第三卷 第九十章 招商

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敦煌商城內分人事部，財政部，企劃部，客服部，技術部，清潔部，保全部，其中人事部招聘5人，財政部5人，企劃部10人，客服部14人，技術部5人，清潔部8人，保全部10人，樓層經理3人，總僱工60人。

又進行細節上的分工，客服部由周邵負責，財政部交給說話比較溫吞，但是很有條理的一個在幼兒園做過財務的蔣鑫，技術部門新聘一些電腦，電工上面的人才，保全部交給退伍老兵杜大偉領導，企劃部經理同時由副總經理王鳳來擔當，又高新聘用了一些有經驗的在人事管理，促銷，售後客服倉儲防損上面的人才。

各個部門的辦公室在商城的不同樓層皆有，不過招聘卻在一個統一的環境下進行，不同部門的代表進行擇優而選，當天參加的招聘有一百多人，透過的有二十人，第二天招聘人數已經有兩百來人，最終選擇了三十個，第三天招聘了五人，還有一些位置始終沒有合適的，就暫時閒置。

寧可精不在多，反正這個招聘廣告將持續登上兩個月左右，這段時間慢慢地進行優質的選擇，也是不錯的。

王鳳又聯絡了省上的一家培訓公司前來對所有員工進行為期一週的培訓。

接下來，夏海市的招商引資也就來臨了。

商務局主持舉辦的夏海星海廣場大型招商會接下來熱火朝天的進行，省內外兩百多家著名企業參加了這個招商會，會上面表現出對敦煌商城感興趣的企業大有人在。

對於一個大型商城專案來說，最重要的是要確定微觀經營主體，以敦煌來看，適合的微觀經營主體大多在於化妝品，服裝和電器，裝飾裝修，音像，書屋，燈具，香水，珠寶，金鋪等方面，所以招商的重點也在這邊，敦煌商城一樓，主要是金店和服裝，咖啡餐飲店的招商引進。

麥當勞的選址代表提前進行了市場調查和資料資訊的收集。對夏海市的人口、經濟水平、消費能力、發展規模和潛力、收入水平、商圈的等級進行了調研，對附近商圈的物業進行評估，不過最終方案裡面還是否決了在夏海開分店的計劃。

肯德基較為注重後續潛力，對於敦煌的外部裝修和管理理念比較感興趣，已經確立了分店計劃。

傑克瓊斯，三宅一生，周大福，以及一些品牌已經當即拿出了落戶計劃，歐萊雅，雅芳，玉蘭油，妮維雅一些化妝品牌也確立了在敦煌的經銷點。

敦煌商城因為理念的完善，讓一些品牌倒是較為青睞，很有興趣。

蘇燦自中午放學趕到招商談判現場的時候，負責敦煌招商談判的王鳳正顯得焦頭爛額，團隊這邊也是忙得很緊，王玥當下正在和其他幾個企業進行會談。

看到蘇燦到來，王鳳連忙把他拖到一邊，“班尼路，u2，美特斯邦威要求將進場費壓低一點，他們宣稱除了我們商場之外，還有更好的選擇。”

“告訴他們，他們的進場費是透過我們招商評價體系評估確定的，他們的進場費是嚴格核實的，不能在這方面再下調了。”

王鳳就點點頭，續道，“蘭蔻這次的代表對進駐我們敦煌有所興趣，希望我們給他們一點適當的優惠，也是進場費的問題，還有進場以後一些優惠的措施”

蘇燦雙眼一冒光，點頭，“不收取他們的進場費，他們可以優先使用商場的促銷活動平臺，如果他們還需要什麼條件，能給的你儘量給。”

敦煌商城的經營模式也是根據廠家品牌、預期銷售狀況等，收取數目不等的進場費，對於蘭蔻這類的強勢品牌，蘇燦開出各種條件抓都來不及，怎麼可能將其放走。當然，他也有心理準備，蘭蔻在這裡的銷售點規模絕對不會很大，也只是因為星海廣場是省內第二大城市中心廣場才會來插一腳。

不過這棟商業裙樓選址是蘇燦精心選擇的，相信這些品牌的代表進行地段評估的時候，也是會優先選擇敦煌商城。

商城透過這不間斷的招商談判不斷的引進各類商鋪。

蘇燦又將這些品牌進行了一個系統的分級，分為a級，b級，c+級乃至於c級四個等級，a級屬於優質店鋪，也是一些國內國際一線品牌的經銷代理商，其他的則要次上一籌。

已經確立的商場a級商鋪有七家，譬如蘭蔻，碧歐泉，polobyralphcomuran，repcomy等等，當然這些放真正意義上，也只能算二線，甚至於三線的品牌。但是在夏海市這個年代，能引進已經十分不錯了。需要重點宣傳推廣。

b級商鋪十三家，包括esprit，jackjones，歐萊雅，garnier，植村秀，薇姿等等。

c+級商鋪又有二十五家，c級商鋪三十家。

敦煌採取代收款，銷售額扣點形式，在總營業額中扣點25%，作為商場的運營費用。

在此期間，返還給商家的貨款帳期一般定為兩個月。

個別店鋪商家會進行細微稍作調整，這個貨款賬期意味著敦煌商場在兩個月內可以任意運營這筆貨款資本，進行低成本擴張，當然，這只是蘇燦在未來為了空手套白狼作準備。

萬事俱備，敦煌商城在各商鋪入住裝修緊鑼密鼓之間，迎來了備開業這暫時的平靜。

整個敦煌團隊，也能夠稍稍的鬆了一口氣，除了有幾天有人拿著油漆在商城外塗抹惡意搗亂之外，以杜大偉為首的商場保安部，將這幫人集體扭送了派出所，結果這幫人很快就被放了，差點讓杜大偉和派出所形成衝突。

不用說，這是嫉妒他們商城的某些人，背後故意搗亂所致。

這個招商高峰過去之後，王鳳就對蘇燦抱怨，“這段時間姨為了商城，真是一天也沒去二幼接過我孩子，幾天都吃得是泡麵，胃疼的老毛病也都犯了！”

蘇燦就笑，“王姨，我讓王玥姐給你加工資。”

王鳳笑道，“只要開業後，預期達到的效益真的如你所說的那麼好，我就滿足了，”王鳳抬起頭來，想到以前工作了十五年的百貨單位，“江朝陽鬧了大半輩子的百貨業改制，如果在你們手上完成，就讓他看看，我出來幹比窩死在那塊地方要好這些曰子的疲累，也就無所謂了！”

市一中的文藝匯演也在越加臨近，星海廣場驗收完畢交付市政使用之後，蘇父蘇理成來回穿插於榕城和夏海市之間。忙碌總公司和榕城新家的問題。