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第618节（第2页）

“好，辛苦你，出外勤不方便，骑我的摩托。”

“谢谢廖哥。”

罗宗卫看过通知，认真排定时间点，然后将早已写好的方案递上去，更得廖向东夸赞，责怪他不用藏着掖着，有什么想法直说。而后便动身前往钓鱼公司，都在西郊附近，骑自行车不远，骑摩托就更快。

这并不是他第一次来李庄，可每次来都有一种恍惚，仿佛来的地方不是陈清，不是他记忆中的乡村，而是沿海小镇，前店后坊的格局鳞次栉比，家家户户不是做钓具就是做渔具，零星几家商店饭馆点缀，构成商业气息极浓重的厂坊乡镇。

他上大学时读书看报，知道乡镇企业是沿海农村展经济的法宝，素有“注塑机一响，黄金万两”的说法，几乎家家户户都是这样的格局，跟青云农业扬的公司做平台，农户做生产的合作模式截然不同。

前者的典型就如眼前李庄街上各个渔具厂招牌似的，人人争先恐后，后者就是青云产业园，连绵不断的厂区密布车间，却是几家实力浑厚的公司撑起来。

钓雪公司相对而言更像青云食品厂，迎面就是大门，进去就是广场，车间仓库食堂办公室各占各的，没有散客零售单，看起来很有实力。

他向看门大爷递出饲料公司的员工证，简单说明来意，大爷打量着证明，迟迟不给通过。

“有什么问题吗？我给贵公司来过电话，有预约。”

“你是青农的职工吗？名字搞得像模像样，这图画怎么不一样，人家是三角枫叶，你这是什么树叶？”

“苜蓿草，我们饲料公司是从青云农业独立出来的，你看公司名字是不是写着青农饲料，我们归青农管。”

“既然归青农管，干嘛分两家？闹矛盾啦。”大爷很有八卦精神。

“业务调整，农业就是种植养殖，饲料就是饲料，各干各的清楚明白，不然谁知道青云农业还卖饲料，大爷，你说是不是？”

“对头，你进来吧。”

钓雪公司有前台，罗宗卫报完名字，她便拿起电话通知，不多时楼上下来一人，正是提前电话联系的沈科，他也负责市场销售相关的工作。

“潘总有事要忙，实在安排不出空闲，嘱咐我招待罗经理，有什么需要，能办的一定办。”沈科年纪不比罗宗卫大多少，笑容温和，一看就是很好的门面担当。

“哪里的话，贵公司肯帮忙就很感谢。”罗宗卫寒暄几句，迅进入正题，“听闻钓雪组织了一批很强的钓鱼选手要参加金钩王比赛，青农饲料想跟贵司合作，请他们使用鱼欢喜饵料，在获奖时点出，我方可支付报酬，并在后续广告上深度合作。”

沈科讶然道：“青农饲料全程赞助金钩王比赛，届时电视镜头和杂志报道都会带上你们的名字，还需要专门广告吗？”

罗宗卫道：“青农饲料整体露出，鱼欢喜作为宠物粮业务的一部分，曝光度很小，电视画面还未必能到内地播放，所以得多做准备。”

“明白了。”沈科笑道，“钓雪鱼竿配鱼欢喜饵料，都是很适合赞助钓鱼比赛的产品，让选手获得名次后稍带宣传不难，钓鱼运动方兴未艾很多选手只是爱好，很需要报酬。”

“我能看看他们的资料吗？钓雪公司物色的人选。”

“当然可以。”

沈科请他稍待，取出一沓资料递来，罗宗卫仔细看完，忍不住问道：“怎么都是初出茅庐的新秀，他们能保证拿名次吗？”

“于性价比而言，新人更合适。

这次金钩王吸引很多高手，就算是有大师名号的前辈都不一定保证出成绩，偏偏他们已经有江湖地位和合作伙伴，钓雪横插一杠子势必要付出更高成本，同样一笔钱，可能只够一个大师，却能襄助十个新人。

像这个徐华清，刚接触竞技钓不足一年，本身还有主业，我们赠送钓竿，报销参赛费用，他就接受赞助，连报酬都不需要，岂非合算得很？”

罗宗卫头皮麻，艰难道：“真合算吗？要是他出不了成绩，再多几个跟他一样出不了成绩的，不是赔本买卖。”

沈科洒然笑道：“商业有风险，没有一本万利和百分百成功的生意，综合下来我们觉得乙方案更优，自然就选择乙方案。理论上讲，累加新人数量成功的概率足以跟单个大师媲美，再加上其他因素，比重更会倾斜。”

罗宗卫略一盘算，道：“考虑后续合作，是吧？大师成功只会要价更高，新人成功却会惦记交情，议价上更有优势，而依托新人成立钓鱼俱乐部持久赞助，比直接重金入局要好。”

沈科赞许地笑道：“不错，就是借鉴传统体育，豪门企业财大气粗，重金买冠军俱乐部明星选手直接有效，我们家小本薄，每一笔钱都得花到刀刃上。

青农饲料同样的道理，如果不整体赞助比赛，鱼欢喜饵料也可以赞助俱乐部和选手，泛亚娱乐实力雄厚，未必不会把金钩王常态化，神州瀛洲什么的，搞几个赛区角逐泛亚金钩王。”

罗宗卫道：“钓鱼运动不比篮球足球，没有几家常态的职业比赛，光靠钓鱼本身，能否获得支撑企业赞助和举办比赛的收益，很难说。”

“任何小众比赛，乘以亿万同胞，就不小众了，若是收益小，规模也可以相应变小，能维持住就可入局，就像企业经营，总不可能全是大企业，把小微企业都淘汰。”沈科笑道，“有看重的人选吗？”

罗宗卫苦笑：“我是个外行，没有历史战绩，真不知道怎么评估。”

“钓雪倒是做了内部评估，许多人虽然刚开始接触竞技钓，可他在钓鱼圈子已经折腾过很多年，经验水平特点什么的，都有名声。

譬如这个徐华清，他是开饭店的，经常将食物做成钓鱼小药，上钩率极高，很有两把刷子，江湖人称‘药王’，难保比赛不搞出动静。”

“我可以拿回去仔细研究吗？”

沈科思忖片刻，还是点头答应。

就这样罗宗卫凭借青农的名声，将陈清组织的选手都囊括起来，跟廖向东商讨出种子名单，还真别说，挺有意思的，有点像押宝下注。

“这活跟市场销售相当接近。”廖向东感慨道，“我们寻找经销商，面对一样的困境，大体量得你恳求，给予各种优惠，小体量来争取我们，却又不知道他水平如何，跟他合作对公司好还是坏，能不能做好，既看眼力，也看运气。”

罗宗卫笑道：“希望我们幸运一点。”

照圈定的名单一一拜访，距离远的交由沈科传达，绝大部分都拿下，但有几个人并不答应。

徐华清正在此列。

“我猜到了，喜欢自己制饵，想让他放弃，等同废掉武功，不答应也寻常，其他人为什么不愿意，刘琳何江海都喜欢制饵？”

“说出来你不信，他们觉得鱼欢喜的钓饵质量不行。”沈科说得很是局促，罗宗卫差点吐血。

“青农钓饵出口国外，还入不了他们法眼？”

“原话如此。不过，我有一个方案，他们愿意答应。”

“愿闻其详。”