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第258章 马场定策与被敲诈的金主（第2页）

他又看向马爷：“你不是想做主题，做系列，做故事吗？五十六个民族，理论上我们可以有五十六个产品系列，每个系列围绕一个民族的特色食材、饮品习惯、文化象征来打造一款或几款核心产品。比如，在云庙村店，我们主打白族系列，但可以同时推出‘藏族酥油茶灵感特调’、‘苗族酸汤风味果茶’作为季节限定或特色尝鲜款。等品牌成熟了，我们要去拉萨开分店，那就在拉萨店主打藏族系列，同时引入‘蒙古族咸奶茶风味’、‘维吾尔族玫瑰花茶特色’。去苗族聚居区，就主打苗族系列……”

王也的语气不自觉地带上了一丝他自己都没察觉的、属于规划者的笃定和热情：“这样，我们的品牌就不再是一个地域性品牌，而是一个以‘探索中国多元民族茶饮文化’为核心价值的品牌。我们的产品是流动的、变化的、充满惊喜的。消费者来到任何一家我们的店，不仅能喝到好喝的饮品，还能体验到一种独特的、来自某个民族的文化风情。而对于品牌自身来说，我们有了一个极其广阔的产品开空间和品牌故事库，走到哪里，都能找到与当地结合的点，同时保持品牌内核的统一性——那就是对多元民族文化的挖掘和创新呈现。”

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他顿了顿，补充道：“当然，五十六个民族有点多，实际操作中，我们可以精选十个左右最具代表性、饮食文化特色最鲜明、也最适合与茶饮结合的少数民族，作为常驻或轮换主打。其他的可以作为非常规的‘探索系列’或‘限定系列’，保持品牌的新鲜感和话题度。这样，我们既有了深度，也有了广度；既能扎根地方，也能走向全国。”

王也说完，屋里陷入了短暂的寂静。只有窗外风吹过草场的声音，和马匹偶尔的嘶鸣。

谢之遥的眼睛越来越亮，他猛地一拍大腿：“妙啊！老王！你这思路……绝了！这样一来，我们的品牌格局一下子就打开了！不再是云庙村的奶茶店，而是一个有文化深度、有全国视野的品牌！”

马爷更是激动得直接从椅子上站了起来，在小小的木屋里来回踱步，嘴里念念有词：“多元民族文化……流动的产品矩阵……常驻系列加限定探索……对！对！就是这样！品牌内核是‘探索’和‘融合’，产品是载体，文化是灵魂！走到哪里，都能生根，都能焕新的生命力！王老师！您这脑子……”他看向王也的眼神，已经不只是崇拜，简直像是在看一个会行走的点金棒。

黄欣欣也兴奋地在电脑上快记录着关键词，她看到的不仅是商业机会，更是这个构想背后可能带来的文化传播和社区展的可能性。谢晓春也点了点头，显然被这个更宏大、更具前瞻性的构想打动了。

王也看着他们激动的样子，心里倒是很平静。这个想法并不是他临时起意，而是基于他对当下消费趋势和品牌塑造的一些观察和思考。年轻消费者越来越追求个性化、有故事、有文化内涵的消费体验，而“国潮”、“民族文化”正是热点。将奶茶与多元民族文化结合，既蹭上了热点，又做出了真正的差异化，关键是，这条路想象空间足够大。

“先别急着激动。”王也给他们泼了盆小小的冷水，虽然他自己觉得这构想确实“有点东西”，“思路是这么个思路，但具体怎么落地，怎么把‘文化’不露痕迹、不显生硬地融入到一杯奶茶里，怎么讲好每个民族背后的故事，怎么控制供应链和产品开的复杂度，怎么确保扩张时的品控和文化表达的准确性……这里面的坑多了去了。需要极其严谨的调研、设计和执行。”

“明白！”谢之遥和马爷异口同声，此刻两人脸上已没有了之前的争执，取而代之的是一种找到方向的兴奋和摩拳擦掌的干劲。分歧在更高维度的共识面前，自然消弭了。

“王也，你这番话，真是拨云见日。”谢之遥看着王也，真诚地说，“一下子就把这个项目的格局和潜力，提升了好几个层级。我们之前，确实局限了。”

马爷也连连点头，搓着手，眼睛放光地看着王也，那眼神，活像看着一座闪闪光的金矿。

王也被他看得有点毛，战术性后仰了一下：“打住。思路给了，方向指了，剩下的具体活，得你们自己干。我顶多在你们需要的时候，提供点不成熟的建议。”

谢之遥和马爷对视一眼，脸上同时露出了心照不宣的笑容。谢之遥身体前倾，双手交叉放在桌上，看着王也，脸上带着商人的精明和朋友的熟稔，开口了，语气那叫一个理所当然：

“老王啊，你看，这思路是你提的，格局是你打开的，这项目要真做起来，你可是灵魂人物，头号功臣。这前期……是不是得表示表示？”

马爷立刻跟进，笑得像只看到肥鸡的黄鼠狼：“对啊，王老师，也哥！战略有了，方向明了，我们这就撸起袖子加油干！但这启动……它需要点小小的、微不足道的……嗯，燃料。你看，你是不是……给爆点金币？”

王也：“……”

他眯起眼睛，看着眼前这两个瞬间“同仇敌忾”、准备“打劫”自己的家伙，忽然有种搬起石头砸了自己脚的感觉。他刚才为什么要说那么多？为什么要表现得那么“睿智”？现在好了，被盯上了。

“啧，”王也咂了下嘴，身体往后一靠，摆出一副“我很穷别找我”的姿态，“我说两位，咱们这交情归交情，生意归生意。你们这……两手一拍，空口白牙，就让我‘爆金币’？不合适吧？”

他伸出两根手指，慢悠悠地说：“第一，起码，给我一份像样的、完整的商业计划书吧？市场分析、财务预测、团队构成、风险评估、执行时间表……该有的都得有吧？不能就靠这几张纸和一个听起来很美的想法，就把我当冤大头吧？”

“第二，”他顿了顿，看着两人，“就算计划书一时半会儿出不来，你们好歹把今天讨论的这些东西，我提的这个‘多元民族文化茶饮品牌’的核心构想，整理成一个正式的、逻辑清晰的立项建议书或者项目概要给我看看？让我知道你们是真听懂了，真想明白了，而不是一时头脑热。”

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他看着谢之遥和马爷，露出一个看似和善实则暗藏“杀机”的微笑：“哦，对了，提醒一下，我五一要出国一趟，大概去一周左右。所以，如果要我看东西，或者谈下一步，最好在我走之前搞定。等我回来，可能就没那么多闲工夫了。”

他这话说得轻飘飘，但意思很明确：想要钱，可以，拿东西来换。而且，有时间限制。

谢之遥和马爷再次对视，都从对方眼中看到了“果然如此”和“抓紧干”的决心。王也的要求合情合理，甚至可以说是非常基本且负责任的投资人态度。他们之前确实有点被兴奋冲昏了头。

“没问题！”谢之遥率先表态，语气果断，“一周时间，足够了。我和马爷，加上欣欣、晓春，我们加班加点，一定在你出国前，拿出一份像样的项目概要，至少把核心模式、初期落地计划和初步预算理清楚！”

马爷也用力点头，斗志昂扬：“对！王老师你放心，我们保证在你上飞机前，把东西放到你桌上！绝不耽误你度假！”

王也这才满意地点点头，重新端起那杯已经微凉的茶，慢悠悠地喝了一口，仿佛刚才那个被“索要金币”的人不是他一样。

“行，那我等着。”他放下茶杯，站起身，伸了个懒腰，“没别的事了吧？没事我回去了，红豆还等我吃饭呢。”语气那叫一个云淡风轻，仿佛刚才只是敲定了一顿饭局，而不是一个可能投资不菲的创业项目。

“没了没了，王老师您慢走！”马爷立刻满脸堆笑，殷勤地送他到门口。

谢之遥也站起来，笑着摇摇头，对王也这“甩手掌柜”加“精明投资人”无缝切换的姿态早已习惯。

王也摆摆手，双手插回兜里，晃晃悠悠地走出了亮着灯的木屋，融入了马场苍茫的暮色之中。身后，木屋里隐隐又传来了讨论声，比之前更加热烈，更加专注，只是这次，少了争执，多了协同。

晚风带着青草和马匹的气息吹拂在脸上，王也深吸了一口，觉得心情不错。点了一把火，看着它烧起来，而且烧的方向还挺对，这种感觉，不赖。至于“爆金币”……等看到真东西再说吧。他哼着不知名的小调，脚步轻快地朝着有风小院，朝着那盏为他亮着的灯，走去。

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