第241章 狗r的雷東寶

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銀行近四千萬欠款，工廠半停工狀態，庫存爆滿等等。

金州第二機械廠的問題，還遠不止眼前看到的那麼簡單，三角債務纏身，管理混亂，老一輩工人很多到了退休年齡，醫療養老金，還有要求孩子接班等等各種訴求，簡直就是一團亂麻。

說到底，還是沒錢惹的禍，雷東寶入職後，快整理思緒，第一步自然是先把庫存清掉，有了資金運轉才是第一步。

但是那麼多款式老土的鍋碗瓢盆賣給誰，讓很多人犯了難。

雷東寶貼了招工啟事後，除了原雷霆電器三百老人之外，剩下兩百個名額招了好幾天，甚至不到五十人來報名。

其實現在社會上，找一個工作真心不容易，加上最近知青回城等一系列問題，現在大街上找工作的年輕人大把，可為啥還沒人來報名?

自然原因很簡單，末位淘汰制加上臨時工，最後還沒有底薪，這種待遇，大夥都會想，自己進去後，去被人當猴耍嗎？

最後又一分錢賺不到不說，等自己給人家白乾一個月再走人，自己真丟不起那個人。

所以沒人報名非常正常，剩下那些報名的，除了偶爾有幾個大膽的，想幹出點成績的，剩下的大部分人，都是想渾水摸魚，萬一自己成了呢？

要想讓金州第二機械廠盤活起來，必須有一支強大無比的銷售隊伍。

而且還得讓人家有利可圖，大夥銷售熱情才會高漲起來，沒有賣不出去的貨，只有會不會賣的銷售，雷東寶思考兩天後，決定製定了一套新的銷售制度。

雷東寶也不理會繼續能不能招到人，開始給現在的三百多人的銷售隊伍下達任務。

這三百多人，大部分都是在雷東寶手下幹過的老銷售了，對安雲省各縣市很熟悉了，從前雷霆電器有雷霆電器的玩法，現在有現在的玩法。

雷東寶把安雲省地圖拿了出來，把三百多人給他們劃分割槽域地圖，基本大部分按照他們從前的負責區域劃分他們的位置。

這次雷東寶正式在第二機械廠建立新的銷售代理制。

劃分為縣級代理，市級代理，和省級代理，最後才是總代理。

每一級代理拿貨價格都不同，這次雷東寶將不再讓金州第二機械廠，直接和各縣市的的銷售渠道對接，而是讓這些代理直接去和銷售渠道對接，總之，雷東寶在下意識培養他們成為金州第二機械廠的經銷商。

所有人都是從縣級代理競爭，經過考核，最後選出市級代理，再是省級代理。

經銷商模式到了八十年代末才流行，現在這個年代搞這一套，有一定風險，但是為了刺激銷售，讓金州第二機械廠走得更遠，雷東寶必須實行下去。

當然，他們現在披著的身份，對外宣稱還是金州第二機械廠的銷售人員，並不會以經銷商的身份面對那些渠道。

大概意思就是這些代理，從金州第二機械廠拿貨，自己去自己地盤找銷售渠道，不管你八仙過海，各顯神通，用什麼方法賣出去這些商品，我金州第二機械廠，只按你們代理等級收錢。

當然，想賣貨，你先自己拿錢來進貨。

這些人本錢不足，為了鼓勵這些人多銷售出產品，雷東寶親自擔保，可以讓他們以實際兩倍的採購額度，採購金州第二機械廠的商品，比如你交一百塊錢，可以先從這裡拿兩百塊錢的貨過去賣，等下次採購再補齊第一次欠款。

雷東寶還給他們打氣加油，並且在一次內部會議上，很直接和他們坦白，未來的華夏消費市場，會迅擴大，銷售將成為一家企業最重要的部門，跟著我雷東寶幹，你只要有能力，你一個月賺一萬，賺十萬都有可能，我也會當場一分不少給你，我保證你們這群人，十年後，個個是百萬富豪!

雷東寶的話，引起臺下一陣鬨然大笑，除了先來的那幾十人覺得雷東寶在吹牛逼之外，剩下的三百來人，都是會心一笑，他們對雷東寶的承諾，從來都是深信不疑。

雷東寶制定新的銷售規則後，原本已經三百五十多人的銷售隊伍，迅變成三百二十人了，剩下三十人直接不幹了。

我幫你賣東西，好傢伙，你還得要我先墊付本錢?

神經病吧？

雷東寶沒有受到任何影響，開始按照自己的計劃進行。

這三百多人，都還有些底子的，在雷霆電器廠幹了那麼久，很多都賺了二三千塊錢了，少的也有幾百塊，儘管不是每個人都認同雷東寶，但是大部分還是相信雷東寶，並且開始從第二機械廠進貨。

金州第二機械廠倉庫裡的品類庫存有幾十種，鍋碗瓢盆，洋鎬鐵鍬啥都有，因為是庫存貨，雷東寶親自批覆了，所有庫存商品按生產年份定價。

比如去年生產的電風扇按出廠價，而五六年前生產的鍋碗瓢盆按出廠價的八折，甚至七折，畢竟還是國營廠，雷東寶也不敢太放肆，不然按照雷東寶的性格，那些破銅爛鐵，五折賣出去都有賺。

讓了鼓勵他們多進貨，多銷售，雷東寶也給他們傳授了一些銷售技巧，比如薄利多銷，針對不同銷售人群進行銷售，還有一些款式老土的商品，可以和當地一些鄉鎮零售店合作，採取批的方式，分散銷售。