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她对他，可以没有爱情。

没关系，他有就好了。

大四课程结业后，学校开始安排学生们参加实习。

各单位发给他们学校的实习邀请很多，学校会根据专业对口、学生个人表现等综合因素尽可能将学生推荐到合适的岗位。

212寝室，除了管明月留校开始助教实习外，包括苏丽珍在内都分配了相应的实习单位。

虽然苏丽珍已经拿到了保研资格，但是刘导员还是建议她在时间充裕的时候去好的单位里锻炼锻炼。

他推荐的单位是国民经济综合司综合处办公室。

国民经济综合司归属于国家计划委员会，是国家经济发展规划和政策制定的重要部门。

综合司下辖六个部门，综合处，总量处，预测处，分析处，消费处，资源处。其中综合处负责汇总编制国民经济和社会发展的年度计划，作好社会总需求和总供给的综合平衡①，更是重中之重。

实习期是两个月，苏丽珍的实习岗位是综合处二处一科室的办公室科员。这个机会对苏丽珍来说非常宝贵。

以她今后的发展规划来看，大抵是没有机会在政府机关工作了，尤其还是这么重要的部门，所以当刘导员才开了个头，她就欣然答应了。

这应该会是她距离政策制定部门最近的一次了，不说见识、人脉这些，只单单能近距离体验一下这种职权部门运作的机制就很难得了。

实习是从十一月一号开始，本人提前一天去单位报道。

眼下还有十来天的时间，苏丽珍就把心思先放在了公司这边。

得益于十天前七、八份报纸的信息“轰炸”，现在她的“珍珍食品”在首都更有名了！几家百货公司的补货速度特别快，各区域的代理商也反应良好。

“珍楼”这边，一楼由隔断改造出来的那一半产品零售区，每天的客流情况都相当不错。

这一波销售盛况持续了十多天，眼见着要开始趋于平稳，没想到这时候，吕新芳和管明月居然一声不吭，直接给她拉来了一车吉祥物玩偶，让她赶紧拿去做为回馈顾客的赠品之类，争取再为公司制造一波销售热潮。

看着那一车有大、有小分成好几个规格，但无一不精致灵巧的玩偶，苏丽珍一颗心又酸又软！

作为两人的室友，她自然知道这段时间订单激增的“芳月”工厂有多么忙碌，然而就算这么紧张的时候，两个好朋友还惦记着给她做玩偶，她又怎么可能不感动！

苏丽珍这次很痛快地接受了好朋友们的心意，没有提给钱的事。

她知道，如果她坚持给钱，才是真的浪费了好友们的一片真心。

不过关于这批玩偶的处理，她的想法与两人稍有不同。

从之前的展销会预热宣传，到后期在各大主流媒体上露脸，现在他们“珍珍”食品在首都地界已经不缺少知名度了。

凡事过犹不及，频繁搞活动很容易引起人们感官疲劳，甚至是逆反心理，所以在已经确定吃到了前两次大搞宣传的红利后，就该适当低调一下。节节攀升的销量固然好，但稳中有升才是最佳路线，当下他们最该做的就是放缓节奏，巩固已经吃下的市场份额。

所以，她打算把这批玩偶先好好收藏起来，等以后遇到年节之类特别的日子再拿出来，效果也会比现在好，这才是“好钢用在刀刃上”。

不过首都这边可以暂时低调，但是首都之外的地区却不用，甚至她还打算配合着首都主流媒体的报道，再多加一把劲儿，在中、南部一些大型城市加大宣传力度。

虽说市场那么大，光凭他们一家肯定不能全吃下，但话又说回来，市场就那么大，你不占，自然有人占。

趁着这股东风，她要先往中、南部市场探一探。

这一次她不打算再进驻当地的百货公司，一方面是这些百货公司的提点过高，而眼下物流成本不低，去掉这两项，产品利润几乎不剩多少，实在不划算；再一个，随着私营经济的发展，许多百货公司日渐式微，她不打算用自家的产品去赌那些有颇多弊病的企业未来。

按照她的计划，是在这些地方同时设立自营门店，并兼顾招商代理计划。

原本振东叔认为，开自营门店成本过高，不如直接先招一批代理商，等市场发展起来，他们再发展自己的销售渠道。

但是在她看来，搞加盟固然能够分担初期投入成本，同时降低企业进入新市场带来的风险，可弊端也很明显，就是当地市场的发展过于依赖代理商个人的表现，一旦代理商自身出现问题，必然累及企业和产品自身。

一件商品口碑崩盘很简单，想要再挽回却需要百倍、甚至千倍的代价。

而且一旦当地的市场发展起来，代理商彼此抱团，后期就算是公司自己的门店开过去也未必能讨到便宜。

所以为了稳妥，她还是希望搞自营店＋代理商的双重模式，各自划分好销售区域，互不干扰，同时也能达到互相监督的目的。

苏丽珍跟苏振东敲定好方案后第二天，苏振东就赶到了首都，一方面是接洽对“珍珍食品”感兴趣，有加盟意向的中、南部地区代理商。后者先由苏丽珍进行初步筛选，觉得各方面条件合适才交给苏振东，做进一步详谈。

另一个方面，苏振东这次又从总公司带过来一批表现出色的优秀员工，这批员工主要是来接替“珍楼”这边的十几名员工骨干。后者今后将被安排到中、南部地区的自营门店挑大梁，所以让他们临走前再带一带这批员工，争取让大家尽快适应首都这边的节奏。

忙完了公司这边的事，临近十一月，她开始潜下心来，为即将到来的实习做准备。

不过就在她即将去实习单位报到前，却意外又惊喜地接到了谢芳芳的来信——

作者有话说：

①注：本章国民经济综合司内容来源于百度百科。

第218章

谢芳芳因为出色的数学成绩，去年被系里一名老教授相中选为自己的学生。刚好今年八月，老教授受邀要参加一个国家级的研究项目，谢芳芳就被老教授一并带了过去。

项目的保密级别很高，别说研究什么，就连谢芳芳具体去了哪儿都不能说。

所以尽管苏丽珍非常想念对方，却苦于没有对方的联系方式，只能一直等着。

好在时隔三个多月，她终于收到了对方的来信。

信很长，从每天几点钟起床吃饭、几点钟睡觉，到食堂特别好吃，她都已经长胖了两斤，再到她现在的头发有点长，但是每次都狠不下心剪掉之类，林林总总，通篇都是些琐碎却很可爱的小事。

是典型的谢芳芳风格。