笔趣阁

200210（第11页）

“我这次给您打电话，主要是想跟您做一下最后确认，确定贵企业三天后能准时出席我们的食品文化展销会，对吧，高经理？”

电话那边说了一句什么，苏丽珍很快回道：“高经理，您太客气了，您愿意来参展，就是给我这个主办方面子了。至于您说这次在展销会期间成交的订单，我们主办方也不会收取任何额外费用。”

“毕竟产品畅销，更多是因为您家产品本身口味好、质量佳，能赢得顾客喜欢。而且咱们同为这次闯首都的辽省企业，您的产品在展销会上大卖，也是为咱辽省人添光增彩，我们‘珍珍’也能跟着沾光不是！”

“……啊，是，这次多亏了省里刘书记肯为我一个私营企业主背书，让我们‘珍珍’有勇气向咱们省同行的前辈们广发‘英雄帖’，也难为大家不计较我年轻气盛，愿意出面支持我，所以才有了咱们这次辽省食品企业携手闯首都的壮举。不管怎么说，我是真心感谢刘书记和各位同行前辈们的鼎力支持。”

电话那头传来一阵爽朗的笑声。

双方又互相恭维了一阵，苏丽珍跟对方确定好凤城那边货车上门取货的时间，最后提醒参展的工作人员做好准备，准时报道，这才挂了电话。

放下话筒后，她忍不住轻揉眉心。

这时，门口响起一声轻笑，她一抬头，却是陈红梅端着一瓶牛奶站在那里，正笑盈盈地望着她。

见苏丽珍看过来，她才走进来。

“看看，原来我们无坚不摧的苏总也有皱眉发愁的时候，可见应酬这种事，除非天赋异禀，要不然谁来都要挠头。”

她一边笑着打趣，一边把手里的牛奶瓶轻轻放在苏丽珍面前：“喝吧，我特意冰过的，给你提神。”

“谢谢红梅姐！”

打了两个小时电话，苏丽珍这会儿还真有些口干舌燥。

陈红梅玩笑归玩笑，看着一口气干掉半瓶冰牛奶的苏丽珍，还是正色道：“还有几家没联系？要是规模不大的小企业，就换我来吧！”

苏丽珍摇头：“基本都通知到了，反正没剩几家，我还是坚持到底吧。”

说完，她又拉住陈红梅的手，主动解释道：“红梅姐，我不是信不过你。主要这次是我的‘珍珍’第一次牵头这样的大事，就算有我们省刘书记帮忙说话，私底下也有不少不服气的。”

“我自己无所谓，不过是被阴阳两句，但是为了那些势单力孤，却有魄力、有决心想闯荡一番的企业，还有省、市各部门大力支持我们的领导，我都一定要把这次的展销会办成t。所以这个电话必须我亲自打，一方面表达我的诚意，另一方面也算是把台阶给他们铺得足足的。毕竟首都不是那么好闯的，只有大家先达成一致，劲儿往一处使，才有机会争上一争。”

陈红梅理解地轻拍了拍她的手背：“咱们什么关系，我哪里会多心。而且这些事你不用说，我也懂的。”

陈红梅是真的理解。

她家有两家制药厂，跟珍珍家一样都是私营企业，也因为一个“私”字，跟个体户一样，最不受人待见。

甚至前几年，天天都有人说他们家是“资本家”，要搞“复辟”，理应被清除出队伍才对。

同样是干事业，他们私营单位好像先天低人一等，要干成什么事都比别人更难，付出更多。

而珍珍自己创办的企业，短短三年时间，不但在当地站稳脚跟，还牢牢掌握了整个东北地区的市场，更是在上半年期间，在首都周边几座城市试水成功，所以这次抓紧时机，开始进军首都。

要知道，没有一个生意人不想把生意做到华国的中心。

想想销售人员会跟买家说的话：“我们的产品已经卖到了首都！”，单这一句话，就无形中拉高了产品的价值。

但是首都市场的大门并不是那么容易敲开的。

这也是她最佩服好朋友、好室友珍珍的一点，就是即便她已经坐拥这么大的产业和如此骄人的成绩，却从没有被野心和骄傲冲昏过头脑，她清楚自己的优势和劣势，不打无把握的仗，在经过一次次的调研和考察后，选了这样一个集合众人，共同进击的办法。

既然一个拳头敲不开，那我就联合更多人，集齐几十上百个拳头，砸也要把你的大门砸开。

可这个办法也不是万无一失，毕竟一场展销会，参展的企业那么多，且大家都是半个同行，万一谁家的东西更对首都这边市场的路子，那她们岂不是最后要白忙一场，为他人做嫁衣？

她曾就这个问题问过珍珍，如果会上有哪个同行的产品一骑绝尘，甚至把“珍珍”也给压了下去，那该怎么办？

而当时好友的回答让她记忆犹新，她说：“如果我们的产品卖的不好，那只能说明是首都人民对我们的东西不感兴趣，后期可以针对这里的人开发新口味产品，或是干脆转移市场。但是不管怎么样，它作为一次试水的任务都已经完成了。”

“要是有其他同行产品畅销，也不是坏事，至少它证明我们这次没有全军覆没，总归会有一、两家，甚至更多的企业能做出首都人民喜爱的口味，从而真正走出去。这对我们‘珍珍’来说，也算一个参考。而且只要能把辽省的东西带出去，让更多的人认识、了解这边的特色产品，了解辽省，那对于立足辽省、在辽省深耕的我们来说，未尝不是一种成功。”

“另外，我相信，世界那么大，首都也不会是竞争的终点。”

陈红梅承认，当时听完这番话，她心中是十分震撼的。自打大二开始，她和室友们慢慢了解了珍珍的事业版图后，钦佩赞叹的同时，她一直觉得自己也不差。

不提作为家族继承人的她从小耳濡目染之下接触的家族“生意经”，只提自身因素，寒来暑往但凡有空闲就一头扎在工厂里的她，自诩无论是经营管理能力，还是在事业上拼搏的野心劲头，哪一方面都当得起一声“出色”，更不会认为自己比不上珍珍。

但是经过这次事后，她才发现，自己和对方其实差了很多。

祖父曾经说过，一个成功的企业家，不但要有精明的头脑、超前的眼光和快准狠的手腕，最重要的是一定要有格局。

如果没有这一点，一辈子到头也不过是个厉害点的作坊主罢了。

而她陈红梅，跟珍珍差的，恰恰就是这份胸襟气度。

现在，她对珍珍是打心眼里服气，更为有这么个好朋友作为自己努力的目标而暗自庆幸。

这会儿看见对方因为担心自己误会，着急解释的样子，心里越发柔软，安抚了一句后，又接着道：“咱们之间不必这么见外，我就是想尽量多帮帮你。而且我这边也差不多了，大伙儿练得都不错，这会儿需要我的地方也不多。我就想过来给你跑跑腿，打个杂什么的。”

因为海市这两年举办过好几次大型展销会，陈红梅家也有参加过，陈红梅自己也跟着去过两次，所以对展销会的流程比较熟悉。

加上她本人家族的关系，她对这种大型活动上接待人员的礼仪规范比较了解，苏丽珍就把从凤城自家门店和公司抽调的十五名员工交给她，请她帮忙做一下短期培训。

另外，活动当天，一些接待流程方面的工作也委托她帮忙居中协调把控——

作者有话说：中秋节快乐！

第207章

苏丽珍见陈红梅处处体贴，心里真比刚才喝了冰牛奶还舒坦。

她不禁玩笑道：“你说你们几个，好不容易这学期课少了，能放松放松，你们偏偏都要跑我这里来做白工，而且还一再要求给自己增加工作量，真不怕我变成‘周扒皮’，使劲压榨你们啊？”