笔趣阁

第220章 胆子不小野心更大（第2页）

西区增长幅度最小，但是相对总量也是最小的，反倒是东区的分日曲线图出现了“奇怪”的现象，在销两周的最后两三天呈现出了明显的下滑趋势。

轩沁星张了张嘴，忍着又闭上了，眼睛则一瞬不瞬地盯着东区下跌的趋势图。

“西区主要是四川代理反馈暴雨恶劣天气的关系，省内物流整体出现延误，部分地市的销日未到货。目前货物已经都备货到店了，这几天数据应该很快会上来，已经呈现明显上升趋势了。”张一克说完紧张地看着任勇。

轩沁星打量了一眼任勇，只见他眉头更加蹙紧了，显然对这个答案很不满意。

“天灾？产品部你们分货的时候是怎么规划物流的？没考虑地区原因？”任勇又转向了产品部的负责人林华问道。

“销上市前三天，都确保分货到地区代理仓了，正常分流到地市时间是够的。”林华马上绷直了背回答道。

“听到没有？而且西区分区域的出货情况你们分析了没有，友商也影响这么大？就只是一个四川暴雨天气的原因？西区是一个特别的大区，地市起量一直比省会还快，整个西区那么多个省！”说到这里任勇顿了顿，转头看向了轩沁星说道：“西区的媒介投放你关注下，省会起量比三四线地市都慢，在营销面上看看是不是有机会。”

“好的，我记下了。”轩沁星马上答应道。

“你给我看看四川出货数据，占比多少？”任勇继续话道，一脸不郁，同时打开自己的手机快地了条信息出去。

张一克带来的西区组长坐在后排打开电脑快敲打起了键盘，竟然是在实时调取数据。

任勇更是烦躁地皱起了眉头，一脸不爽都快压不住了。

“东区又是什么情况？怎么趋势掉了？销两个月，这才第二周。”任勇压着脾气问道。

任勇问的同时，一张新的数据表投影在了大屏幕上，这是一份原始数据表，详细列明了各个代理渠道的备货和出货数据。

轩沁星一目十行地迅捕捉到了数据，皱起了眉头，心想完了！

“呐，还跟我说四川问题，四川你个鬼！”任勇敲了敲桌子，扬起音量说道：“四川暴雨同比增长都有，整个四川占全国的生意额，整个西区占，你跟我说西区增长拖后腿是四川的问题？你要不要跟我说东区增长放缓也是四川暴雨的关系？”

话音才落，任勇的手机震动了一下进来了一条信息，他看了一眼哼了下鼻子。

“你这个部门到底会不会做业务分析？友商b四川都增长了！整个西区增长！你要是只会跟代理喝酒就给我把你的部长位置卸了，先滚去一线卖货！”任勇瞪着张一克骂道，一脸恨铁不成钢。

会议室里鸦雀无声，轩沁星也跟着紧张地屏住了呼吸。

“东区什么问题？让东区的负责人说，对着这个表讲。”任勇又叩了两下桌面话道。

东区的负责人战战巍巍地站了起来，吞了口口水，开声道：“东区断货了，任总。”

简短的一句话，没了。

西区压着一堆库存在大仓里没分下去，东区却断货！

任勇都无语了，瞪着眼睛看着大屏幕眨了眨眼睛。

“分区域来看，主要是上海和浙江部分城市断货，代理已经在内部调货平衡库存。江苏整体走势良好，安徽库存周转相对高一些。”东区的小组长看着屏幕上的数据，强自镇定地补充道，生怕不多分析两句就真的要被扔到一线去卖产品了。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“断货原因呢？”

“两方面原因，一方面是今年的营销投放做的很好，线下做的几场活动在华东带动了一波粉丝经济，销第一周就出现了抢购情况。另一方面，确实是销预计备货有欠缺，浙江和江苏的库存周转配低了。”张一克开声解释道，悄悄瞥了眼绷着背坐的笔直的产品部部长林华。

轩沁星的眉头动了动，张一克这一句解释可是明褒暗贬，两方面原因一方是营销的原因，一方是产品部分货的原因，零售层面的问题完全没有提及，把自己更是摘了个干干净净。

果然他一说完，零售部部长就松下了肩背，而坐在会议室后排的黎离和张飞已经默契地看向了张一克。轩沁星冲着黎离使了使眼色，示意她克制表情。

“把鼠标给我。”任勇开口道，接过鼠标后一行行滑动着数据源表格。

“安徽和浙江江苏的批分货量是一样的？”任勇问道。

“安徽今年增长趋势比较明显，所以销配货上做到和江苏同一个水平了。”林华回答道。

“你怎么确定增长明显的？”任勇继续问道，鼠标停在了安徽的出货量上。

“我们和几个友商都问过，整体都是这个趋势。”林华继续回答道。

“线下营销投放在华东都安排什么了？acy。”任勇第一次点了轩沁星的名字。

“线上媒介集中投了几大卫视的tvc和综艺植入，以及门户视频网站开页和热播剧广告，这部分是全国范围的投放。线下部分，在华东覆盖了上海、杭州、南京几个核心商圈的户外和电子大牌，以及机场、高铁站、市内几条地铁通道广告，另外也在上海的静安、徐汇、黄埔几个商场每周末做了两场品牌快闪活动。社媒部分在qq和微信投流了小广告，也找了部分科技类kol做推广，社媒策略上以用户区分，不区分地域。”

“听起来，线下投入更侧重在上海，是不是？”任勇确认道。

“是的，从用户营销角度考虑，一线市场的用户心智更加领先，所以整体侧重在上海和杭州南京这类一线省会城市，后续我们可以配合渠道代理和区域零售的实际销售情况调整线下的营销活动。”轩沁星补充道，特意点了“零售”。

“确实是要配合啊。”任勇感叹了一句，看了眼零售部部长后又仔细看起了表格，鼠标滑到了其他区域。

“北京的影响看起来就没那么大啊，也不全是营销影响的嘛。”任勇嘀咕了一句。

“从用户画像数据上看，北京地区的用户整体偏商务政企类，我们目前的营销策略偏娱乐导向，对这类用户的渗透率确实更低。从线上媒介投放的浏览数据也能印证这个观点，后续我们部门也会尝试分地区制定因地制宜的投放策略，和业务部门配合好。”

“比如安徽市场增长有需要的话，我们也可以在合肥的几个商圈安排线下活动，目前有三家商场储备。”轩沁星说着看了眼张飞，在开会前她已经和张飞确认过合肥的商圈资源了。

“嗯，出个方案吧，我一起看看。”任勇肯定道。

“那个……”轩沁星含糊地开口道。

“想说什么就说。”任勇看向轩沁星说道。

“我才入行还不是太懂，所以想请教下，有没有第三方数据能看到市场整体情况？以及分不同品牌和区域的实销出货情况？毕竟做投放也需要代理一起投入，有数据支持可以做一些分析和预测。”轩沁星一脸真诚地问道。

“要是有这种数据，我们也就不用天天找友商刺探军情了，哎。”林华叹了口气，心里还在暗暗想着两家友商和代理都告诉他安徽在快增长，是不是自己被下套了？骗我备货！

“这可真是个黑盒子。”张一克也垮下了肩膀说道。

“我们有自己全品类的零售出货数据，其他比较完整的数据就只有我们和代理体系开设的专卖店数据了，以及江苏代理可以提供三家友商的完整数据，但也只有他们有。”零售部长罗凯扶了扶眼镜主动说道，特意看向轩沁星“友好”地笑了笑。

轩沁星眨了下眼睛，扬起嘴角还想继续问，张一克开声了。