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第477章 价格屠刀 家电血战与突围（第1页）

年元旦的钟声还在深圳上空回荡，万象大厦三十八层的会议室里，气氛却冷得像西伯利亚的冻土。

投影幕布上，两条红色的折线像两把滴血的刀，交叉着向下劈砍。

一条是彩电的出厂价走势，从年初的oo元一路俯冲，年底已经跌破oo元。

另一条是库存周转天数，从天飙升到天，意味着仓库里的电视堆了三个月还没卖出去。

郑国栋坐在长桌右侧，那张总是笑呵呵的圆脸此刻绷得铁青。

他的手指无意识地抠着会议桌的边缘，指甲缝里泛出白色。作为家电事业部总裁，这份数据像一记响亮的耳光，抽在他脸上。

“老郑，”李平安的声音从主位传来，平静得像在问今天天气，“解释一下。”

会议室里所有人的目光都聚焦过来。何晓抱着胳膊，眉头紧锁；许家明推了推眼镜，镜片后的眼神复杂；周华明低头翻着服装事业部的报表，假装没看见；刚升任总经理不久的李耀宗坐在父亲身边，手指在笔记本电脑上快敲击，调出更多数据。

“是日本人。”

郑国栋终于开口，声音干涩，“松下、索尼、东芝……九月份开始，他们像约好了似的，把寸彩电的价格砸到oo元以下。寸的也压到了oo元。”

他顿了顿，额头渗出细密的汗珠。

“咱们的寸彩电，成本就要o元。卖oo，一台只赚o块，还不够物流和售后。卖贵了，根本没人买。”

李平安点点头，没说话，示意他继续。

“不止彩电。”郑国栋从文件夹里抽出另一张图表，“vcd播放器，日本品牌现在卖到oo元。咱们的成本价是oo元。还有洗衣机、冰箱……全线都在降价。”

他抬起头，眼睛里布满血丝：“老板，这不是正常的市场竞争。这是……这是要咱们死。”

会议室里一片死寂。

窗外，年深圳的晨曦正缓缓铺开，金色的阳光洒在深南大道上，车流如织，繁华依旧。

可这间屋子里的每个人都知道，一场看不见硝烟的战争，已经打到了家门口。

李平安缓缓站起身，走到投影幕布前。他的手指划过那条刺眼的红色曲线，停在年月那个断崖式下跌的点上。

“九月份……”他喃喃自语，“那时候，咱们的第三代寻呼机刚刚上市，定价元，一个月卖了三十万台。”

他转过身，目光扫过每一个人。

“日本人这是报复。报复咱们用低价抢了他们的寻呼机市场，报复咱们的dvd抢了他们的录像机生意。他们要用咱们最赚钱的家电业务开刀，逼咱们低头。”

许家明推了推眼镜：“老板，咱们的vcd和寻呼机，毛利还撑得住。要不……先在家电上退一步？价格战打下去，伤筋动骨啊。”

“退？”李平安笑了，笑容里有种冰冷的味道，“退了第一步，他们就会逼你退第二步。退了家电，下一个就是汽车，是电脑，是所有咱们能赚钱的业务。”

他走回座位，端起已经凉透的茶，喝了一口。

“这场仗，必须打。”

散会后，李平安把郑国栋单独留下。

“老郑，跟我说实话。”他盯着这位老部下，“除了价格，咱们的产品到底差在哪儿？”

郑国栋犹豫了一下，从公文包里掏出几张照片。那是拆机对比图——左边是松下的寸彩电，右边是万象的同款产品。

“显像管，咱们用的是咸阳彩虹厂的，日本人是自己的特丽珑管。色彩饱和度、对比度，差了一个档次。”

他指着电路板，“主板设计，咱们的元器件排布不如人家合理，散热有问题，返修率高出百分之五。”

他又拿出几张用户调研报告。

“消费者反馈：咱们的电视看着‘灰蒙蒙’的，声音‘闷’，遥控器手感‘廉价’。”

郑国栋苦笑，“这些细节，咱们以前不重视。总觉得便宜就好卖。”

李平安一张张翻看那些报告，看得很慢。

最后他抬起头：“如果咱们把显像管换成进口的，把主板重新设计，把遥控器做得有质感……成本要增加多少？”

“至少两百元。”郑国栋脱口而出，“那售价就得提到oo元，更卖不动了。”

“谁说一定要卖oo？”李平安反问。

三天后，李平安带着郑国栋和两个技术员，去了广州最大的家电卖场。

这是年初的广州，改革开放的前沿，消费潮流的风向标。

卖场里人声鼎沸，彩电区的顾客最多，几十台电视机同时播放着同样的节目，像一场无声的擂台赛。

松下、索尼、东芝的柜台前人头攒动。寸特丽珑彩电标价元，几个销售员唾沫横飞地介绍着“平面直角”“高画质”“杜比环绕声”。

万象的柜台在角落，冷冷清清。标价元，只有一个年轻售货员无精打采地站着。

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李平安没去自家柜台，而是走到了一个国产品牌的展区前——春兰。

这个以空调起家的企业，去年突然杀入彩电市场，寸机标价元，柜台前居然也围着不少人。

“师傅，这电视怎么样？”李平安凑过去，用带着河南口音的普通话问。

一个四十多岁的中年男人转过头：“便宜啊！比日本货便宜五百，比万象还便宜三百。画质嘛……凑合看呗，咱老百姓又不搞专业摄影。”

“不怕坏吗？”

“坏了修呗，反正便宜。”男人咧嘴笑了，“再说春兰空调做得好，电视应该也不差。”