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第593节（第2页）

神州奶行业与国外不同，食品商或者说乳品企业常常是将养殖端放在整个生产体系中，因而具有更强势的定价权，分散的奶农和牧场不如国外同行有话语权。

当下通行的议价方式主要有两种，企业根据市场供需定价和行业协会牵头，牧场与企业协商，不同地方青睐的方式不同，但有一点共通，订单量越大的企业声音就越高。

没办法，自然禀赋不行，大多采用圈养，非但建设成本高，还需要海量饲料，而国外知名牧场延续传统放牧，能减少很多成本，还能营销奶牛身心健康，环境生态友好，产出的牛奶都是高质量绿色有机，不光价格能爬上去，产量还大。

即便没被食品商收编的牧场和奶农联合起来，照样难以拿到高价，海内敌已众，海外敌更多，怎么搞？你一提价，人家就去大量进口。

青食在商言商，自然要整合需求，拉高订单量，不光议价，也得摊平成本。

范兴宗帮腔道：“青创旗下用奶潜力很大，不管冰雪蜜城的奶茶项目，还是辛大树奶糖、金雨ad钙奶、奶粉酸奶纯牛奶、蛋糕烘焙等等，都会随着产品打入市场提高需求量。

即便青食自己，雪糕冰淇淋、小熊饼干两样越做越大，同样需要很多原奶，还难保将来不涉足更多乳制产品，实在不能没有大型奶企的自觉。

更为关键的是，青农没有到北方寻找合适牧场经营奶牛养殖的打算，只会在周围地域改造加工，也就是说青食需要单打独斗，把所有需要承担的责任都扛起来。

早前青云做奶牛养殖时，罗总三令五申，牛奶制品关乎孩子未来，必须是最高等级的重视，每天一斤奶，强壮华夏人，我们担子很重，不能刚开头就做坏了。”

供应链中心的总监张俊峰或许是想缓和气氛，也或许想给自己部门声，道：“范总大可放心，供应部门不是吃干饭的，不管对供应商的管理，还是检测采购运输，绝对都是最高规格，像对待敌人一样，可以吧？”

范兴宗脸色当即冷了，道：“张总监，现在不是开玩笑的时候，青农是集团的一份子，罗总的要求一样作用他们，所以他们不能抱着弄虚作假的心态，以为瞒过我们就万事大吉。但外面的供应商，尤其新加入合作名单的，你知道他们揣着什么心思？”

会议室的头头脑脑其实没觉得什么，可张俊峰自己挂不住，嘴角一抽反驳道：“正是因为摸不清他们的路数，所以像对待敌人一样防范，这不是符合范总的中心思想吗？怎么就是开玩笑。”

“好了。”杨朗及时打断，“我们跟供应商相互依赖又相互竞争，只是防贼防敌太过片面，说不得就导致双方关系紧张，这样的情况下，你还能得到更好的产品，更好的服务吗？全靠监管和审核，得增加多少成本才能把离心离德的供应商安抚住。你说这话不是开玩笑就是没动脑子。”

张俊峰耷拉着脸，当场老实。

杨朗继续道：“今年是咱们主管青食的第一年，往上没有袁总遮风挡雨，出什么事就得咱们抗在前头，话说回来，做出成绩，罗总和集团也能看得清清楚楚，不会偏谁少谁，我希望大家都慎重点，好好做事，不然袁总能走，我也能走，大家都能走。”

话说到这份上，近乎不留情面，休说张俊峰，就是范兴宗、罗学杨都得肃然，乾坤未定，一切皆有可能，别以为稳了。

“范总，你继续说。”

“我们在北方考察了几处综合评分不错的生产地，初步预想是先达成供应合作，两到三年的周期内，评估出真正有品行，有能力，有愿景的合作方，跟他们联营，为他们提升养殖技术和管理水平。

经过两轮，基本能筛选出适合养殖奶牛的地方，值得投资入股的合作对象，青食就可以顺势投入资金，继续升级设备，扩大生产，引进优质奶牛……”

范兴宗说完，众人脸色有些怪异，足足停顿半分钟，才有人吱声。

“协助提升养殖技术和管理水平，不就是农机农技服务，还有资金入股供应商，介入原材料生产，都是青云农业的活呀，青食这么做是不是有点越俎代庖？”

陈帆的疑虑说出大家的心声，一家做农业生产，一家做食品加工，本来约定好的，突然插足算怎么回事？张山茶、云极道茶多好，愣是青农种，青食卖，不就是为了专业分工吗？青食独立经营不是单走，得跟着集团的脉络。

“还有问题吗？除了担心青农方面。”范兴宗问道。

“刚才你说青农没有去北方建设牧场的打算，据我所知，这是他们接下来的战略，同样在更新换代，除却明星产品和强势项目，很多种类都在下放，不再自产自销，仅出售种子种苗，回收成品。

连青农都在精简聚焦，我们青食突然插进去，真的好吗？虽说原材料需要牛奶，但毕竟不是乳制品企业，主营产品没有大量且长期需要牛奶的，除非打算做奶粉、牛奶这些，可先前打下的基础又移交青创，我确实有些不理解深入其中的原因。”

范兴宗点头道：“根本的原因就是青食需要确保稳定且高质量的奶源供应，我们必须从监督他们，管理他们，变成融入他们，在生产的所有环节把控产品质量。

饮料，解渴之物，零食，解馋点心，都是即吃即消化，很难出大问题，即便有些瑕疵，也无碍大局，但奶粉和牛奶是为了孩子健康成长，营养成分不足就等同欺骗，若再有些更复杂的问题，可以谢罪了。

相关产品，哪怕我们只做一瓶，也得用上一整套流程保证它的质量，不管青食出产，还是青创经营，都是一样道理。再者，青食只是当下新品频出，忙不开手脚，等将来青食如愿做成罗总期望的食品帝国，每款产品都是近百亿的销售，十数年风靡，届时就一定不会增加奶制品业务吗？

依行业惯例看，我们若不插手奶羊养殖，要么拿不到高品质牛奶，要么得出高价形成竞争优势，两者都是不能接受的。”

陈帆犹豫再三，没有接话，但紧盯着他的范兴宗看得一清二楚。

“青农不会生气，更没有出集团界限，因为生产更多奶制品，尤其营养健康的奶粉和纯牛奶，是罗总的期望，我们事实上替金雨牛奶承担包袱，就像青农做的那样。”范兴宗环顾四周，一字一句道：“罗总不希望我们的孩子出生，依旧得进口奶粉才安心，这是集团所有公司的责任。”

陈帆呆在当场，瞪大的眼睛化作一丝苦笑。

“这么多年过去，罗总的初心一如往日。”

“健康、安全、美味，我们要对得起自己的口号。”

“理应如此，我欠考虑了，不该想当然。”

“这不是你的错，我对罗总的决心也是相当惊讶。”杨朗接过话茬，“如果可以的话，我其实不想扩大奶制品生产，以避免一丝一毫影响当下经营的因素，但罗总的理由我无法拒绝。咱们要么为人父母，要么将来为人父母，辛苦挣钱除了为自己，就是为家，照顾不好孩子，于心何忍。”

众人点头鼓掌。

范兴宗补充道：“青农没有被排除在外，纵然他们没有把奶牛养殖开拓到北方的打算，但是我说的提高技术，增加管理水平这些生产方案，都得他们提供，一旦养殖场有什么难题解决不了，电话打来，坐飞机也要派技术员赶过去。

哦，对了，奶牛养殖成本占比最高的饲草料，已经在青农研立项，他们需要培育出适合北方种植条件的优质牧草，养殖场不想办，草场跑不了。”

“哈哈哈。”会议室一群人笑得前仰后翻，仿佛看到钟乐僵着脸答应条件的场景。

第851章先后之别

天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。

如果不考虑运营成本和冷链距离，北方和西北辽阔的草原就是适合畜牧业，气候条件好，牧草就长得好，牧草长得好，牲畜自然得宜，逐水草而居简简单单五个字道尽畜牧业真谛，即便各种技术手段日新月异的现代化农业，这些东西照样是难以取代的天然优势，

因而有四大牧区的称号，多少著名奶企都以草原上有专属牧场为营销重点，打造高端品牌。

杨朗范兴宗原无涉足奶制品的计划，但是罗学云胸有沟壑，一方面让优选投资关注母婴产品，一方面小范围试产奶粉和酸奶，重视之心不问可知。而在达能食品跟哇哈哈合资后，迅进军水饮料业务，他们愈支持。

跟达能的新仇旧怨倒在其次，主要是哇哈哈的饮料业务对青云饮品冲击越来越强，相比较康师父堂而皇之山寨，每款必出竞品，还一五一十照做，不寻求上市的哇哈哈更低调，在销售端暗自力，造成的战果反而过康师父，不得不警惕性拉满。

茶饮料、果汁和**水饮料不用多说，寸土必争，以捍卫龙头之地位，而金雨做ad钙奶同样要大家支持，青云饮品以茶饮料起家，哇哈哈就是儿童营养品出名，即便没有达能介入，你做初一，涉及我核心，我自然做十五，反杀过去。