第五卷 第八十八章 盪漾

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

二合一章節，求月票支援！

陳凱瑞對蘇燦也同樣有點訝異，林光棟介紹了一下，陳凱瑞瞪大了桃花眼，仔細打量著蘇燦，“mr.蘇？創立雜誌的就是你？”

蘇燦和林光棟對視一眼，林光棟眼神表示這傢伙就這樣子。

自問自己可以忍受這傢伙微翹的小指，可以忍受他臨近三十而有點偽孃的外表，也同樣可以忍受他一對挑剔自己的目光，點點頭。

“你太年輕了！”陳凱瑞搖頭表示不敢相信，尖銳的聲音惹得周邊人目光紛紛聚焦。

“確實是我。”蘇燦被這表情誇張的傢伙弄得額前青筋直跳，提示自己要淡定，怎麼能夠有想打人的衝動呢。

“你真的拍到了詹化三小時晚餐？你知道這對我來說是個什麼嗎，簡直是個surprise了，這太讓人振奮驚喜了。”對蘇燦的職業經理人來說，這些已經不是什麼秘密，陳凱瑞對創立一本小打小鬧雜誌上來的蘇燦帶著輕視之心，但他能夠拍下詹化晚餐，已經變相代表了這個年輕的幕後老闆實力。

“要不然我讓你過來幹什麼？”蘇燦覺得兩人的對話不像是上下級，大約也就是這傢伙比較非主流一點。

“迴歸雜誌的問題，陳凱瑞，聽說你有改觀雜誌的建議，不妨提一提。”

“如果不介意的話，我希望你叫我凱瑞.陳。或者凱瑞。”

“蓬！”蘇燦拍了一下桌子，這個時候才面對那個面帶驚色的義大利青年小老闆道，“給我一杯咖啡。”

接下來面對陳凱瑞，蘇燦儘量用柔和的語氣，“那麼凱瑞，繼續。”

陳凱瑞仔細打量了蘇燦一眼，眼睛深處有一絲閃爍，雙手手肘輕輕搭在桌子上，一時間整個人似乎有所不同起來，“中國的期刊贏利模式有兩種，一種是發行收入為主，譬如《讀者》《家庭》《知音》，這是傳統模式。另一種是廣告收入為主，印製成本高於雜誌發行收入，需要用廣告收入來實現贏利點，這類雜誌以《瑞麗》、《時尚》，也就是我們時尚圈雜誌為主，也包括財經類、汽車類及其它型別的大眾消費雜誌。相對而言，圈內大多認為第一種運營模式屬計劃經濟體制產物，不太適應當今期刊運營，而對後一種運營模式是我們目前的普遍採用模式。”

“因為有這種模式，發行便成了廣告經營的附庸。現在中國的媒體普遍是重內容，輕發行。但是我要說一本雜誌要發展起來，發行是很重要的一環，而這一環目前被我們忽視了，要重視起來，我聽說老闆你需要培養人才，我贊同你的眼光！”

蘇燦覺得這陳凱瑞拍自己馬屁有點隱諱，不過還是挺舒服的，點頭示意他繼續。

陳凱瑞一直在注意蘇燦的面部表情，這個時候續道，“現在中國雜誌的問題很大部分就是人才的滯後，我們要走在前面，要突破，憑什麼突破，也就必須要從這些細節上突破。現在中國高校新聞、策劃、編輯、廣告等專業的開設，遠遠早於發行專業的開設，沒有專業成熟的發行人才，也是現今的一個弊端，所以這方面，我的意見是從國外引進人才，對我們雜誌的發行部門進行培訓，要對發行重視起來，才能做成我們的雜誌，要擴增發行量，才能讓雜誌做大。”

蘇燦開口道，“可是發行量受制於廣告經營額的多少，如果你們不把廣告經營額帶上來，發行量就不能再多增加。我可以出錢從國外引進培訓師，但是我不會為更多的發行量再投錢。現在是每銷售一本雜誌，就多一份損益，雜誌這種虧損只能由廣告收入來衝抵。當廣告收入不足以彌補這種因發行量增加帶來的虧損時，雜誌整體運營便會出現虧損。你們要找到這種動態盈虧平衡點，這是你們自己的事，為雜誌的造勢今年我已經砸出近五百萬了，不會再投多餘的錢進來了。”

陳凱瑞神色如常，絲毫不因為蘇燦一針見血的點出他內心深處最隱晦之目的而端不住架子，相反覺得蘇燦是一個難得的老闆兼對手。

同時他嘆了一口氣，看著蘇燦微微搖頭，“老闆，眼光不要太狹窄。”

江茗自然沒見過這樣的場面，被逼得竟然有點喘不過氣，覺得陳凱瑞對自己老闆，未免太過咄咄逼人了，也真正讓她看到了，一個業內大牌在面對自己老闆的時候，並不是畢恭畢敬的，甚至還有這樣的一面。

林光棟目光聚縮了一下，這陳凱瑞竟然如此和蘇燦說話，是蘇燦威信不夠，還是陳凱瑞膽大包天，勢大欺主？

陳凱瑞伸出一根手指，虛空打了個圈，“發行量做不大，影響力便永遠有限。我這樣來說吧，就以普遍業界來看，由於資料服務商主要依靠報攤抽樣獲得期刊相關資料，再加上國家相關部門出版物發行量稽核機制的不健全。有些雜誌社為了得到個漂亮的資料包告，以作出一個好看的市場影響給廠商廣告公司的案前擱上，不惜私下給報攤商一定“展示費”，在報攤顯眼位置陳列展示該雜誌。這雖然是很多業內雜誌的弊端，是一種只求表面功夫，不求銷售，內容，實力的二愣子商業邏輯。這種商業邏輯儘管不能立於長久，但還是有一時的效果，很多廣告商和廠商，竟然也就願意蜂擁投放廣告，結果造成不少泡沫。”

“蘇總，你可以試想一下，當這些泡沫在我們的面前，終究成為實體利潤的時候，該有多麼的激動人心？”

這個陳凱瑞桃花眼，外表偽娘，沒準打扮一下比女人還漂亮，但是絕對比真正的女人心機更多更細，透過贊同發行的渠道，迂迴側重讓蘇燦追加投資，最終目的還是希望從蘇燦手上摳出更多的錢來。

“那麼你希望的理想狀態是什麼。”蘇燦不得不承認，陳凱瑞還是一定程度上讓他對他的方案動了心。

“詹化的三小時晚餐，拉來的投資一定是不少的，我希望老闆你不要扣下來，把這些都拿給我來做雜誌。”陳凱瑞嘻嘻一笑，用蛤蟆鏡點了點桌面。

林光棟不得不佩服陳凱瑞的想法，透過詹化三小時晚餐的後續效應拿到的投資，這是要等著反哺給蜀山文具和敦煌商城的，這都是預設的東西，當初蜀山文具需要全國範圍內建立物流鋪貨的時候，就籌集了敦煌和雜誌的資金，而現在雜誌發展起來，雖然自負盈虧，但是拉動到的投資，按照慣例是應該給蜀山和敦煌使用的。

蘇燦內部的產業鏈這種方式很靈活，這種資金流通的方式讓三大產業成品字形，互換血液，始終保持新鮮的活力，雖然不至於可以壯大到什麼了不起的地步和某個重型航母集團死磕，但是靈活生存，多方發展是沒有問題。

得益於幾大職業經理人都是蘇燦真正衷心的下屬，大家為了共同的目標，透過蘇燦這個自然人，有這樣的資金流通，大家都沒有異議，這也讓蘇燦產業內部沒有太大的矛盾。

而如果陳凱瑞說服蘇燦佔用雜誌社拉到的投資資金，繼續擴張雜誌，雖然這是蘇燦的決定王玥和趙明農不會說什麼，但是未免兩人不會對他波羅傳媒有意見，不會心生罅隙。

但是林光棟清楚，如果陳凱瑞真有這個把握，他也很難拒絕這份誘惑。

蘇燦何嘗不明白這一點，三大企業資金因為他這個大老闆而相互轉移騰挪運用，將一手乾坤大挪移用得爐火純青，雖然靈活，但是怎麼平衡內部的矛盾是他一直都在思考的問題。

蘇燦續道，“不要以為那是白送的錢，那是需要固定回報率的投資，我並不認為這些錢用來擴充套件你的發行量，就可以獲得極大的廣告額度，獲得豐厚的利潤。這裡面的風險你有沒有一個評估。我個人認為這些錢運用到其他產業上面，會比你這個冒險的計劃擁有更大的產出。”

蘇燦這句話也算是很明確的拒絕了。

江茗想要說點什麼打破目前的這種局面，事實上她工作這些時候也逐漸鍛煉出了酒量，有時候在各種場合下面，也能夠幫林光棟應著，但是現在，檯面桌子上只有巧克力慕斯，提達米蘇，沒有酒啊，怎麼也不可能轉移矛盾中心。

陳凱瑞目光炯炯盯著蘇燦，隨即點頭，“好！既然老闆不願意追加後續資金，那麼是不是可以解釋為，我可以用我的方式，來達成我需要的目的呢？”

陳凱瑞氣勢逼人，蘇燦不受影響的一笑，“可以，我說過雜誌從現在開始自負盈虧，要是你們可以拉到資金，當然可以。”

“拉資金？不不不。我要將定價十元的雜誌，提高到十二塊錢一本！”