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何况承诺这东西保不了真，即便我们说了，只做简单加工，难道对方就信，不觉得我们缓兵之计，即便对方答应，又能给什么好处，是价格更便宜，还是供应更快？无非是不阻挠了，这变成什么，他们凭空增加筹码，我们却是真金白银付出。”

严清和听得明明白白，就是不想屈服，不想被认作求饶。

“老周，你什么想法？”范兴宗问道。

“计划赶不上变化，那就直接启动联营，对一些家庭牧场或者联合社战略合作，帮他们升级设施，提高产能，满足青食的需求，至于自建牧场，一则青农在鳄鱼晥有经营，不用那么着急，二则青食是否扩大乳制品业务还没确定，不易投入太猛太快，难以抽身。”

奶牛周期动辄十年起步，若是没有长久经营的打算，转让过程会很糟糕，毕竟不是机器，能修理可保值，牲畜容易生病，有太多可挑剔的地方，若是遭遇奶价低周期，更要跳水。

“有意向吗？把握多大。”

“就看青云招牌硬不硬。”

话虽如此，周旺却没有轻举妄动，先以小批量稍高价把产线运行起来，总部调度熟练工，本地招聘学徒工，慢慢站住脚，给当地同业看到青食做事的态度，不疾不徐，不慌不忙。

虽然要求高，但是结账痛快，订单需求还稳定，可谓数一数二的优质合作者，依俐对周旺的动作很怀疑，却结结实实看到牛奶变成大包粉南下，没在当地销售，不得不放松针对，说到底它的收购量提升是临时的虚假的，在没有真启动新业务和产线时，可是顶着巨大压力。

被一拉一扯的奶农越念叨青食的好，尖子生开始冒头，主动商议进一步合作，周旺很满意，这样的人都是积极分子，渴望扩大规模，获得更多利润，只要多管，别让对方钻空子，不择手段获利，就是非常好的助力，他们有目标有决心，战斗力会更强。

周旺的成果得到青食总裁们一致认可，范兴宗再来时，便带着青云公益的工作人员。

“还没到时候吧，刚成立的分工厂就办青云小学，恐怕江分花分都会有意见。”

“有那么多职工吗？就想要青云小学，最多办个托儿所。”

“那这是？”

“给咱们合作的乡镇和苏木捐建青云教学楼。”

“太好了。”周旺喜道，“这样一来，青云的企业和品牌形象会更深入人心，后面的工作能更顺利。不过，只有教学楼吗？罗总向青云公益注入利润分红，说是要建一个专门的奖助学项目，应该经费更充足吧。”

“后续会考虑增加奖助学金，现在以教学楼为主，电教室、图书和体育用品这些东西实实在在，立竿见影。”

“不错不错，要是早知道有这样的条件，想必联营合作会更顺利，不必走这么多弯路。”

范兴宗瞟了他一眼，淡淡道：“罗总不希望青云公益跟青云经营勾连太紧，形成一种焦不离孟，有a必b的局面，在实际工作更不能将青云公益作为合作的附赠条件。聪明如你，难道想不出这样做的后果吗？真有益还是真有害。”

周旺脸色一变，沉声道：“我想差了。若是当成先决条件，会变成正式商谈之外的示弱，既容易混淆我们正常经营的实质，也会养刁一些人的胃口，要是他们觉得跟青云合作一定会有什么东西，今后的工作就难推进了，一个一个都会不见兔子不撒鹰。

而作为事后的奖励也好，赠礼也罢，能给合作对象留下深刻印象，或许他们会觉得工作得到青食认可，才有这样好的回报，或许会觉得青食讲义气，把大家当朋友。不管怎么样，都不能将之变成负担，不得不做的基础条件。”

范兴宗赞许道：“老周行事越来越成熟了，果然金子到哪里都会光。我们确实不能让合作方产生虚假预期，不然这种预期一点落空，将会是致命的。”

周旺点头称是，安排人招待随行团队。

“别忙。”范兴宗笑道，“咱们北方厂生产的大包粉已经用起来，袁总特意嘱托我带些样品，说是感谢老周的辛苦付出。”

“替我谢谢袁总。”周旺心中说不出来的滋味，没停顿半秒摇头甩去，逐次打开包裹，“金雨ad钙奶长这样？青白两色跟咱们集团1ogo一样，我喜欢。”

“尝尝。”

“甜度刚刚好，就是奶味不浓。”

“你天天在厂里喝新鲜的，啥样产品能被你评价为奶味浓。”

“这是夸我嘛，怎么一股子怪味，好像责怪我偷吃似的。”

“实话实说，难道你没吃？”

周旺无语，捻起一枚巴掌大的塑料板，正面是透明的圆圈，圆圈里包裹着白色药片一样的东西，跟一元硬币差不多大，翻到背面写着‘牛奶片’三个字，原料表有全脂奶粉，估计就是自家工厂出产的。

“辛大叔糖果……”他沉吟片刻，问道：“这东西是糖？为什么设计成这个样子，跟药片似的。”

“难道不引人瞩目吗？以为是吃药，实则是吃糖，孩子一看就喜欢，肯定流行啊。”

“要是小孩不懂事，搞混淆怎么办？把真的药片当糖吃。”

周旺的灵魂问把范兴宗噎得死死的，半晌后竖起大拇指，说道：“谁家药片像牛奶片这么大？吞得下去呀，摆明是嚼糖。照你这种思路，难道塑料瓶也不能用，只能用最古板无趣的拧麻花？”

“你跟我嚷嚷什么，我不过是提提意见而已，又不是下判决书，再说了，辛大叔糖果早不归青食管，你着什么急。”

“不说曾经的香火之情，都是一个集团的食品公司，光现在的关系就是你中有我，我中有你，分不开的战略合作伙伴。

金雨ad钙奶，辛大叔牛奶片都是你们厂直供原料，冰雪蜜城奶茶项目用到的冰淇淋，由江分供应，等你们产能上来，必然用你们的大包粉，还有茶叶、果汁，统一供应链既能把握质量，还能控制成本。伙伴遇到问题我能视而不见，听而不闻吗？”

范兴宗斜乜着眼，哼哼道：“老周，你就偷着乐吧，集团统一供应链对你这样提供原料的分工厂是好非坏，真要人家翅膀硬了，自建供应链，你就该愁哪里寻找订单。”

第853章大叔糖

陈清，辛大叔糖果公司。

“青食那边传来风险提示，怎么办，要做整改吗？”辛祥看到侄子过来，赶忙把报告递去，神情焦急，全无总经理指挥若定的气度。

“冷静，六叔，别让职工看到，还以为出什么大事。”辛治面带微笑，轻拍他胳膊，道：“你可是总经理，寻常公司什么事都得你担着，慌慌张张可不行。”

辛祥苦笑道：“我真不是这块料，要不家里再找个人？或者你回来主持大局。”

俩人说起来隔了一辈，年纪相差实际不大，只是就差这几岁，人生轨迹便截然不同，同姓而辈小，一般都是家里更富裕，这样才能早结婚生子，一代一代差距就会拉得很大。

基础条件好，又是下一辈，辛治当然能多上几年学，懂更多文化，后来青食招工，他在辛贵介绍下顺势进入培训班，前途就广了。

辛祥庄稼活都干了几年，村里村外混得心野，没法专心拾起书本，就只能进青食当普通工人，而后跟着二哥辛贵在商贸街做活，算是边做事边学习。

辛大叔麦芽糖先是作坊变工厂，紧跟着被青食注资，升级为业务广泛的糖果公司，品牌创始人辛大树非但顶不住总经理职责，连技术顾问都ho1d不住，这也是当初辛家决定“喜迎王师”的根本原因，亲近关系中找不到可靠之人。

倒不是一个成器的都没有，只是有本事的要么去辛贵旗下，不管青山投资独立创业，还是清河公司做管理层，收入都很高，要么跟辛治一样，青云集团工作，稳稳当当旱涝保收，谁愿意来自家小厂，搏一个不清晰的未来，份额还拿得少？