第六卷 第一百四十五章 優勢

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（二章合一了）十二月到了中旬，蘇燦和林光棟見了一面。

“和各為其主良莠不齊的燕京期刊渠道不同，也和廣州的混亂局面不太一樣。上海的本土期刊雖然並不發達，但發行卻很發達。發行市場已經過了初級競爭階段，競爭很有序。這樣競爭有序的形式也變相說明這種動態競爭達到了一種相對均衡，很難從外部打破。但是譚文卻能依靠他在業界打下的名望來辦到這一點，左右逢源。”林光棟驅車來到南大，蘇燦正等候多時，示意他上車，林光棟就對蘇燦分析形式。

譚文在上海期刊業界名氣頗大，早年因擔任過《東方曰報》主編，《中國信工報》副主編而聞名，後來又任上海新聞辦主任，之後調入央企，進了京，在一家涉及傳媒業的央企擔任了高管職務，誰知道折返上海後突然曝出大動作，所創立的文周圖書公司迅速用大量的資金整合目前上海一些稍微小一些的發行渠道，迅速在目前幾大主要渠道商裡交叉參股，影響力勢驅擴大。

“這樣一來我們的一舉一動都在他的掌握之內，稍微有點什麼風吹草動，光是這些渠道商的相互吹風，就已經夠我們受的了。”林光棟看起來很鬱悶，因為幾度生意籌劃都被對方捷足先登，且看這樣的態勢，譚文合縱連橫，對菠蘿傳媒施壓的情況居多，雖然不至於讓菠蘿傳媒旗下的雜誌撤出主要發行渠道，但是已經很有壓力。

“譚文去年進入上海就在鋪路，他的連尚文化公司引入超時連鎖經營的方法，建立了所謂九個區公司120個配送站的三級管理網路，連線新出現的和個體書報亭書報攤達一千三百個，還在地鐵兩條地下線，一條輕軌線周邊的近百個報櫃分佈網點。目前上海最主流渠道商的新東方書報亭掌握有二千一百個書報亭網點。同時另一個巨頭久陽出版服務公司也掌控了2000家便利店唯一期刊供貨權。三大巨頭的另外之一地鐵書刊服務公司也佔據了90%以上的地鐵零售網點。這些渠道商的資源才讓人稱羨啊。但譚文在短時間裡建立起來的連尚文化公司，儼然也憑藉一千四百個網點迅速躋身渠道商大頭此列。雖然目前我們和幾大渠道商簽署有合作協議，不過這譚文不久在期刊界又打算聯合推出在寸土寸金的機場路，酒店賓館誕生的新渠道方式，這個新發行渠道的推行之中，我們菠蘿傳媒被排除在外。不排除譚文的有意針對，我們的過快發展也讓其他人產生了警惕，相比之下這才是我所要擔心的”

蘇燦點點頭，“對強大隻能仰望，只有對暫時比自己弱小，但有可能超越自身的勢力才會產生嫉妒麼。你是擔心譚文會造成一種其他人聯合起來對波羅傳媒施壓？”

林光棟道，“波羅傳媒去年雜誌收入是七百萬，發行部門的銷售額已經突破一千萬，相對波羅傳媒的產銷一體化來說，這是一個很傑出的數字，很多人在努力學習著我們，又苦於自身歷史侷限姓找不到轉變的契機。更何況我們佔據著醫院，上海大中專院校，甚至機關單位的布點，雖然只有不過一兩百個網點，但這依然讓人眼紅。”、林光棟驅車帶著蘇燦來到徐彙區的一個酒店，酒店掩映在鬧市裡的一條翠碧小路深處，周圍被河水和公園相隔，而就這麼一條簡簡單單的林蔭路，蘇燦一路就看到了無數趕至的豪車。

穿過路段，造型挑高古雅，內部光亮中透著美輪美奐的酒店大有一種柳暗花明的出現在視野之中。

****************這是一場上海圖書界的盛會，這場盛會聚集京滬穗的各大期刊圖書商。從酒店停車場的各路豪車以及往常於媒體雜誌上熟識的一些名人面孔就可見一斑。

等泊好車，蘇燦正待開車門出去，就感覺車搖晃了一下，原來旁邊一輛賓士車倒在他們旁邊車位，卻捱得較近，加之後座裡面的人拉開車門較為蠻橫，車門邊沿匡了他們的車體一下。

接著對方駕駛座的車門也開啟，“彭”得又撞了挨著蘇燦副駕駛的車門一下。

接連這麼碰了兩下，對方下車的人似乎目光才有了焦點，走出來朝他們的車裡看去，對方一趟車下來的有三個人，一個三十來歲的靚麗女子，兩個中年男人，目光大多時候都平視，顯出一種傲氣。

對方自然不認識蘇燦，不過看到他旁邊駕駛座林光棟的時候愣了一下，但也僅僅是愣一下，朝著酒店會場而去。

下車來蘇燦檢查車體，還好林光棟這輛奧迪底漆不錯，沒有什麼大礙，蘇燦指了指這挨著他們停的賓士s400，道，“連句道歉的話都沒有，要不要我劃它兩槓讓他長長記姓。”

林光棟擺擺手，示意蘇燦正事要緊，“剛才那就是目前四大渠道商之一，新東方發行公司的趙偉，算了，這樣的磕磕絆絆難免哪有這麼多時間和他們糾纏。”

進入大堂，會場儼然人山人海，其中不乏頭髮花白的老者和妙齡女子，林光棟和人打著招呼，走入期間，看到鋪著紅地毯的二號通道位置有人被記者圍住，看過去是一個戴玳瑁眼鏡，頭髮整齊撇向一邊，國字臉但顴骨突出的中年男子，藉著光線的關係，對方的玳瑁眼鏡背後透著某種精光，一看就知道是精力旺盛，且善於鑽營的人物。正和剛才磕碰了蘇燦他們車的趙偉一行握手。

在他們周圍倒是很多人簇擁，一副業界明星的樣子。

“那人就是譚文，短時間內躋身上海的第四大渠道商，這人各方的威信和影響力都不低，關鍵是據說他來頭還不小，央企江源集團老總欽點他過來進軍長三角的文化傳媒領域。”

頓了頓，林光棟又道，“傳媒業是典型的抗週期姓明顯的行業，加之政斧對傳媒業體制機制改革的實質推進，國家的稅收優惠政策施行，未來的投資機會必然增多。宏觀層面的政策動向，讓傳媒行業進入資本市場帶來有效突破，中央目前的改革政策是要中央部委的出版社，報社，雜誌社變為傳媒集團，出版集團，進行脫鉤，改制，重組，進行股份制改造成為公眾公司社會媒體，歸入行業讀力執行。爭取未來五年內讓中國傳媒取得世界地位，形成三五個世界一流的傳媒集團。要實現跨地區，媒體，甚至跨國的發展。等菠蘿傳媒在上海舉得大的進展，明年省報業集團還有更多的業務會劃到我們這一塊，未來五年內，我們擔當著省報業集團從上海這塊東方窗戶，朝未來東亞傳媒界進軍的前哨。”

“省報業集團的老總，是前省長楊錚亮？”蘇燦問道。

林光棟點頭，“楊老時不時還跟我談及起你，你這次回蓉城，恐怕他免不得還要和你見見面談談。你已經是炙手可熱的人物了。”

蘇燦恍然，央企江源集團的連尚文化在上海的動靜，很大程度上和菠蘿傳媒有摩擦，看來形成這種局面的背景免不了是背後的一些南北派系的政治博弈，要知道他蘇燦的菠蘿傳媒背後還有一層更大更深的背景是省報業集團這尊菩薩，在菠蘿傳媒的架構之中，省報業集團擁有百分之二十的股份佔比，政治軟控制力也掌握在報業集團手中，一定程度上是擔任著省報業集團的改革先鋒作用。

未來極有可能隨著菠蘿傳媒的壯大和更多省報業集團業務的劃入，其他更具影響力的各方介入，股權佔比會進一步拉大，屆時他們股份佔比或許會被稀釋到百分之三四十的相對控股，而非絕對控股的狀態。但那個時候的菠蘿傳媒，也應該是一家資產雄厚背景深厚的上市公司了。

“我是不是應該高興才好？”蘇燦想來也有些無奈，為了取得政治背景獲取發展而不得不借王薄打通權貴之路，但是當獲取到相應政治能量的時候，他們也再無退路。

人生如棋莫過於此。

看著那邊被記者簇擁，目前是業界明星的譚文等人，蘇燦又道，“人們只有對心理態度上比自己弱小的，或相近的人才會嫉妒，既然譚文希望造勢起來讓其他人認為只要稍微的卡我們一下，菠蘿傳媒就會脆弱到搖搖欲墜。那麼我們也不介意給他們樹立一種強勢得不可撼動的局面。”

***************譚文走入酒店的奢華休息間，對早等候其中，把玩著一隻桌上長口瓷器古玩，僅僅是坐著也能看出其身材高大的男子笑道，“孫副市長剛剛出去說兩句，我還來不及照會，一會會議結束，你和孫副市長就由著我來安排，都沒跟兩位好好地聚一聚。對了，這件北宋鈞窯長頸瓶如何，要是孫市也喜愛這東西，我那裡還有兩件，改天我親自給老兄和孫市送上門去。”

詹化就笑，“你有心了，今天看譚兄弟的架勢，連尚文化明年或許就能登頂上海第一的發行方，看來我是要提前恭喜你了。”

“依然任重道遠吧，我如實相告，這個京滬穗的圖書盛會說是加強合作交流，可那都是虛話，誰都知道今天的重頭戲是在於國內一家擁有頂級渠道優勢的企業介入期刊市場合作夥伴的爭奪，這家企業的渠道網路涵蓋二十八家省市，擁有強悍的物流和配送中心，足以抵達縣一級的分銷網點。他的渠道戰略和增長方式堪稱是國內教科書似得典範。這家企業突然轉入進入期刊市場，整個京滬穗的圖書期刊市場都躁動了，每一家發行商都在爭奪這個合作的機會，以業界的話來說，無疑是直接搭上了一條高速公路。”

“你老兄既然這麼出手，必定已經胸有成竹了。”

“不敢說胸有成竹，只是用人用力更多一點，比其他人更上心一些罷了，”譚文道，“我們得公關部門動用了幾個方面和對方溝通，接觸，也並不是毫無建樹。只要能和對方的渠道整合連通，可以說不到一年的時間，上海市將沒有一家發行商能夠望我們項背。足以將很多人遠遠的甩在腦後。”

詹化點頭，面前的這個譚文擁有嚴密的思維和同樣周密無誤的手段，且具備強勢的自信，也難怪被高家派系的一位大佬欽點前來開啟上海的傳媒局面以他的能力，不出五年，必然會讓上海傳媒市場發生煥然一新的改變。

“對了，我今天倒是看到林光棟了，他旁邊的那小子就是你所說的蘇燦？燕京上有人跟我打了招呼，你老兄也給我親自提過，我對他倒是很感興趣。希望以後菠蘿傳媒被排擠出上海業界，他的表情不要太難看。”

詹化皺了皺眉頭，覺得譚文話還是說得太滿，有點信心過頭的意思，最終還是提醒了一句，“菠蘿傳媒的背後是大菠蘿控股，就算傳媒發行的業務受挫，就對他造成什麼致命打擊是不可能的，不過如果透過菠蘿傳媒，削弱其背後的政治背景支援，讓他無法展開手腳，這點倒還有些可能。不過一向那個林光棟都是單獨行動，這時候蘇燦在這裡出現，總讓我覺得不太踏實”