定不敢撕破臉，可以試著再要一批貨。

此時，幾個坐在會議室開辦公會議的人，討論的正是這件事。

“山總，別猶豫了，他們想上架就再送5萬臺貨來，我們有些城市的核心店也也只在吵著要貨呢，那東西比文曲星貴那麼多，居然賣的比文曲星快，正好接著他們出負面多要一些貨來，我們的物流中心也就能早點建完”，一個四十多歲，肚子比胸高的地中海男人對紅日書店總經理陳山說著。

“這跟合同不一樣，如果對方說我們違約呢？”，對這個提議陳山也是心動的，但國法無情，他還有著敬畏之心。

“他們出了負面，而且還主動登報承認錯誤了，要說違約也是他們違約在先，而且，我們紅日全國上千家門店，如果不靠他們，他們什麼時候才能把貨賣掉啊”，地中海男分析的頭頭是道，會議室中的大多數人也紛紛點頭表示說的有道理。

“花副總，你是不是沒仔細看過合同？就算對方違約，賠償上限也只有1oo萬華夏幣，而那批2ooo多萬華夏幣的貨我們可以都賣完了，人家賠的起我們違約金，我們現在可拿不出貨款啊”，一位身材瘦小，瓜子臉眯縫眼的人，提出了反對的聲音。

“那就讓他們先把違約金賠了，貨款等我們盤點完庫房之後再說，拖著就是了，劉主任，你是不是收了對方什麼好處啊？這麼幫外人說話”，地中海花副總面露譏笑，滿眼蔑視，語氣輕佻，直接開懟，順便還扣上個糞盆子。

那劉主任也不惱，也不還嘴，反而對著陳山說道，“山總，如果對方把事情透過報紙電視公之於眾，您覺得領導們會如何看待紅日書店的管理層呢？”。

此言一出，整個會議室都安靜了，對於這一屋子人來說，椅子才是最重要的，真要是因為這事給領導留下一個“處事不利”的印象，再想換高椅子，可就難了。

“那你有什麼建議？”，陳山短暫的沉默後反問道。

劉主任很從容的伸出兩個手指，“兩條路，第一條，限期結算後解除合作合同，從此兩清再無往來；第二條，說出真相，按照新的進貨數量結算貨款，前期款項協商還款方式，而後擴大機率，內部鼓勵多賣”。

“你的意思就是，無論怎樣都要給錢唄？如果有錢給，我們現在還討論什麼”，地中海花副總再次硬懟，劉主任依然不與理會，而是看著陳山，等他說話。

“讓我想想吧”，陳山有點拿不定主意，他對花副總的提議很心動，但又擔心劉主任說的問題，準備找人商量下，先再拖一下。

劉主任看著陳山的反應，不自覺的搖了搖頭，碰到這樣格局不大，沒啥氣度的領導，他也表示無語，正準備再提醒一句的時候，陳山的秘書走了進來，把一張傳真放到了他面前，並悄聲的對他說了幾句，引的陳山臉色大變，急急忙的拿起傳真件仔細讀了起來。

大約五分鐘後，陳山把傳真件丟給坐在邊上的地中海花副總，嘴上對其他人說道，“這是閱讀者委託律師來的律師函，同時抄送給了市外事局和市招商局，希望我們再3個工作日內給出答覆，是給錢還是給貨，之後解除合作合同，都說說吧，現在怎麼辦？”。

“他們，怎麼敢！”，藉著陳山說話的功夫，已經看完傳真件的地中海花副總，第一個蹦了起來，之後一頓國粹瘋狂輸出，彷彿那張傳真紙是他的殺父仇人一般，其餘眾人則面面相覷，一時不知該如何處理，眾人中的劉主任也是一愣，他也沒想到對方會如此果決。

“劉主任，你認為當下，你之前說的兩條路還能走的通嗎？”，陳山無視了還在邊上輸出的地中海花副總，反而向劉主任詢問道。

劉主任仔細想了一下，搖了搖頭後才答道，“第一條還有機會，第二條機會不大了，而且，現在不是路的問題，而是……大家都知道了”，會議室在一瞬間的安靜之後，立刻爆起了嘈雜的討論聲，大家都知道了，所有人都知道這個“大家”是指誰，他們開始慌了。

“他們，怎麼敢！”，瞬間理順其中關鍵的陳山禁不住咬牙切齒的吐出了幾個字，他後悔了……

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