第五卷 第五十章 挫敗

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張志倒是對蘇燦挺熱情，這個男子和旁人給自己介紹時帶著的一種神秘感截然相反，雖說穿著是周吳鄭王的，但說話小動作居多，時而搓手，撣褲子，臉上表情也極為豐富，比較健談。

蘇燦目光時而和他交接，時而飄出窗外，投射到那些熱帶樹下停著長串腳踏車的淮海路上，事實上耳朵和注意力是調集在身後林光棟和一干上海商圈人物上面，現場加蘇燦和林光棟有八人，除去張志，以及一個在沙發上和一中年男子坐著的年輕女人之外，就蘇燦最為年輕。

眾人雖說是在打牌，氣氛又比較親切，但蘇燦可以感覺他已然已經被幾個人暗中打量了一番，這種打量很隱晦，說不定抬頭一掃就過了，不過目光卻是放在蘇燦和張志談話時的神情，他的衣著，甚至鞋子。

如果只是和林光棟來也就罷了，沒準是林光棟一個助手，或者他一小跟班，但是又被艾薇兒的老闆兒子張志所認識，這就讓人打量，但總體而言，蘇燦的年輕面容，還是讓人給不了太多注意力。

“上次我去打牌，就遇到個兩個小年輕的，和我們公司新招應屆大學生差不多大的學生，不過那牌打得好，在桌面上老練得很，你光聽他說話，你都不相信他的年紀。”一個滿臉橫肉的地產老總打量蘇燦的時候大概產生了些聯想，一邊伸手去抓牌，一邊不以為然道。

繼續摸牌，對面有人拿牌，然後砸下一張，範支梁摩挲了手中牌面，半垂的眼睛掃了林光棟一眼，他目光的掃視成扇形，蘇燦被很似有似無的包括在內，說道，“現在的年輕人和我們不一樣了，心高氣傲的不少，我們都是一磚一瓦搭上來的，那個年代誰讀過什麼書？現在空了去讀個管理班，這腦袋不夠用。現在年輕人讀書的多了，書讀的多了，腦子裡的東西就多了，覺得這世界上什麼東西他們都能玩得轉，嘴皮子倒是利索，真正要把擔子給他們加上去，見見大場面，也就未必可以攬得下來。我公司的幾個經理還不是有年輕的，前幾年心高氣傲得很，現在都說你範總我佩服得不得了，那個時候自己的確是嫩了點”

“老範說的是，王總你還得讓你家小子多鍛鍊鍛鍊再脫手，不過你家張志這小子我看能行，還在讀大學就可以搞大單生意。張志啊，你這事幹得漂亮，你是做大事的人，大有可為，我經常就給我家小敏說，讓她跟張志哥哥學習。王總啊，你家這張志能說會道，又有能力，你王總兩夫婦培養一下，我看以後繼承衣缽沒問題。不過你要讓他學點私募資本運營，我老李倒是可以幫你帶帶。”

一個戴著眼鏡，看上去挺斯文四十來歲的男子說道，在浙江的資本圈子裡，大都知道李繼英這號人物，浙江的私募投資圈裡他也是可以隨時動用千萬巨資的人，算是遊離於公募這一塊游擊隊的中層高手。

“是是是，張志都快成為你們這一代教育下輩的典型人物了，”有人就笑，“小張，我看你李叔今天想說的不是把你納入麾下，還是打算你跟他們家小敏，多走動走動啊。”

眾人哈哈大笑。

張志一臉的謙遜靦腆。

張志的母親四十歲上下，偏胖，喝著一杯茶，看了眾人一眼，顯然對眾人對於張志的讚揚，她早已經習以為常，臉上掛著一絲淡淡的驕傲，也難怪，現在很多自己這些圈子裡的子女不成器的不少，自己兒子算得上是成為周遭朋友成為子女教育的一個正面例子，很多圈子都知道，她自然是高興的，“張志能夠被他李叔看上，學到東西，我們怎麼不高興，要知道你手上的幾個弟子，哪個沒有幾把刷子。我是這樣想的，張志現階段還是要以學業為重，過兩年他從學校出來了，家裡面也就不管了，成龍成蟲，就靠他自己折騰了。”

端起杯子喝了一口，眾人這場牌打得差不多了，還是林光棟贏了，不過沒有贏太多，之前贏了近八萬，不過現在卻近乎於勻了出去，差不多隻有五千的入賬，這讓一起打牌的幾個人，對林光棟這個他們眼中的“後生”多了些打量，勝敗兵家常事，不過能夠從他們這些老賭手中這麼贏錢，值得讓人重視。

高佻穿著制服的女服務生進門給眾人倒了茶，牌桌就撤了，眾人移坐來到沉色椅子的會談區，開始談天說地。

旁邊的牆上掛著莫奈的油畫，玻璃櫃裡也擺著幾尊唐三彩，通風是很好的，即便是幾個人點起雪茄，還是沒有煙霧迷瘴的感覺。

蘇燦靜下心來，聽對方怎麼個出招法。

“小林啊，你把你那個雜誌，給我說一說，聽聽看？”範支梁笑了笑，接著又對眾人介紹道，“這位是波羅傳媒的林光棟，小林，做雜誌的，我們那個相機今年有廣告指標嘛，他就跟我談一下廣告合作的問題，小林啊，你跟我說一下你們那個雜誌是什麼個情況。”

眾人都道“幸會”“幸會”，也有人乾脆只點了一下頭就算應付，事實上心裡面琢磨著呢，在場的只有幾種人分量夠重，一是那房地產的老總，人家一年很有幾次做得是上億的心跳生意，人脈也很廣，認識的人涉及上海中層掌權者，甚至高層都有碰觸。

另一個夠分量的就是李繼英這種，玩資金拆借，私募投資，三教九流也都在打交道，現金為王的時代，他手中掌握著千萬現金，在江浙的民間融資界很有名氣，這些才是重量級人物。

至於做雜誌的，在現場這些“粗”人面前，不免就會多了幾分酸腐味道，再說了，你搞雜誌的頂天能賺多少錢？

林光棟知道該進入正題了，就大致的介紹了一下目前波羅傳媒的情況，對時尚雜誌背後有省向支援也點到即止的提了提，面前這眾人有些神色就動了一下，不過那範支梁卻是一臉微笑示意繼續說的樣子，很精明。

“市面上很多雜誌都是單純的透過客戶回執單來吸收反饋意見，但是你們平心而論，真正收到雜誌的時候，是不是就認真的填寫了回執單，然後再花八毛錢貼上郵票寄出去，八毛錢也許對大家來說不算什麼，但是這一系列過程，卻會打消大家回執的積極姓，所以我們雜誌在釋出的時候，網站也會同步執行，會建立論壇，以及回執區，及時回收讀者方的意見。而我們的雜誌宣揚的是品牌文化，也將進入到許多攝影從業者乃至於專業餘攝影愛好者的手中，這恰好也是賽思公司的受眾”

範支梁笑了笑，“小林啊，你是不知道，我們賽思相機也有固定的廣告商，雜誌媒體這些我們也有渠道的，不是說你們雜誌不好，我也知道你們雜誌造勢這上面做得好，投的錢不少，肯花大力氣。但你們雜誌畢竟是一個新興雜誌，我們連最起碼的發行量都看不到，沒有參考，就要貿然把廣告費投進來，你說，我做這個決定，會不會草率。”

“範總現在廣告投入的雜誌，已經出現銷量的下滑了，墨守陳規是這些雜誌沒落的主要原因，什麼東西都是需要嘗試，我們可以把樣刊提供給範總作為參考，你可以親自看一看，體會一下我們雜誌的質量和價值，當然，如果雜誌發行過後範總覺得咱們雜誌的影響力還是不夠，沒有給賽思相機帶來更多的銷售，我們也同樣有完善的退出機制”

眾人看著這林光棟，聽著他的長篇大論，臉上大都顯出一些動容感興趣的神色。

蘇燦在旁琢磨著這些人的神色表情，蘇燦透過剛才打牌也收集了一下這些人的身份，知道這些人大概就是範支梁找來，“會會”林光棟的人物。

如果不出意外，這些人也都是有廣告需求的。這不比後世，各種廣告代理商，廣告公司蜂擁而起層出不窮，蜜蜂一樣的找著花蕊的縫隙鑽，光央視的節目廣告，就有幾十個業界大公司盯著，一般的報紙，也是好幾十個廣告公司介入。

現階段主動來介入找廣告渠道的公司，倒是不少。在場的這些人聽著林光棟的講解，想來也是有一定意向的。

“我們的廣告渠道推動下，可以預估造成的效應，我們也有信心在一年到兩年的時間裡面，在市場站穩腳跟。”

等林光棟說完，範支梁抹了抹下巴，笑了笑，“怕不是小林所講的這麼簡單吧。這個雜誌我也聽過，但是重要的是，你們的影響力比起很多在這行深入的雜誌來，還是比較小的。核心競爭力怕是比不過吧。”

範支梁又看向眾人，“大家的看法呢，又是怎麼樣的？”

範支梁在眾人中還算是很有地位的，他這麼一說，眾人再仔細的一考慮，眾人面面相覷，也都一一搖了搖頭。

果然如蘇燦所料，這些人本也有投入廣告的意識，剛才聽林光棟講還很有興趣，不過看範支梁這麼遮遮掩掩，自然也就打了退堂鼓，投放廣告倒是小事，就怕打了水漂，這些錢也都是他們辛辛苦苦賺起來的血汗錢，要有作用，自然好說，如果投入到林光棟的雜誌，沒過多長時間垮了，或者說根本沒什麼發行銷售量，還不如投一個業界到死不活，至少可以維持銷量的雜誌，或者其他廣告渠道來得划算。

林光棟面對這一干人，看了蘇燦一眼，他今天可是沒少說話，喉嚨都快冒煙了，現在在看到眾人表態，無容置疑的產生了些挫敗感。

一群老狐狸。

“嗯這位又是什麼人？”一個人向著蘇燦對林光棟問道，蘇燦和王總的兒子張志在一旁聊天，而林光棟也時常和他有眼神交流，這種眼神交流的意味，沒有逃過這眾混跡商場人脈場幾十年的人物。

林光棟今天本身是要將蘇燦介紹出去的，但是眼看這群人很注重論資排輩，對他們這些“小輩”很有幾分輕視，連他林光棟都吃了虧，他不確定現在把蘇燦的真實身份說了，會不會讓這些人“貽笑大方”？更對他們雜誌社產生“匪夷所思”的反應。

蘇燦就站起來笑了笑，“我是菠蘿傳媒的董事長，也是雜誌社的最大股東投資人，大家對我們雜誌沒有興趣，或者帶著疑慮和考慮，我能理解。但是我希望給大家說明的一點是，我們品牌雜誌的前景不可限量，現在發行的時機也正在好處。第一是伴隨中國的經濟發展，老式的財富圈雜誌還沒有成功轉型。第二是國際名刊要進入中國市場的難度非常之大，還沒有在中國國內建立第一塊前線堡壘。這正是時尚品牌雜誌崛起的最好時機。剛才林光棟已經說了，雜誌如何經營你們也很清楚。我也知道大家的企業越來越對定義一份清晰媒體的需要，不能像從前一樣混沌而混亂。”

面對一干先是被蘇燦這個年輕“董事長”的名頭給打懵了，但好歹蘇燦所說的話暫時撐了一下場面，沒有讓這些人直接的表現出輕慢甚至菲薄的神色。

林光棟大致的介紹了一下蘇燦，儘可能的用“我們蘇總”的名義，來消除這些人對蘇燦年齡的慣姓認知。