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第588节（第2页）

“罗总，咱们精力还是先放在金山软件上好吗？什么时候有时间，我带求总来见你。”

“不着急，你先带着计划书跟他通个气，最好你们之间先达成共识，能付出什么，想要什么条件。”

“我会的。”

“走之前我想问当事人一个问题，有报纸批评求君答应ps跟office互相读取是引狼入室，你作为亲历人，怎么看？”

雷君毫不犹豫答道：“金山必须这么做。”

“市场被抢也无所谓？”

“市场被抢不是互相读取的必然结果，即便井水不犯河水，office照样大刀阔斧争抢，这一点我们明白，微软同样清楚，大家合作不是为了做兄弟，就是看中对方的用户，成王败寇，仅此而已。”

“互相读取加市场丢失的度，这说法你认可吗？”

“不认可，主要原因还是集中资源在盘古组件上，放松了对ps的更新迭代，与office形成差距，顾客毫无疑问会选择更好用的软件。

如果不能互相读取，这部分失去的用户很可能被对方固化，再拉拢不回来，保留互相读取，ps就有重头再来的机会，这也是我们下一步的计划，放弃盘古组件，专注ps和in系统。”

“是啊。”罗学云点头道，“盗版虽然促进office用户提升，但这部分用户即便不用office，恐怕也会破解ps，本来就不是两者争夺的用户客群。只有优质的正版客户群体，才是真正的战场，然而这片战场上，ps处于完全的劣势，那份互相读取的协议，就成喘一口气不被消亡的救命稻草之一。”

雷君沉声道：“怎么说？”

“indos啊，微软在系统中预装办公软件，就是爆炸性的推广，轻轻松松吃掉ps一部分客户，将来再狠一点，直接绑定销售，把办公软件的价格附在系统中，要买一起买，ps还有活路吗？你和求君不也认同in系统做得很好，将会取代dos，这一招能破不？”

“嘶……”

雷君攥了攥拳头，觉手心已经汗湿，在罗学云的话语中，他仿佛看到新ps重复盘古组件的悲剧，又是辛辛苦苦一两年寄予厚望，推出后市场冷遇，被office斩于马下。怎么破？他脑袋一团浆糊，根本没有思路。

“不对。”他抬头眼放寒光，“如果office做到这种地步，ps无源之水怎么抗争，我们的功能他们能学，我们的创意他们能借，有操作系统做靠山，几乎不败之地。难道我们也做操作系统，那不是扯淡。如果这样，你为什么支持金山办公软件开ps97！”

“转型就好了，你有张良计，我有过墙梯。”

“怎么转型？”

罗学云淡淡道：“个人免费和正攵企订单。”

雷君眉头紧皱：“个人用户最多，他们都免费了，ps的收入来源怎么支撑公司运行，岂不是赔钱赚吆喝？”

“你看，这就是没有互联网思维，老是想直接卖钱，就不能a亏b赚，以a带b实现总体盈利？金山游戏业务是干嘛用的，不就是用来搞钱的。

免费是将来的策略，不是现在的，在ps还有销量的时候，当然坚持收费，把技术团队和销售渠道留住，等市场节节败退，销售收入填不平软盘光盘费用，填不平营销支出，不如个人用户随便用的时候，坚持收费不是自欺欺人？

真正有购买力的是谁？单位啊，他们好意思用盗版，敢不顾信息安全，用非国产办公软件？给那些上规模的公司，专门开企业级ps，不用正版就告，又不是个人用户，说删就删保存不了证据，还会说成以大欺小。这个领域才是金山办公存活的赛道！”

拨云见月啊，雷君狂喜，差点跳起来鼓掌，困境之中，一条起死回生的光明大道就那么铺在眼前……

第844章另一个选择

雷君满怀欣喜离开有间商务，感觉步子都轻快了，赶忙打电话给求君，将好消息分享过去。

“大哥，别墅不用卖了。”

电话那边停顿片刻，才传出回应。

“已经卖了。”

软件开在此时无疑是高科技行业，能参与者不是奇人异士，也是探路先驱，金山又是业内知名大公司，每个月光工资支出都数以万计，兼之风雨飘摇濒临倒闭，若有人员离去总要安家费，时时刻刻等着用钱。

雷君嘴里有些苦涩，他知道别墅对求君的意义，那是他成功的印证，向家里人证明自己没有辱没名校毕业的高材生身份，离开仪器厂做编程开不是离经叛道不务正业，现在却要卖掉为失败的作品买单，真的痛苦。

“罗总会给公司先转两百万，帮我们度过眼前尴尬，具体的投资合作可以慢慢细谈。”

“豪气，替我谢谢罗总，改日登门道谢。”求君高兴道，“辛苦兄弟来回奔波。”

“都是为公司，说这些就见外了。”雷君道，“明天走完转账手续，我就带着计划书和罗总的投资方案回去。”

“好，路上小心。”

“大哥，你给龙哥去个电话，问一问方直香江ipo时寻找的基石投资者是谁，大致都是什么情况。”

“怎么，跟罗学云有关？”

“对。”

“我知道了。”挂断电话之前，求君嘶哑着嗓子，道：“兄弟，千金散尽还复来。”

“嗯，金山一定可以度过危机，别墅再买回来。”

便捷的汇款转账服务是现代银行区别古代钱庄的一大根本，邮寄信件、汇票本票、电传电报、金融网络，技术展到什么时候就用什么手段，雷君按图索骥，顺利走完流程，马不停蹄赶往珠市金山。

不知是否他的错觉，好像公司氛围缓和很多，大家的精神头恢复，正在走出失败的阴影。

求君看完拯救计划书长久不语，雷君忍不住问道：“怎么说，愿不愿意接受罗总的投资？”

“得听听玄龙的意见，不过……”

金山软件的核心人物就是张玄龙、求君、雷君这三剑客，前两者负责投资，开创金山办公这一品牌，后两者负责技术，延续金山软件的荣光，只有这三人达成一致，这艘大船才有可能行驶得稳稳当当。

“办公室就我们两个，有什么话你直说就是，罗总绝非小肚鸡肠的性格，即便公司最终决定拒绝，他也不会死缠烂打，反目成仇。”

“我信，光看计划书就知道罗总也许不懂技术，却一定了解产品，他知道软件应该是什么样子的，我们看重编程技术实现，他看重用户体验和商业模式。如果说彼此之间谁能笑到最后，笑得最美，多半是他这样看得清方向的人。

但是他要的份额太多，严重压缩我和玄龙的股份，公司控制权有易主的风险，那时金山还是金山吗？”