第57章 那幹不幹

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“開始提問吧，這次不限數量”，李紅雖然頭大，但還是決定按照流程繼續，大不了預算不批再調整執行方案就是了，戰略和戰術分開也有這樣的好處。

“為了額外3%的利潤，我們需要成立新公司，招募新人，開拓新業務，開拓新店鋪，這真的有必要嗎？”，霍寶兒第一個蹦出來提出問題 ，她算是少數提前瞭解情況的人之一，也是始終認為這個執行方案成本太高的人之一，至於事情本身，她是不反對的。

“單單從成本上來看，確實只有3%的差額，但如果考慮到我們之前並沒有投入廣告費用這點萊卡，差額還有我們之前準備的廣告預算，這也是為什麼我將電視臺第一位通道，而不是渠道的原因之一。電視臺，本質上是廣告布的平臺”，這話劉小光之前在小會上就說過，當時就因為霍寶兒提出了類似的問題，但沒想到她居然再次問了出來，也不知是好意，還是不甘心。

不過，一個2o歲的孩子，能有什麼壞心思呢？她還真是覺得肯定有人問，不如她來問。

“可以我所知，我們之前並沒有相關的廣告費用預算啊”，霍寶兒繼續充當其他人的代言人。

“其實是有的，歐洲那邊主要透過媒體文章和給賣場補貼獲得廣告位和好位置；北美在推出了給渠道商的廣告報銷政策，只要渠道商的廣告中出現符合要求的產品圖和標誌，就可以報銷部分廣告費；唯一沒有任何動作的是華夏”，對此劉小光也納悶，說銷量不好，說找不到渠道，還一點廣告都不打，甚至都沒動媒體寫文章。

不過，從這點也能大約能明白為什麼李紅不讓張建設提前參與這個計劃，應該是不滿吧。

“這些方面需要很多錢嗎？”，霍寶兒確實不知道那兩邊的操作，只知道都賣的不錯。

“歐洲那邊的綜合成本大約是售價的12%，北美大約是15%左右，而且，這兩處的操作產生的市場覆蓋、客群針對性，以及可以藉助的公信力，都弱於電視臺的影片廣告”，劉小光看了下本子上的記錄後才答道，畢竟最近資料有點多，怕出錯。

“所以，華夏銷量不好跟沒有廣告之間，有著強關聯嗎？”，霍寶兒聽明白了，所有有類似問題的人也聽明白了，張建設是最明白的，他以往銷售時更多都是聯絡同業，過於遵循慣性了。

“華夏內重點是同業渠道，是走的分銷模式，所以認識足夠的同業是關鍵，這是一個策略選擇問題，或者說營銷模式的選擇問題，在之前的模式下，廣告的作用確實不大”，劉小光並不想得罪人，雖然覺得張建設做的不夠好，至少沒能及時調整策略，但對方的努力他也在之前有所瞭解，並不會全盤的去否定，所以，也算是幫著做了解釋。

“那麼，如果我們自己把所有的配套都建設完成後呢？費用會生怎樣的變化？”，金巴爾更關心這個問題，他想的是Zip2是否也要做一些線下的配套，虛擬商品同樣是需要服務的。

“應該取決於資源應用的峰值和低谷的差。因為電視廣告是有時間特性的，所以對配套能力的需求也有峰值和低谷，一直按照峰值的需求準備資源，費用必然增加，但當拋開電視廣告之外的時間，也能有大量資源被使用的時候，則費用必然降低，所以，這部分我們還需要不斷最佳化才行”，峰值低谷什麼的，大家不太反應的過來，但都聽明白一點，沒廣告的時候有訂單，費用就低。

“9ooo萬廣告費裡，有廣告製作的費用嗎？不同的地方臺的售後配套有相關的預算嗎？還有電話中心，4s旗艦店之類的？有沒有止損點設定？”，王雙雙在考慮要不要把赫拉會員店和這些4s店整合下，買ipaQ的時候，順便買杯咖啡，這不是很正常的事情麼。

“我們給三個月設定的目標分別15萬、3o萬和55萬，具體拆分到不同的臺也有對應的指標，如果達成8o%就繼續，少於8o%就停止合作，費用也是一個月一支付的，這個與各個臺裡已經達成了共識，只等合同落實了”，說完劉小光停了一下，之後翻了下資料後才繼續道

“我們會在6個城市裡開7家4s旗艦店，並且準備邀請赫拉進行合作，建立一個小型的閱讀休閒區，銷售飲品、文具和玩具，選址已經開始了，等初步定下後會在找你威廉特許經營協商。

電話中心會建立在武安，初步準備選擇盛夏的解決方案，軟體部分將委託小草科技開，這部分考慮未來和識途網結合，它們準備開展的線上業務也是需要電話中心的，不過同樣還在選址，這次可能是買地，所以成本後續還需要看如何攤銷。

所以，不好意思，這些費用目前都沒能完全計算清楚，但有兩點可以確認，一是這部分前期投資，對eRau價值更大，二是就算這套體系應該會全球複製，華夏不過是一個起點。

至於廣告的製作，電視臺是可以免費製作的，但我們選擇由奧格威來製作，費用大約是3o萬美元，目前只是個初步合作意向，已經計算到9ooo萬之內了”。

“識途網第一個贏利點，確實在虛擬商品和線上旅遊上做著選擇，而且兩者確實都需要電話中心做為一個載體，那麼電話中心的建設算我們一份”，霍寶兒聽完劉小光的話，也意識到最近識途網的模式設計上缺了一塊，答應的很痛快。

“威廉旗下四個子品牌正在設計一種佔地2o平米以內的販售區模式，主打外賣市場，如果4s旗艦店有需求，我們願意配合具體的店面進行定製組合設計”，面對這麼好的機會，王雙雙自然也是不會放過的，之前威廉想搞的飲品小店，在美國東西兩條海岸線開的不亦樂乎，她也想在華夏做些嘗試。

“好了，其他的你們會下再商量，如果沒問題就舉手表決吧，這事幹不幹？”，李紅看話題有點遠，便往回拉了拉。

“幹，華夏不能輸”，張建設第一個蹦出來表態，他也是在表態。

這次沒人棄權，真正的全員透過，不一定都是因為聽懂了，而是都現這事也許對自己的業務會有所幫助，比如，雜誌是不是也能放進去？書友是不是也能借地方展下？放點新潮服裝不過分吧？嗯，不急，可以慢慢想，開起來總有機會的。

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