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第609节（第1页）

另辟蹊径固然聪明，但其他人也不是傻子，为什么怡宝、乐白氏、哇哈哈还有青云食品，都是先来纯净水厮杀，慢慢才跟进矿泉水呢？正是因为纯净水市场份额大，至少能占**水饮料八九成，少少一两成是矿泉水的份额。

两者已经把用户分层，郭闪闪想从中获利，必须得先培养客户，所以他大作营销，强调天然健康的概念，努力跟矿泉水纯净水划清界限。

要是青云跟哇哈哈没有围绕水饮料把广告推到每一个广告牌，把业务员派到每一个关联渠道商，他或许还有喘息之机，能慢慢做起来，可两家打得头破血流，樵夫山泉的优势挥不出来就越来越艰难。”

“这么说樵夫山泉其实很有潜力？”凌引泉若有所思，“给他助力能够缓过来。”

闻辉眉头微皱，道：“你要弄假成真，扶持樵夫山泉？”

“未必不可，青云的诉求是阻止樵夫山泉倒向哇哈哈，避免两家分销渠道结合，以求青云饮品，尤其是针锋相对的水业务在东吴市场跟哇哈哈不相上下。只要能达成这个目的，投资与否该由我们自己决定。”

“话是这么说，就怕弄巧成拙，压住哇哈哈养出樵夫山泉，将来看到罗总如何汇报？”

“不至于，樵夫山泉想要起来，少说两三年，那时候青云食品还要顾虑他，只能说人家确实有本事，何况郭闪闪不是没有退路。”

“随你吧，不过最终决定之前，最好跟罗总汇报一下，别会错意。”

凌引泉从善如流，他临时接到任务，对樵夫山泉了解不多，尽职调查不完善的情况下强行推进，照他的经验，确实容易犯错。除非这个决定是罗总亲自下达，毕竟后者眼光高明是出了名的，

罗学云的回复简单清晰。

只能有一个山泉。

凌引泉了然，再见郭闪闪愈从容。

“郭总可是考虑好了跟优选合作？”

“我考虑很久，觉得背靠优选是不错的选择，只要优选条件提高一些，马上就可以走流程。”郭闪闪脸上全无焦急，慢条斯理道。

凌引泉淡淡微笑：“听说郭总跟哇哈哈有段前缘，不知是否影响你到秦总麾下做事？”

郭闪闪神情大变：“你什么意思！”

“弗兰克给郭总提的新条件，我已经听说，还知道那是秦厚一力要求的，弗兰克要么答应通过哇哈哈收购樵夫山泉，要么断绝跟郭总的来往，否则哇哈哈宁可先让一让青云，也要把樵夫挤出市场，让贵公司倒闭。”

“狂徒！”

“狂吗？这才是合格商人应该做的，青云再强客场作战，即便失去市场，也可以夺回来，樵夫再弱同是主场，一旦见风猛涨，就难收拾了。你不能忍受的只是到秦厚手下做事，他却连跟你做兄弟公司都不愿意，所以……”

凌引泉捉摸不定的笑意，令郭闪闪抓狂，恨不得一拳砸上去，叫他笑不出来。

“别以为我就穷途末路，任你们揉扁捏圆。”

“怎会？事实上我也觉得弗兰克有些过分，实在太不尊重人，不懂得入乡随俗的道理，就算樵夫山泉失败，养身堂的药丸依旧红火，郭总照样是成功商人。”

郭闪闪面色缓和，心却在滴血，回乡创业搞瓶装水饮料，抽调养身堂很多资金，现下纯净水养身堂未停，天然饮用水樵夫山泉又飞铺开，资金早就告急，若非如此，他何必着急忙慌？

不是无法忍受失败后被秦厚看不起，而是无法接受失败带来的后果，届时他还要再走一遍创业路。

“外国佬向来如此，仗着品牌大资金多，看谁都瞧不起。”郭闪闪低声道，“我更希望能跟本土公司合作，希望优选不要辜负好意。”

凌引泉脸色淡然，笑道：“当然不会。不过我认为双方还是开诚布公谈一谈比较好，这样的合作才能长久，郭总认为呢？”

“你想谈什么。”

“养身堂保健……”

“药业。”

“好，养身堂药业和养身堂饮用水，哪个在你心中更重要。”

郭闪闪目光如剑，寒凛凛射来：“你，什么意思？”

“不要紧张。”凌引泉微笑道，“君子不夺人所好，如果郭总更看重起家的药业，优选便会选择饮用水，鉴于水业务初创就屡遭波折，强敌环伺，投资风险很大，必须低价而多股，以使优选全方位介入和扶持，挽救饮用水业务的命运。

反过来，若是郭总觉得樵夫山泉未来无限，不想贱卖股份，优选可以入股养身堂药业，你需要多少资金，需要多少支持，都可以折算，绝不多占。”

望着凌引泉脸上淡淡笑容，不知怎地，郭闪闪心惊肉跳，感觉到一种恐怖。

客观讲这是好主意，是解除当下危局最好的办法，既不用对秦厚低头，也能保住樵夫山泉的前景，缺点就是风险很大，要搏樵夫山泉能不能做起来。

能做起来，万事皆休，之前赔的全部收回，若做不起来，鱼与熊掌总要舍弃一个。

“我需要时间考虑。”他艰难道。

“请便，优选不会趁火打劫，只是在商言商，基于当下条件提出有利的方案，还请郭总理解。”凌引泉笑道。

“理解，确实该理解。”郭闪闪恨恨道，“我就是太不懂这个道理，才落到而今地步。”

“不，郭总并没有意气用事，纯净水业务的确很有市场，选择临安起步也没错，错就错在时机不对。”

“时机不对？”

“仅鹏城周边，就有怡宝、景田、乐白氏好几家知名饮用水企业，还都活得不错，难道哇哈哈旁边就寸草不生吗？显然不能，只是郭总来的时机不巧。

哇哈哈跟达能合资，正是兵强马壮之时，与青云食品围绕饮品全方位大战，儿童营养液哇哈哈占优势，茶饮料和果汁青云占优势，攻守形势明显，只有**水双方未分高下。换作郭总在两家总经理的角度，该作何打算？”

“对方的强势产品短时间不可能突破，己方的弱势产品也不可能消灭干净，只能对差不多的产品下手，争出优势破局。”郭闪闪咬牙道，“这种时候，青云想要立威，哇哈哈想要壮大，都是牟足劲大干，不仅要让对方认输，更会阻止新品牌浑水摸鱼。”

凌引泉满意笑道：“正是如此，养身堂纯净水很难做大，早早就被哇哈哈盯住，创立樵夫山泉虽然是个妙招，钻了空子闪出来，但外面依旧重重包围。”

郭闪闪内心几近绝望，听君一席话胜读十年书的感受清晰在他身上浮现，他的二次创业想得太浅，光念着以秦厚为敌手，完全忽视大市场，至于眼下这种困境，还有解法吗？怎么看都是输的概率大，怪不得弗兰克秦厚都不把樵夫山泉当回事。

可恶。

他心生退意。