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0363 互换利益（第2页）

&esp;&esp;苏伟没有拒绝，一口气答应了。

&esp;&esp;竟没想到，许书标还留了一手。

&esp;&esp;他主动提出说：“苏老板，天丝集团想独家代理宏伟公司在东南亚市场的经销权！”

&esp;&esp;这事儿算起来，天丝把在红牛项目上让出去的利益又赚回来了。

&esp;&esp;苏伟清楚东南亚市场的饥渴程度，至今不少于十家华人企业主动和宏伟公司联系过，想取得经销权，

&esp;&esp;苏伟一直没有张口，现在许书标把这件事搬上台当作筹码和条件来用了。

&esp;&esp;从另一方面说，宏伟公司的饮料进入东南亚市场是一件好事，可是把饮料交给东南亚的企业代理比直销利润要薄的多，这也是苏伟一直在考虑的问题。

&esp;&esp;他想过在东南亚去建一个分公司，可是从目前宏伟公司的财务上看很困难。

&esp;&esp;乡村鸡处于快速扩张期，又拿下了老干娘项目，紧接着就是在谈的红牛项目，三个项目算是同时进行，而在国外去开一家分公司相当于从零开始，耗费的资金巨大，宏伟公司有可能承受不起。

&esp;&esp;再过一年半又会迎来亚洲金融危机，状况更加堪忧。

&esp;&esp;联系到所有因素才导致苏伟迟迟不松口海外的经销权。

&esp;&esp;现在问题摆在眼前，要达成合作，必须开口。

&esp;&esp;他只能换一种方式想，经销权拿给了天丝也能赚钱，而且整个东南亚市场算起来利润还是相当可观的。

&esp;&esp;苏伟道：“许老板，当然可以，在这一点上，我赞同你的说法，有钱大家赚！”

&esp;&esp;许书标道：“苏老板，一言为定，到时候你来泰国，我好好招待你！”

&esp;&esp;苏伟道：“马上要开学了，课程较多，到时候我让公司高层的领导来天丝谈吧！许老板，我还有个提议！”

&esp;&esp;许书标道：“苏老板请讲！”

&esp;&esp;苏伟道：“许老板刚刚讲把红牛的专利权卖给宏伟公司，而宏伟公司又要把东南亚的经销权拿给天丝集团，都是一笔不小的费用，要不当作这杯酒下肚，抵消了吧！”

&esp;&esp;苏伟看向严彬。

&esp;&esp;严彬道：“我觉得苏伟老板的提议很好！”，他完全处于照顾这顿饭的情意所讲。

&esp;&esp;只有当事人自己心里清楚，孰轻孰重?

&esp;&esp;专利权和经销权换！

&esp;&esp;鬼都知道天丝亏了。

&esp;&esp;但是这种场合，许书标要是拒绝了，之前谈论的一切全部作废，他这一趟等于白来了。

&esp;&esp;他勉强挤出笑容端起酒杯，“苏老板，年纪轻轻思维跳跃，我快跟不上了，商业奇才并非浪得虚名啊！”

&esp;&esp;“哪里哪里！许老板过奖了！”苏伟谦虚道。

&esp;&esp;三人一饮而进！chapter1(）;