第六百四十四章 微創手術新時代

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“我們的機械臂那麼精細，一根賣個80萬不過分吧。”

“還有控制檯，操作起來那麼方便，賣個50萬一臺很合理吧。”

“至於配套的零件和軟體，這些也是要收費的，比如手術刀頭，高階AI輔助系統之類。”

“當然維修保養這些，還有軟體和資料庫升級，保質期內都可以免費，超過年限那肯定也是要收費。”

王大力聞言頓時大為讚賞：“衛總您說得對極了。咱們裝置行業，本來就不是靠裝置本身賺大錢，而是靠後續的配件來賺取利潤。”

“裝置本身價格都是比較低的，尤其是基礎款，主要用來搶佔市場，吸引客戶。”

“通常這種裝置，每個醫院的情況都不一樣，有的醫院就只有腔鏡手術的需求，有的醫院甚至連神外手術都做不起來，他們自然需要不同的配置方案。”

“我們得儘量根據客戶的需求，給他們定製額外的功能，才能賺取足夠的利潤。”

“這樣的定價策略，才適合高階器械裝置啊。”

衛康身體微微後仰，靠在柔軟的椅背上，嘴角上揚，露出一個志得意滿的笑容，說道。

“那當然，幾百萬，上千萬一臺的機器，不同使用者的需求肯定是不一樣，我們要儘可能覆蓋到更多的客戶群體，才能佔據最大的市場份額。”

“便宜的基礎款，遠低於市場的價格，功能上卻不比競爭對手差，能夠極大地刺激客戶需求，給他們一種佔了大便宜的感覺。”

“有些時候，客戶面對這種刺激，哪怕沒有需求，也會創造需求硬上。”

“而下單以後，他們看到一長串功能豐富的機械臂，都能安裝在一臺機器上，適配各種手術型別，這時候更會有一種‘這麼大的便宜，不佔白不佔’的感覺。”

“畢竟，那些競品機器人可都是一臺臺機器按照功能分開賣的，要做骨科手術，就必須買骨科手術機器人，要做腔鏡手術，就必須買達芬奇，他們可不會只給你一根單獨的機械臂。”

“我們的產品，比競品強大的地方，不是在機械臂，控制檯，成像系統這些地方。”

“這些功能，友商也能提供，跟我們相比，有差距，但不是那麼大。”

“但是，我們有一個別人沒有的優勢，那就是分散式機械臂和操作檯的極端相容性，以及並行AI輔助系統的強大。”

“只需要安裝上不同的機械臂，就能用一臺機器人做多科室聯合手術，甚至還可以多裝一個控制檯，多個手術並行操作。”

“這樣一來，客戶只要多方比較一下，就知道我們產品的優勢所在了。”

“以前大家都是這樣，不同功能分開賣。客戶沒得選擇。”

“現在，客戶有了選擇。呵呵。”

“這種時候，他們會做出什麼選擇，還用說嗎？”

王大力露出深以為然的笑容，點了點頭，繼續說道。

“其實這樣對基層醫院也有好處，我接到一些縣級醫院的問詢，他們早就想買手術機器人，但是面對達芬奇過於高昂的價格，總是望而卻步。”

“我們基礎款標配一根機械臂，只要300萬就能帶走，基層醫院可以買來做一些普通的微創鏡腔手術。”

“他們的醫生能力有限，一些有點難度的手術做不來，都是要轉院的，要是有了機器人的輔助，很多手術的門檻都能大大降低，就能直接在縣城做了，免去病人奔波之苦。”

“談到這一點，他們也非常心動，都說只要價格合適，肯定會下單。”

“更進一步地說，很多縣城醫院科室配備不全，找不到合適的高年資醫生，像神外，介入科，心外這種科室的大手術都是不敢做的。”

“等他們口碑慢慢做起來了，患者對醫院有了信心，就可以建設特色科室了，這時候也不用多買機器人，只需要加裝機械臂或者控制檯就可以了。”

“這樣的話對他們來說就非常划算，也是吸引人的地方。”

“至於一二線的三甲醫院，他們財大氣粗，知道價格的話，肯定會一口氣下單好幾臺，而且每臺估計都是滿配。”

衛康微微一笑，提醒道：“還有一點，你別忘了。”

“那就是遠端手術功能。”

“這也是我們針對偏遠地區基層醫院的一大賣點。”

王大力忙不迭點頭：“衛總，您放心，絕對忘不了。”

“這不我們的機器人還沒開賣，也沒賣到基層醫院去嘛，所以還沒辦法給他們展示。”

“等到以後開賣的時候，我肯定會大力宣傳這點的。”

衛康沉吟片刻，說道：“這樣吧，我們給偏遠地區捐獻幾臺手術機器人。”

“就當是做慈善了，然後讓他們體驗一下手術下鄉的感覺。”

“同時要做好宣傳工作，讓廣大群眾都能夠看到這一幕。”

“以前他們接受的只有遠端醫療，還沒有到遠端手術這一步。”

“事實上遠端手術是遠端醫療的一部分，等他們眼見為實，能夠接受了，才是遠端手術走入現實，真正普及的時候。”